來(lái)源：證券時(shí)報(bào)

　　證券時(shí)報(bào)記者：潘玉蓉

　　是像2018年低開(kāi)高走，還是像2019年高開(kāi)低走？2020年的保險(xiǎn)“開(kāi)門紅”讓人遐想。

　　據(jù)證券時(shí)報(bào)記者了解，針對(duì)2020年的保險(xiǎn)“開(kāi)門紅”，各家公司反響不一。頭部公司方面，國(guó)壽各地分公司已經(jīng)開(kāi)始積極備戰(zhàn)，新華人壽重人力，平安和太保則低調(diào)行事。

　　前低后高與前高后低

　　回想2018年，一向重視“開(kāi)門紅”的保險(xiǎn)業(yè)迎來(lái)史上最差的業(yè)績(jī)?cè)鏊伲?dāng)年也被稱為“開(kāi)門黑”的一年。但在1月份之后的幾個(gè)月，保費(fèi)增速回暖，到年底實(shí)現(xiàn)3.92%的正增長(zhǎng)，走出了一條“前低后高”的軌跡。

　　與2018年相反，2019年的“開(kāi)門紅”奠定了全年最高的單月保費(fèi)增速，高達(dá)24%，隨后逐月回落，到9月份已經(jīng)降至12.58%。

　　2020年的“開(kāi)門紅”會(huì)如何演繹？各家公司反響熱度不一。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴證券時(shí)報(bào)記者，以往各家公司為了沖“開(kāi)門紅”業(yè)績(jī)，多銷售躉交型、重理財(cái)、輕保障的產(chǎn)品。自2018年起，監(jiān)管部門就暗示希望淡化“開(kāi)門紅”的做法。但是每個(gè)行業(yè)有自身的經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)，“開(kāi)門紅”在促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面效果明顯，類似于電商行業(yè)的“雙十一”。在經(jīng)歷2018年的“開(kāi)門黑”之后，2019年“開(kāi)門紅”又回來(lái)了。

　　在近期的一次業(yè)務(wù)分析會(huì)上，從業(yè)二十多年的資深精算師、燕道數(shù)碼科技CEO婁道永介紹，從2019年的“開(kāi)門紅”觀察來(lái)看，萬(wàn)能險(xiǎn)保底利率設(shè)置中人保壽險(xiǎn)和泰康人壽較高，分別為3%和2.85%；平安較低，為1.75%。在新單業(yè)務(wù)節(jié)奏上，躉交在前3月最高，之后逐月下降；期交在1月、3月、6月是高峰。

　　“開(kāi)門紅”策略分化

　　2020年，各家保險(xiǎn)公司對(duì)“開(kāi)門紅”的熱度反響不一。目前，部分頭部公司已經(jīng)開(kāi)啟“開(kāi)門紅”策略。

　　產(chǎn)品方面，國(guó)壽和太保2020年主打普通年金+萬(wàn)能，較2019年繳費(fèi)期和保險(xiǎn)期限都更短。國(guó)壽2020年“開(kāi)門紅”主打10年期定期年金“鑫享至尊”，產(chǎn)品的萬(wàn)能賬戶結(jié)算利率高達(dá)5.3%，產(chǎn)品吸引力較強(qiáng)，預(yù)收時(shí)間提前，公司實(shí)施“鼎新工程”，人力規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。長(zhǎng)城證券分析師認(rèn)為，國(guó)壽“開(kāi)門紅”業(yè)績(jī)有望繼續(xù)全面領(lǐng)先同業(yè)。

　　太?！伴_(kāi)門紅”將于12月1日開(kāi)啟，和往年相比，2020年的“開(kāi)門紅”更注重產(chǎn)品和客戶的分層。據(jù)中泰證券研報(bào)，太保“開(kāi)門紅”產(chǎn)品分為雙金（金福和金諾），以及雙鑫（終身分紅險(xiǎn)“鑫滿意”和定期年金險(xiǎn)“鑫享?！保﹥蓚€(gè)系列，公司要求每個(gè)代理人根據(jù)客均保費(fèi)貢獻(xiàn)積累30個(gè)基礎(chǔ)客戶、7個(gè)中端客戶、2個(gè)高端客戶和1個(gè)頂尖客戶，并對(duì)各層次的客戶進(jìn)行分層配套服務(wù)，比如中端客戶享受保單檢視服務(wù)，高端客戶享有太保養(yǎng)老社區(qū)入住權(quán)，頂尖客戶配套生命銀行服務(wù)。

　　新華2020年主打終身壽險(xiǎn)和分紅兩全保險(xiǎn)，不同于2019年的普通年金+萬(wàn)能。據(jù)悉，三季度末公司代理人規(guī)模達(dá)到46萬(wàn)人，較年初規(guī)模增長(zhǎng)24%，預(yù)計(jì)年底有望接近50萬(wàn)人。自三季度以來(lái)，公司明確“人力為先”的策略，加大代理人激勵(lì)舉措，通過(guò)多種手段積極增員，預(yù)計(jì)將對(duì)于2020年“開(kāi)門紅”產(chǎn)生積極影響。

　　平安人壽金瑞人生2020是“開(kāi)門紅”主打產(chǎn)品，這是一款定期年金保險(xiǎn)，搭配萬(wàn)能賬戶。節(jié)奏方面，平安可能會(huì)維持2018年以來(lái)的淡化“開(kāi)門紅”、全年保費(fèi)均衡增長(zhǎng)的策略。相對(duì)而言，頭部公司中，平安、太保更加注重質(zhì)量增長(zhǎng)，反映在個(gè)險(xiǎn)新單上的增速相對(duì)放緩，人力團(tuán)隊(duì)清虛提質(zhì)，對(duì)于“開(kāi)門紅”的態(tài)度逐漸淡化。

　　國(guó)泰君安劉欣琦團(tuán)隊(duì)在點(diǎn)評(píng)保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)表示，2019年轉(zhuǎn)型帶來(lái)的保費(fèi)低基數(shù)，有望帶來(lái)2020年“開(kāi)門紅”數(shù)據(jù)及全年負(fù)債端表現(xiàn)的超預(yù)期。

責(zé)任編輯：王進(jìn)和