原標(biāo)題：險企變奏曲|萬峰執(zhí)掌鼎誠人壽一年，堅持續(xù)期拉動、暫未止虧

　　執(zhí)掌鼎誠人壽一年多，萬峰的負(fù)擔(dān)依然沉重。

　　2019年，鼎誠人壽實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入8759.9萬元，較2018年下降4.6%；凈利潤-1.1億元，而2018年這一數(shù)字為-0.79億元。雖然業(yè)績?nèi)圆焕硐?，但對一家實際復(fù)業(yè)才半年多的險企來說，也在情理之中。

　　對萬峰而言，與其說是帶領(lǐng)一家保險公司復(fù)業(yè)，倒不如看成是引領(lǐng)一家新險企起步。自2014年3月起，原保監(jiān)會對鼎誠人壽的前身新光海航人壽先后采取暫停增設(shè)分支機構(gòu)、進行監(jiān)管約談并要求雙方股東提出改善償付能力的方案、暫停開展新業(yè)務(wù)等監(jiān)管措施，直至5年后。

　　2019年6月，銀保監(jiān)會解除鼎誠人壽增設(shè)分支機構(gòu)及開展新業(yè)務(wù)的監(jiān)管措施，此后，工商變更、高管陸續(xù)到位、正式復(fù)業(yè)等一些列動作隨之展開?？梢哉f，萬峰入主鼎誠人壽半年后，公司才正式起步。

　　是年1月16日，時年61歲的萬峰辭任新華保險董事長。兩天后，他出現(xiàn)在當(dāng)時尚未更名的新光海航人壽的董事會上，當(dāng)選為董事、臨時負(fù)責(zé)人，董事會還宣布新光海航人壽更名為鼎誠人壽。

　　新光海航人壽成立于2009年3月，由海航集團和臺灣新光人壽共同出資設(shè)立，注冊資本5億元，二者分別出資2.5億元。但新光海航人壽出生后卻煩惱不斷，除了保費逐年下滑，分支機構(gòu)的設(shè)立也停滯不前。截至目前，經(jīng)營區(qū)域也僅限于四個省市。

　　復(fù)業(yè)之初，一切艱難。鼎誠人壽在2019年二季度償付能力報告中表示，復(fù)業(yè)初期，公司的資本性支出和費用支出規(guī)模與保費收入規(guī)模相比較高，預(yù)計公司面臨一段時間凈現(xiàn)金流為負(fù)的狀況。公司將在資產(chǎn)配置上保持適度流動性，嚴(yán)格控制費用支出，積極拓展新業(yè)務(wù)以增加保費收入，與股東溝通協(xié)商進行增資，在滿足公司經(jīng)營發(fā)展需要的同時做好現(xiàn)金流匹配。

　　按照鼎誠人壽有關(guān)負(fù)責(zé)人此前對外的表述，公司將堅持續(xù)期拉動模式，實現(xiàn)價值穩(wěn)定成長。這也正是萬峰在新華保險期間所倡導(dǎo)的“續(xù)期拉動”戰(zhàn)略。

　　從鼎誠人壽的2019年年報來看，在該公司的保險業(yè)務(wù)收入中，自2017年以來便沒有躉繳業(yè)務(wù)。2019年，復(fù)業(yè)后的鼎誠人壽期繳業(yè)務(wù)首年保費增速較快，較2018年上升44.43%；期繳業(yè)務(wù)續(xù)期保費有所下降。按險種劃分，分紅險業(yè)務(wù)依然占據(jù)保費大頭，占保險業(yè)務(wù)收入的73.9%；長期健康險、普通壽險等緊隨其后。

　　但顯然，分紅險占據(jù)主導(dǎo)的格局與萬峰提倡的“續(xù)期拉動”的風(fēng)險保障型業(yè)務(wù)相悖。但要進行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也并非一朝一夕之事。不同于兩地上市的新華保險，鼎誠人壽公司體量小基礎(chǔ)弱，內(nèi)部各個環(huán)節(jié)間的協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)靈活性仍有待加強。

　　鼎誠人壽還是有所動作。近段時間，健康險不斷迎來政策利好，健康險保費增速也在不斷提速。2019年，健康險原保險保費收入7066億元，較2018年增長28.75%。2020年一季度，盡管受到新冠肺炎疫情影響，但健康險業(yè)務(wù)保費收入達(dá)到2641億元，同比增長21.59%。

　　萬峰在2019年末出席公開活動時也談及了商業(yè)保險與健康產(chǎn)業(yè)的融合。他認(rèn)為，這么多年到現(xiàn)在，商業(yè)保險公司和大健康產(chǎn)業(yè)的結(jié)合其實還在一個探索摸索階段，沒有非常成功的案例。要處理好保險公司的基本服務(wù)和附加值服務(wù)的關(guān)系，在這兩個產(chǎn)業(yè)的融合當(dāng)中找好切入點，同時還應(yīng)加強保險公司基礎(chǔ)建設(shè)。

　　健康險的甜頭，鼎誠人壽不想不嘗，或許還想更加專注的“品嘗”。在3月30日召開的鼎誠人壽第三屆董事會第十一次會議上，董事會聽取審議了12項議案，其中便包括《關(guān)于成立健康保險事業(yè)部的議案》。

　　在鼎誠人壽2020年第二次司務(wù)會上，萬峰對健康險也有所談及。他指出，近期監(jiān)管部門聯(lián)合多部委出臺了新政策，明確提出鼓勵發(fā)展健康保險、強化商業(yè)養(yǎng)老保險以及大力發(fā)展專項保險的指導(dǎo)意見，這意味著保險業(yè)經(jīng)營環(huán)境開始發(fā)生變化，正面臨難得的發(fā)展機遇。

　　其實，在從新華保險離職前一個月，萬峰在新華保險公司開放日上還強調(diào)了公司未來的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，即以風(fēng)險保障型業(yè)務(wù)作為核心的業(yè)務(wù)，2019年“開門紅”業(yè)務(wù)將以健康險為主導(dǎo)。

　　但當(dāng)前的鼎誠人壽，要做的不僅僅是促進業(yè)務(wù)的發(fā)展，招兵買馬、制度流程建設(shè)、控制風(fēng)險敞口等“新公司”基礎(chǔ)項還在工作計劃之中。不同于以往大談的戰(zhàn)略方向、策略布局，萬峰在司務(wù)會上要求公司全員在下一階段工作中要把握三個關(guān)鍵點：一是做好總部的工作謀劃；二是為基層減負(fù)，增加基層的活力和動力；三是要突破困境，包括員工培訓(xùn)、營銷策略、產(chǎn)品開發(fā)。

　　現(xiàn)年62歲的萬峰，已在保險圈摸爬滾打了近40個年頭，從中國人壽總裁，再到新華保險董事長，如今又帶領(lǐng)鼎誠人壽開啟新的征程。此時若問“廉頗老矣，尚能飯否”或許并不合時宜。

　　在萬峰之前擔(dān)任新華保險董事長的康典，于63歲時帶領(lǐng)新華保險成為國內(nèi)首家“A+H”上市的保險公司，而當(dāng)時的IPO定價并不理想，甚至低于多個老股東的進場價。記錄中國保險業(yè)發(fā)展歷程的《迷失的盛宴》描繪了后來的場景，康典在給股東的信中回顧了那個年份，他借用了米蘭·昆德拉的話：

　　“最沉重的負(fù)擔(dān)同時也成了最強盛的生命力的影像。負(fù)擔(dān)越重，我們就越真切實在。相反，當(dāng)負(fù)擔(dān)完全缺失，人就會變得比空氣還輕，就會飄起來，就會遠(yuǎn)離大地和地上的生命，人也就只是一個半真的存在，其運動也會變得自由而沒有意義。”

責(zé)任編輯：潘翹楚