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路遙從打印機(jī)取出了寫(xiě)好的信，說(shuō)：“我念一下，看看那里不行�。俊�
路遙念道。
表哥、表嫂您們好：
您對(duì)保險(xiǎn)公司了解么？如果您想了解的話，我告訴您。
我知道，你們油田是為國(guó)家、為社會(huì)提供能源的單位，而我們保險(xiǎn)公司呢？則是為穩(wěn)定社會(huì)，為民眾提供幸福保障，把人生或家庭的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)有效轉(zhuǎn)移的服務(wù)機(jī)構(gòu)。
到底什么是保險(xiǎn)呢？相信您們并不會(huì)陌生，表哥表嫂，比如說(shuō)，您家里一定有防盜門(mén)吧，那就是您潛意識(shí)里的家庭財(cái)產(chǎn)和安全的保障措施！
還有，您家里的未來(lái)，您的女兒小時(shí)候去醫(yī)院接種的各種疫苗，小家伙打針時(shí)一定是哭著的吧？雖然他在哭，可是您的心疼一定也是和其它孩子受傷時(shí)哭著難受的家長(zhǎng)之心疼是不一樣的，您說(shuō)是嗎？因?yàn)槟檬菫樗慕】抵搿?/SPAN>
夏天插話說(shuō)：“這句話有點(diǎn)太長(zhǎng)了�！�
路遙停了一下，繼續(xù)著。
還有，您肯定見(jiàn)過(guò)汽車(chē)背后備用的輪胎吧，汽車(chē)后面的備用輪胎就是防備運(yùn)行途中的爆胎、被扎漏氣。
而人呢？從出生便像出廠的汽車(chē)一樣一直行走在人生的路上，直至終點(diǎn)，而保險(xiǎn)便是人生必需的預(yù)備胎，因?yàn)槲覀儧](méi)有能力預(yù)測(cè)在路上會(huì)發(fā)生什么狀況。
表哥，表嫂，我這么說(shuō)，您贊同嗎？
保險(xiǎn)是什么呢？就是以大家的力量用最小的代價(jià)防范一生的風(fēng)險(xiǎn)，半強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄并保證長(zhǎng)期最優(yōu)惠的利率，以確保將來(lái)退休生活、醫(yī)療費(fèi)的不足。
身為工程師的您們，在油田有份這樣的工作¬挺幸福的！怎樣才能讓我們對(duì)家庭更好一點(diǎn)，享受生活、享受¬健康、享受成功、享受幸福！并讓我們這代人把幸福延續(xù)到下一代人的身上。如何保障我們的家庭幸福，如何才能把幸福往下傳遞呢？
首先，您得有賺錢(qián)的能力，然后，您要有家庭理財(cái)?shù)闹腔邸?/SPAN>
何為家庭理財(cái)：相信您也知道的不少。比如說(shuō)，
（1）、投資動(dòng)產(chǎn)，比如股票、¬債券、儲(chǔ)蓄、金¬銀首飾、等等。
（2）、投資不動(dòng)產(chǎn)，比如房地產(chǎn)、房屋。
（3） 投資保險(xiǎn)，壽險(xiǎn)的作用就是保險(xiǎn)被保險(xiǎn)人的家庭財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定。
保險(xiǎn)是什么呢？
其實(shí)，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)還是家庭責(zé)任感的一種完美體現(xiàn)！
如果表哥購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，則說(shuō)明了是對(duì)表嫂有了一種及其完全的責(zé)任感！如果表嫂購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)則說(shuō)明了是對(duì)表哥也有了一種完美的關(guān)愛(ài)！
表哥表嫂二人同時(shí)購(gòu)買(mǎi)，也就說(shuō)明了，您的孩子在將來(lái)的歲月里，能減輕了很大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，對(duì)您們就能更完美、更輕松地體現(xiàn)孝心。
您說(shuō)不是么？
如果為您的孩子也購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，首先說(shuō)明您的孩子已得到您更完美的愛(ài)、更無(wú)私的關(guān)懷！使您的孩子永無(wú)后顧之憂，擁有著極其長(zhǎng)久的幸福。
因?yàn)橄乱淮募彝ソY(jié)構(gòu)是421架構(gòu)；小倆口要供養(yǎng)雙方共四個(gè)老人、和一個(gè)孩子，孩子將來(lái)的負(fù)擔(dān)會(huì)很重！很重！
購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)不需要很多錢(qián)，只用您家庭年收入的6%——10%購(gòu)買(mǎi)就可以了，相信不會(huì)影響您家庭的正常生活開(kāi)支，您說(shuō)是么？
如果您不想購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，把保險(xiǎn)費(fèi)精打細(xì)算地省下，也沒(méi)關(guān)系，相信您也知道這等于向自己投保，而您！因此就必須獨(dú)立負(fù)擔(dān)起整個(gè)家庭的意外風(fēng)險(xiǎn)及家庭成員的健康狀況，不能有任何閃失！您一定早就考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題了……就讓保險(xiǎn)來(lái)承擔(dān)這些問(wèn)題吧！
一般投資是以一元錢(qián)來(lái)賺取幾分錢(qián)的收益，而保險(xiǎn)卻是以幾分錢(qián)來(lái)保證一元錢(qián)的價(jià)值。您相信么？
表哥表嫂：
僅僅在一張紙上是寫(xiě)不出保險(xiǎn)的種種好處的，當(dāng)您們?cè)谀男畔淅锟吹竭@封電子郵件后，相信您對(duì)保險(xiǎn)已經(jīng)有了初步的認(rèn)識(shí)。
可是，保險(xiǎn)是很專業(yè)的商品，我們一定會(huì)讓您明明白白買(mǎi)保險(xiǎn)！為您的家庭設(shè)計(jì)出最合理的險(xiǎn)種，用您最合理的保費(fèi)支出，使您的家庭擁有最完全的風(fēng)險(xiǎn)保障！讓您家庭成員之間的愛(ài)心更完美無(wú)缺，讓您的家庭更幸福，更無(wú)后顧之憂！
表哥，表嫂，我明天會(huì)和我的男朋友路遙一起到您家串個(gè)門(mén)，讓路遙認(rèn)個(gè)親，也順便為念初中的侄女送上一些學(xué)習(xí)材料。
路遙的眼睛從筆記本電腦上移開(kāi)，看著溫馨慢慢地說(shuō)：“溫馨，這么寫(xiě)怎么樣？”
溫馨有些感動(dòng)，說(shuō)：“路遙，寫(xiě)的太好了！”
夏天動(dòng)情地說(shuō)：“路遙，夠?qū)I(yè)！”
馬闖趴道周旋的班臺(tái)上，湊近周旋說(shuō)：“主管，我建議咱們五部對(duì)以后的所有客戶都用這樣的方式，給客戶寄去或者發(fā)到客戶的電子信箱里，客戶看到這樣的信，對(duì)保險(xiǎn)的概念就一定會(huì)清晰的，再配合我們對(duì)條款的講解，客戶的認(rèn)可度一定會(huì)上升的！”
周旋認(rèn)真地說(shuō)：“這是保險(xiǎn)行銷(xiāo)專業(yè)化的一種行之有效的手段，與時(shí)俱進(jìn)嗎！這也代表了保險(xiǎn)文化的一種專業(yè)面貌，對(duì)不同文化素質(zhì)的人，我們要用不同的語(yǔ)言，不同的方式去讓人們懂得保險(xiǎn)，理解保險(xiǎn)，最后確定購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)�！�
夏天推敲著路遙的稿子說(shuō)：“嗯！只有用逐漸完善的保險(xiǎn)理論，才能更好地去解除和醫(yī)治存在于人們大腦深處的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)帶給他們的那種固疾�！�
周旋想了想，說(shuō)：“路遙，你可以在這封信里加上這樣的一句話，嗯 ……現(xiàn)在的孩子和表哥表嫂不同，您這代人還有公費(fèi)醫(yī)療，可是，你想一下，下一代的孩子還會(huì)享有公費(fèi)醫(yī)療嗎？”
馬闖也肯定地說(shuō)：“下一代的孩子不可能享有公費(fèi)醫(yī)療，公費(fèi)醫(yī)療是原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的特殊產(chǎn)物，下一代的孩子只能是自己購(gòu)買(mǎi)商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)。這是發(fā)達(dá)國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)！”
周旋慢慢說(shuō)：“為什么發(fā)達(dá)國(guó)家富有……”
夏天搶過(guò)來(lái)話題說(shuō)：“富有的原因也是和保險(xiǎn)離不開(kāi)的，你想啊？在發(fā)達(dá)國(guó)家里，購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)的人很多很多，先不說(shuō)都得到了什么，首先，購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)的人會(huì)把保險(xiǎn)費(fèi)的支出列入合理的家庭理財(cái)之中。他們都懂得，這是一種讓自己無(wú)后顧之憂的儲(chǔ)蓄形式，在自己的晚年，在自己遇到意外的時(shí)候，有人在為自己的意外損失買(mǎi)單，而且沒(méi)有怨言，也沒(méi)有人情的存在，保險(xiǎn)公司也會(huì)及時(shí)地送上大筆的理賠金，讓自己在風(fēng)險(xiǎn)之后享受到保險(xiǎn)的幸福�！�
周旋說(shuō)：“2003年11月3日的衡陽(yáng)大火，犧牲了20名消防官兵，中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司不是理賠了320萬(wàn)元嗎？想一想吧！自己的孩子去當(dāng)兵……而家里的父母那個(gè)不是盼望著兒子將來(lái)能為自己送終啊！如果沒(méi)有保險(xiǎn)，犧牲的官兵父母是不是還得在思念兒子的痛苦中過(guò)著清貧的生活啊！”
說(shuō)到這里，周旋激動(dòng)地站了起來(lái)。
夏天嚴(yán)肅地說(shuō)：“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，讓沒(méi)有保障的人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，就是我們不可推卸的責(zé)任！”
溫馨補(bǔ)充說(shuō)：“我們沒(méi)有道理不去努力工作！”
周旋邊走邊說(shuō)：“保險(xiǎn)提供的不僅僅是服務(wù)，更是感動(dòng)和愛(ài)心！”
路遙情有所指地說(shuō)：“主管，兩年了，可以說(shuō)是保險(xiǎn)公司教會(huì)了我怎樣做人，怎樣做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，開(kāi)始，有的同學(xué)打電話跟我說(shuō)，路遙，算了吧！做保險(xiǎn)那樣的工作壓力大，心還容易受傷，你完全可以讓你爸給你安排個(gè)好工作呀！說(shuō)實(shí)話，我那時(shí)的心不在工作上……”
馬闖逼問(wèn)著說(shuō)：“在溫馨身上吧……”
溫馨轉(zhuǎn)頭說(shuō)：“你給我閉了！”
夏天也跟著說(shuō)：“聽(tīng)路遙說(shuō)！”
路遙接著說(shuō)：“后來(lái)，我知道什么呢？工作就和談戀愛(ài)一樣！如果不用心去熱愛(ài)她，肯定沒(méi)戲！”
周旋激動(dòng)地說(shuō)：“這就是路遙讓我感動(dòng)之處��！”
夏天微笑著說(shuō)：“工作愛(ài)情雙豐收！”
路遙也開(kāi)心地說(shuō)：“是保險(xiǎn)讓我有了別樣的人生，是愛(ài)情讓我有了最幸福最快樂(lè)的工作呀！”
溫馨臉紅了，說(shuō)：“路遙，你感到幸福么？”
路遙高興地在地上轉(zhuǎn)了一圈，說(shuō)：“當(dāng)然幸福了！想一想在我最?lèi)?ài)的人身邊工作，為我認(rèn)識(shí)的人和不認(rèn)識(shí)的人送去保障，有時(shí)候，我都睡不著覺(jué)。就是一個(gè)興奮！”
周旋滿臉堆著笑容說(shuō)：“對(duì)！這就是我們保險(xiǎn)人的驕傲！別看現(xiàn)在，有的客戶不理解我們，將來(lái)都會(huì)理解的！”
夏天一揮手，說(shuō)：“保險(xiǎn)！大勢(shì)所趨！“
馬闖跟風(fēng)說(shuō)：“只要是人類(lèi)還存在，保險(xiǎn)就是人們所需要的！”
周旋醒悟著說(shuō)：“21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)、經(jīng)濟(jì)已經(jīng)緊緊地聯(lián)系在一起了。我們的保險(xiǎn)理論知識(shí)水平更新的快慢，也直接影響著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。”
夏天夸獎(jiǎng)著主管說(shuō)：“主管說(shuō)的好！我們得站在新的高度上去，用全新的理論去研究、去經(jīng)營(yíng)新世紀(jì)新的保險(xiǎn)理念。不然的話，我們保險(xiǎn)業(yè)就不是發(fā)展不發(fā)展的問(wèn)題了，而是能不能生存的問(wèn)題了，還怎么講支持國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和安定社會(huì)民眾的生活！”
路遙自豪說(shuō)：“我會(huì)用我的愛(ài)心和我全部的智慧去為民送福！”
馬闖下決心地說(shuō)：“那我就用我全部的真心去為廣大人民送去保障！”
溫馨隨后說(shuō)：“我會(huì)用我全部的努力去為百姓送健康保障！”
夏天見(jiàn)大家都在看著她，想了想說(shuō)：“那我就用我堅(jiān)強(qiáng)的毅力和創(chuàng)新的精神去為千家萬(wàn)戶服務(wù)！”
周旋總結(jié)說(shuō)：“說(shuō)的好！這就是我一直想看到想聽(tīng)到的誓言！如果我們大家都能做到這些的話，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)會(huì)走的更好！也走的更遠(yuǎn)！”
路遙最后說(shuō)的一句話讓大家都哈哈地笑了起來(lái)。
路遙耍著怪臉，說(shuō)：“也不會(huì)有人摔牌罵骰子了�！�
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