原標(biāo)題：平安高管談下行周期壽險改革：預(yù)計一年左右實現(xiàn)正面效果

　　來源：21世紀(jì)經(jīng)濟報道

　　12月10日下午，中國平安保險（集團）股份有限公司（601318.SH）2019年第一次臨時股東大會在深圳召開。

　　此次臨時股東大會的重要議題之一，為選舉謝永林、陳心穎接替孫建一、蔡方方出任公司執(zhí)行董事。近期，平安集團的較頻繁的重大人事與戰(zhàn)略調(diào)整均受到市場關(guān)注。

　　近日，21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者獲悉，平安集團成立壽險改革領(lǐng)導(dǎo)小組，馬明哲親自掛帥；副組長除李源祥外，還有姚波、陸敏等。作為給平安集團貢獻(xiàn)最大利潤的壽險板塊，其戰(zhàn)略改革對平安集團的重要性不言而喻。

　　對于此次平安的壽險改革，平安集團三位高管在股東大會上給出了詳細(xì)回應(yīng)。

　　平安集團董事長馬明哲表示，第一，發(fā)展20多年來市場環(huán)境外部變化，過去壽險的打法要做一些結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，來保持未來十年、二十年能再上一個臺階。第二，壽險的個人客戶比較多，1+N的產(chǎn)品體系要升級。1+N的產(chǎn)品，是在探索如何讓客戶在買了壽險后，還能有銀行賬戶、信用卡、汽車保險等?！澳壳捌桨苍谧吖軅兡芰Χ己軓?，也很年輕。我們希望一個客戶能夠有四個、五個、六個產(chǎn)品，這樣不用買保險跑到保險公司，辦銀行業(yè)務(wù)跑到銀行，可以實現(xiàn)一站式的服務(wù)。我們已經(jīng)推了很多年，但還需要進一步深入，讓一個賬戶實現(xiàn)多個產(chǎn)品一站式的服務(wù)，其中包括系統(tǒng)平臺升級，壽險轉(zhuǎn)型升級?！?/p>

　　對于目前低利率環(huán)境下的投資策略，馬明哲指出，平安在負(fù)債方面的策略是比較保守的，平安也一直堅持這個政策。在資產(chǎn)結(jié)構(gòu)方面一直進行改進，一方面各種模型往下重塑；其次是時間拉長，拉長很多資產(chǎn)周期，令平安可以在經(jīng)濟下行、利率下行的時候可以穿透周期?！斑@方面我們有一套成熟的工具去預(yù)測，在風(fēng)險和收益期間找到平衡?！?/p>

　　具體談壽險改革，平安集團首席財務(wù)官姚波表示，平安壽險是集團最重要的利潤來源之一，也是平安估值重要的支撐點，平安對壽險的重視度和戰(zhàn)略前瞻的布局，都非常重要。

　　他指出，中國的壽險行業(yè)經(jīng)過過去二三十年發(fā)展，取得了非常好的成績，整體的保險的深度和密度，以及對整個國民的保障的程度都得到了快速的發(fā)展，其中也有很多的保險公司也得到了健康快速的發(fā)展。但經(jīng)過這樣的大發(fā)展，保險的產(chǎn)品、客戶、監(jiān)管環(huán)境、競爭態(tài)勢都在發(fā)生變化。

　　“根據(jù)這樣的大環(huán)境，我們判斷整個中國的壽險市場在未來二三十年還有比較大的增長潛力，特別是隨著國民收入的增長，對生命和健康的保障潛力非常大，未來中國是在全球壽險方面增長潛力非常大的市場，怎么布局抓住未來的增長潛力，現(xiàn)在要居安思危，為未來做好布局。在環(huán)境變化的大背景下，需要進行大的戰(zhàn)略調(diào)整，壽險從去年下半年就開始了改革。包括在具體產(chǎn)品策略方面，在今年上半年一季度整體的節(jié)奏做了調(diào)整，減少了一些高儲蓄類的產(chǎn)品，大力開發(fā)新的、高價值的、保障性的產(chǎn)品，搭建保障性產(chǎn)品的競爭鐵三角。”姚波稱。

　　第二，代理人模式也進行了調(diào)整，首先是組織架構(gòu)方面，以前平安比較熟知的是一元二元策略。在此基礎(chǔ)上，進一步分成東南西北中五個片區(qū)，實現(xiàn)更精細(xì)化地管理，同時把一些主要的職能集中在壽險總部，實現(xiàn)未來打造數(shù)據(jù)化經(jīng)營，達(dá)到先知、先決、先行，繼續(xù)領(lǐng)先于行業(yè)和競爭對手。

　　對于可能存在的挑戰(zhàn)，姚波直言，短期方面對隊伍和業(yè)務(wù)可能會有一些短期的波動，但是平安認(rèn)為其對未來壽險中長期發(fā)展會帶來更好的效果。

　　“由于壽險非常重要，我們預(yù)計工程需要一年左右可以看到正面的效果，希望通過這個工程實現(xiàn)‘四化’：經(jīng)營管理智慧化、流程運營數(shù)據(jù)化、渠道建設(shè)精細(xì)化、客戶服務(wù)個性化。這些項目改革調(diào)整成功以后，我們堅信平安壽險未來的發(fā)展會更加穩(wěn)定、持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展?！币ΣㄟM一步表示。

　　對于應(yīng)對目前的下行風(fēng)險和平安的轉(zhuǎn)型壓力，平安集團聯(lián)席首席執(zhí)行官、副總經(jīng)理、平安銀行董事長謝永林則指出，在海洋中游泳，一方面要知冷暖，另一方面要知進退。

　　中國經(jīng)濟近兩年下行壓力依然較大，平安一直在觀察宏觀經(jīng)濟的變化，不只從大的格局，包括風(fēng)險政策和風(fēng)險偏好，每年都有機制在解釋。比如在2017年發(fā)現(xiàn)個人消費貸款風(fēng)險指標(biāo)在惡化，2018年1月份就迅速提升客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和降低客戶授信額度，大多數(shù)的同業(yè)在這方面的速度比較慢。

　　另外，平安人才結(jié)構(gòu)比較豐富，平安匯聚了眾多經(jīng)歷過周期的國際化人才。比如經(jīng)歷過消費信貸的周期，所以在一些指標(biāo)出現(xiàn)時平安可以立即動手，無論在普惠和銀行都有這樣的人才。包括在對公的資產(chǎn)的識別方面，平安的AI預(yù)警、可以超前洞察一些信號，這種智能風(fēng)控體系經(jīng)過3年搭建已經(jīng)非常成功了。

責(zé)任編輯：賈振飛 2031864307