湖北衅匮贸易有限公司

戰(zhàn)應(yīng)聽到王為濤把華豐的業(yè)務(wù)做了，心中又高興又嫉妒，他打電話給王為濤表示祝賀：“王經(jīng)理，祝賀你啊。”

王為濤說：“也有你的功勞啊，”

“哈哈……只要不是天元做了，就是咱們的成功啊…….我沒有什么功勞啊，是任總經(jīng)理的吧，通過這次續(xù)保的成功，你們的感情更加深了吧，哈哈……”他忽然想到李想想還在身邊，轉(zhuǎn)身見她抑郁的出去了，知道自己說錯(cuò)了話，便急匆匆結(jié)束通話，“好了，不和你開玩笑了，再見！”說完把電話扣了。他來到李想想的辦公室，見她坐在桌前發(fā)呆，便笑著說：“想想，又想他了吧，等把這次培訓(xùn)結(jié)束了，我放你的假，去……”

“真的，那太好了，戰(zhàn)總，您可要說話算數(shù)啊，咯咯…….”李想想聽說要放她的假，高興地像個(gè)孩子拍著掌又跳又笑，戰(zhàn)應(yīng)不禁有些心酸，是啊，她太需要休息了啊。戰(zhàn)應(yīng)一離開，李想想也給王為濤打了祝賀電話，王為濤忙解釋說是董小雪做的業(yè)務(wù)，并說她已經(jīng)到公司干營銷員了。李想想說：“她至于繞了一個(gè)打圈子嗎?！蓖鯙闈d奮地說：“這樣也好，業(yè)務(wù)沒跑了，又引進(jìn)了一個(gè)人才，我也想試試營銷到底有多大效應(yīng)，結(jié)果一試就成功了……”聽到他高興的聲音，李想想并沒有分享他的喜悅，反而更添惆悵——引進(jìn)一個(gè)董小雪，豈不是多了一個(gè)眼線，任霞也太精明了。

不管任霞有何目的，有了華豐的這一百多萬的業(yè)務(wù)，王為濤實(shí)施的“背水一戰(zhàn)”業(yè)務(wù)競賽就取得了巨大勝利，他不敢松懈，接著又開展一次“乘勝前進(jìn)”業(yè)務(wù)競賽，在動(dòng)員大會(huì)上，他慷慨陳詞，號(hào)召全體職工認(rèn)清形勢、統(tǒng)一思想、乘勢而上、快馬加鞭，為奪取第二階段的勝利而努力奮斗。他的話還未落下，下面的職工又炸開了鍋，“這第一賽段還沒結(jié)束，第二階段競賽又開始了，這不是逼人嗎？”“這第一賽段的任務(wù)，求親靠友剛好完成，沒想到接著又開始了，這第二階段的任務(wù)再找誰啊…….”

王為濤說：“雖然我們第一賽段取得了勝利，但大家可以想一想，我們就此坐享其成了嗎？不能！我們可以不思進(jìn)取了嗎？不能！我們只有自我加壓、負(fù)重奮進(jìn)。這是因?yàn)樵谖覀兊闹車呀?jīng)有很多公司超過了我們，他們正在一點(diǎn)一點(diǎn)蠶食我們的陣地，正在一點(diǎn)一點(diǎn)縮小對我們的包圍圈，我們還能睡安穩(wěn)覺了嗎？是的，我們每個(gè)人都有壓力，但沒有壓力就沒有前進(jìn)的動(dòng)力，只有把壓力變換成一種力量，一種前進(jìn)的動(dòng)力，我們才能藐視一切困難、戰(zhàn)勝一切困難，才能實(shí)現(xiàn)自己的夢想…….”

意見歸意見，牢騷歸牢騷，大家聽了王為濤的動(dòng)員，也頓覺得心胸澎湃，俗話說，落下一步十步難攆。道理大家都明白，到了現(xiàn)實(shí)，保費(fèi)任務(wù)可不是說說就來了啊。張國武回到家，愁的一夜沒有合眼，他第二天一早，來到了妹妹家，妹妹一聽說辦保險(xiǎn)，連連搖頭，張國武生氣道：“你們忘了以前困難怎么求我的了。”妹妹說：“我們莊戶人過的窮日子，你又不是不知道，你妹夫又沒能耐，指望莊稼那點(diǎn)收入，光孩子上學(xué)也不夠啊?！?

誰說不是呢，他張國武自然明白，但眼前自己的實(shí)在困難啊，他哀求說：“權(quán)當(dāng)我借你的，這種少兒一生平安保險(xiǎn)，每年保費(fèi)才三百六十多元，不但平時(shí)有保障，而且每到一定時(shí)期還有返還，像上大學(xué)、結(jié)婚等都有返還，到了六十歲，就像國家人員可吃勞保了…….”話既然說到這份上了，權(quán)當(dāng)借給哥哥吧。接著他也馬不停蹄，來到了大舅子家，還是那一套，又辦一份少兒一生保險(xiǎn)。小舅子聽說大哥辦了，自己也不好抹了姐夫的面子，也辦了。就這樣，直屬親戚都多少辦了保險(xiǎn)。

董小雪可犯難了，她找到王為濤，說自己剛辦完成了一百多萬的任務(wù)，一年就夠了，有的人兩年也辦不了。王為濤堅(jiān)定說：“那是第一賽段的，現(xiàn)在第二賽段開始了，以前的業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)不算，敲打鑼鼓另開張?！睔獾枚⊙┱业饺蜗?，說王為濤不講理，不干了。任霞勸說道：“你不是在家煩悶嗎？既然出來就得面對現(xiàn)實(shí)，他是個(gè)工作狂，你跟著肯定能學(xué)到很多東西?！?

“你不怕我搶了你的位置？”董小雪開玩笑說。

任霞說：“就憑你呀，咯咯………”

董小雪說：“你別太自信了啊，你看人家李想想，從不表露，也不表白，不顯山露水，可就是牢牢抓住了他的心?！?

“哼，我一定讓她有好看的時(shí)候！你一定給我看住了，要不我也不會(huì)輕饒了你……”任霞咬著牙說。董小雪知道她的脾氣，也沒有與她計(jì)較，她找到一位要好的朋友，她朋友給介紹了一位個(gè)體小老板，為了找到他，董小雪騎著摩托找了兩個(gè)多小時(shí)，才在城鄉(xiāng)結(jié)合部一個(gè)村莊的三間瓦房里找到了他。小老板很熱情，讓董小雪算了算他的企業(yè)財(cái)產(chǎn)，保費(fèi)三百多元。董小雪拿出投保單讓他簽字，他說：“不急嘛，到了中午了，吃了飯?jiān)僬f嘛，啊——”那個(gè)“啊”拉著長聲，而且兩眼直看董小雪。董小雪不知其意，還認(rèn)為他不地道，一看手表，確實(shí)十二點(diǎn)多了，忙說：“您看看，我要是回去，還得一個(gè)多小時(shí)，要是…….”她的意思不就三百多元嗎，辦了就是了。而那小老板有些不耐煩地說：“他們幾個(gè)跑保險(xiǎn)的已經(jīng)催好幾遍請我去吃飯了，我馬上去，不去就不合適了嘛，哈哈，你要是不回去，就先等等啊…….”說著就出去了。董小雪覺著來回得兩個(gè)小時(shí)，要是遇上堵車，恐怕三個(gè)小時(shí)也過不來，不如等等再說吧。

六月天的中午，正是太陽一年最強(qiáng)盛的時(shí)期，強(qiáng)烈的光芒直射向大地，水分給蒸發(fā)了，樹葉給烤干了，連人烤得外面沒了蹤影。董小雪開始躲在南墻背面陰影里，可是不一會(huì)太陽就直射下來，陰影遮不住自己了，便跑到院里唯一的一棵小樹下，可憐的小樹葉子都卷蔫了，根本擋不住陽光的照射。董小雪的衣服都被汗水浸濕了，臉上的汗直往下淌，她用手絹一邊擦著汗一邊扇著風(fēng)，可那風(fēng)也是熱的臭的。她四處望了望，見墻東開始有影子了，不管熱不熱了，也不管摩托車了，跑到墻根，后背緊貼著墻，可是那墻也是火熱的，她只好離開一點(diǎn)，才覺好受點(diǎn)……一等等到下午兩點(diǎn)半，也沒有見到小老板回來，她問一些上班的工人，他們說老板還在飯店里吃飯，她找到小老板吃飯的飯店，果然見他還在里面同幾個(gè)人喝酒。此時(shí)，她的肚子里開始了咕嚕，那豬肉燉粉條的香氣撲來，使她饑腸難忍，她想要碗面條吃，又怕正吃著他出來，就不好看了，抱著這樣的心態(tài)，又等了一個(gè)小時(shí)他也沒吃完。眼看著飯店里開始打掃衛(wèi)生了，小老板才出來。董小雪顧不得擦汗了，跑上去說：“老板，您吃完了，我的保險(xiǎn)可以簽字了吧?！?

“保險(xiǎn)？什么保險(xiǎn)啊……”小老板醉醺醺地看都沒看她一眼。董小雪馬上說：“就是上午計(jì)算的，三百多…….”小老板朝她一揮手，說：“大熱天的辦什么保險(xiǎn)，以后再說吧…….”說著就和幾個(gè)人走了。董小雪追上去，可人家根本不理，她只好停了下來，不知是眼淚還是汗水，從臉上順著脖子一直流到心窩……

董小雪找到了她的那位朋友，訴說了自己憤懣和不滿。她的朋友只說了一句：“你這是求人家呀?！碑?dāng)場就把董小雪氣暈了，她說：“哼，我一輩子不會(huì)再求他了……”

王為濤知道此事，耐心勸導(dǎo)，“你這是跟誰生氣啊，你這是跟錢生氣，跟自己生氣。他又沒說不保了，你不但要去，而且還要一次不行兩次，兩次不行三次，直到最后成功?！?

“如果最后還是不保呢？”

“走人，再找別的保戶啊。”

“為了區(qū)區(qū)三百多元保費(fèi)，卻要浪費(fèi)很多時(shí)間啊，有必要嗎？”

王為濤說：“我們只有保戶，沒有多少、大小之分，小保戶有可能成為大保戶，小保費(fèi)有可能成為大保費(fèi)，只是時(shí)間問題和你的忍耐、堅(jiān)持問題?！倍⊙┬睦镫m極不情愿，但還是聽了王為濤的話，去了那家小企業(yè)。一路上琢磨著如何用語言打動(dòng)他，當(dāng)?shù)搅艘院?，小老板出門購貨去了，編的那些話也沒派上用場。

過來幾天，正巧路過此地，她順便進(jìn)去看看，小老板在家，可是正與幾個(gè)伙計(jì)打撲克，她進(jìn)去，他連看都沒有看她一眼。董小雪站了一會(huì)，感覺無趣，看他漠然的樣子，又不好啟齒，只好郁郁回去了。

這天，董小雪起了大早，到了那家小企業(yè)，門還沒有開。等了一個(gè)多小時(shí)，陸續(xù)來人了，當(dāng)看到小老板來了時(shí)，她快步迎了上去，一激動(dòng)把路上想的話都忘了。“老板，今天能給簽字了嗎？”小老板見她風(fēng)塵仆仆的樣子，也有些感動(dòng)了，說：“你真是不容易，為了這么點(diǎn)保費(fèi)，來了四五趟，我再不簽，就對不起你了……”董小雪聽到此話，眼睛頓時(shí)濕潤了。

這次保費(fèi)雖然少，但總是耕耘有了收獲，董小雪接連跑了幾家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，基本都辦了業(yè)務(wù)，她一看廣大的農(nóng)村有潛力，就打報(bào)告大力發(fā)展農(nóng)村業(yè)務(wù)。王為濤一看很高興呀，他立時(shí)認(rèn)識(shí)到在目前城里業(yè)務(wù)日趨激烈競爭的情況下，要另辟蹊徑，到廣闊的還是陌生的廣大的農(nóng)村延伸，打造牢不可破的根據(jù)地。他立即起草了關(guān)于大力發(fā)展農(nóng)村業(yè)務(wù)的報(bào)告，市公司很快批準(zhǔn)了，緊接著他親自帶隊(duì)，通過各級黨委政府協(xié)助，到郊區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，沒用了半年時(shí)間，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)成為一個(gè)新的增長點(diǎn)。

王為濤的業(yè)務(wù)快速增長，使得戰(zhàn)應(yīng)更添緊張，他想單就中保市北區(qū)公司是不可怕的，關(guān)鍵是王為濤這么猛，將來他一定會(huì)坐上中保全市系統(tǒng)的第一把交椅，到那時(shí)，可是真正的棋逢對手了。戰(zhàn)應(yīng)想找李想想商量對策，李想想沒在辦公室，他打手機(jī)一問才知她在一個(gè)客戶家里，忙讓她回來。不一會(huì)，李想想回來了，雖然笑著說話，但兩眼紅腫、濕潤，顯然是剛流過淚，戰(zhàn)應(yīng)不用問也猜了八九，故意笑著說：“哈哈，想想，你現(xiàn)在可出名了，我們的大營銷戰(zhàn)略，都傳到了全國各地，他們都來電話要學(xué)習(xí)我們的經(jīng)驗(yàn)。”

李想想笑了笑沒有說話。戰(zhàn)應(yīng)知道她心情不好，忙轉(zhuǎn)入正題說：“我讓你急著回來，就是想征求你的意見，最近中保市北區(qū)業(yè)務(wù)上得很猛，我了解到，他們大力發(fā)展農(nóng)村業(yè)務(wù)，你對此怎么看？”李想想說：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)以前都是老公司占領(lǐng)，但發(fā)展不是很快，這幾年農(nóng)村變化很大，特別是沿海一帶，漁民的錢袋子鼓