湖北衅匮贸易有限公司

這是每一個銷售人員，包括保險銷售人員都需要去深度思考的問題。

做保險經紀人也有2年的時間了，我一直在思考一個問題，別人為什么要找我買保險？

朋友圈里有A、B、C三個人都在賣保險，為什么找A買？不找B或C買。

公眾號有一堆都在講保險，為什么找我咨詢，了解成交，而不是別人。

或者說，找了一堆人咨詢，為什么找這個人買？

產品或許是一方面，相同的產品，不同的人，為什么找這個人買？

買保險和買房，買車有什么本質的不同？

車，看得是品牌，性能，銷售員是誰，重要性沒有那么大。

房，看得是地段，戶型，格局，配套，銷售員是誰，重要性似乎也沒那么大。

保險，看得是產品，品牌，公司服務，銷售員是誰，重要性也沒那么大？

保險是一個私密性相對其他產品更大，作用比想象中更大，專業(yè)性要求比其他行業(yè)更多的產品。

人們對保險的認知，與銷售人員的親疏關系，都會決定客戶找誰購買。

我們買保險，也會傾向于找多個人咨詢多個不同甚至是相同的產品，那最后為什么找這個人成交？

其中深度的原因到底是什么？

在信任度相同的情況下，比的是產品或組合的貼合性，比如相同的保障更省錢，相同的保費更多的保障。

而在產品相似度比較高的情況下，比的就是信任度。服務是信任度的一方面，相處的舒適感，給人的誠信感都會影響到成交。

想想自己當初為什么會找我的保險經紀人咨詢，就是因為我在看她的朋友圈之后，覺得她很專業(yè)（一些理賠案例），為人相對靠譜（朋友圈日常），最后決定買保險的時候，找她做方案，發(fā)現(xiàn)比市面上單一的產品，更符合我的需求。

信任在保險行業(yè)是一個很重要的成交點，當然其他行業(yè)也一樣，只是保險更加如此，保險行業(yè)，信任是我愿意把我的健康保障，我的理財規(guī)劃交給你，把你當大哥大姐一樣對待的人。

那我如何成為這樣一個的保險經紀人？

說實在的，發(fā)朋友圈一直是我的短板，我不喜歡發(fā)朋友圈，我只喜歡默默的去干一件事，然后所謂驚艷所有人。

雖然，我堅持更新保險文章，但我依然吝嗇于在朋友圈講保險，包括分享自己的日常生活，因為我覺得自己的日常生活，其實挺沒意思的，上班下班，看書，帶娃，繪畫，寫作，就這么多吧。

我需要處理日常工作，考證，兼顧家庭，放在保險上的時間日少，我應該如何破局？

面對公眾號來的咨詢，對于各位來說，僅僅是問問而已，但是我卻要花費一兩天的時間去做方案，然后這個方案就廢了，成交是有概率的，這一次次的機會成本，沒有成交的原因又都是什么？

直到我看了很多董宇輝的視頻后，我發(fā)現(xiàn)問沒有答案，做才有答案。

董宇輝說，我不知道我為什么火，我只是在熱愛自己的生活。那就按自己的意愿去做自己想成為的人吧，發(fā)自己想發(fā)的圈，寫自己想寫的文章，做自己想做的事。

董宇輝說，選擇越多，你越痛苦。有的時候，想清楚自己想要什么，反而會快樂。

或者一直以來我根本沒有想清楚自己想要的是什么？每一次的職業(yè)選擇都只是試錯或者被生活所迫罷了。

或者忙碌于當前的生活之中已經用盡了我的全部力氣。我是不是應該和保險，乃至公眾號說一聲再見，然后專注于當下的生活？

當下的生活又是什么？沒有答案，生活的答案是自己給的，所以做一個自律的人，做一些力所能及的事吧。