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百萬(wàn)圓桌會(huì)議(The Million Dollar Round Table, 簡(jiǎn)稱MDRT)是全球壽險(xiǎn)精英的最高盛會(huì)。 壽險(xiǎn)百萬(wàn)圓桌會(huì)對(duì)大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)是陌生的，但它卻已成為中國(guó)龐大的壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍的向往所在。國(guó)際壽險(xiǎn)百萬(wàn)圓桌會(huì)議成立于1927年，當(dāng)時(shí)32名銷售業(yè)績(jī)?cè)诎偃f(wàn)美元以上的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員希望組成一個(gè)論壇，致力于扶植高標(biāo)準(zhǔn)的壽險(xiǎn)銷售概念，樹(shù)立壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的形象。

歷史沿革

早在1927年，32位銷售額超過(guò)100萬(wàn)美元的人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷家聚集于美國(guó)田納西州孟菲斯市參加國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)協(xié)會(huì)會(huì)議，他們夢(mèng)想成立 一個(gè)國(guó)際性的論壇，相互交流經(jīng)驗(yàn)，以此來(lái)提高和規(guī)范保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的職業(yè)技能水平。在這樣一個(gè)理念下，百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)于1927年在美國(guó)成立了。今天，它已發(fā)展成全世界數(shù)千壽險(xiǎn)業(yè)者參加的盛會(huì)，其中的MDRT頂尖會(huì)員更是保險(xiǎn)業(yè)界成功者追求頂峰的標(biāo)志。

(MDRT)已成為一家全球公認(rèn)的由優(yōu)秀壽險(xiǎn)與金融服務(wù)從業(yè)人員組成的國(guó)際性協(xié)會(huì)組織?，F(xiàn)有會(huì)員25000人，來(lái)自全球66個(gè)國(guó)家的475家公司。會(huì)員主要是財(cái)政貨幣管理、投資咨詢、人壽保險(xiǎn)、傷殘保險(xiǎn)、不動(dòng)產(chǎn)計(jì)劃、退休保險(xiǎn)等行業(yè)的精英分子。MDRT資格是國(guó)際壽險(xiǎn)業(yè)的至高榮譽(yù)，它表明會(huì)員在壽險(xiǎn)及金融服務(wù)領(lǐng)域擁有淵博的知識(shí)和最高的職業(yè)道德。

費(fèi)爾曼本人即是紐約人壽保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)顧問(wèn)，至今仍熱衷于壽險(xiǎn)營(yíng)銷。其加入國(guó)際壽險(xiǎn)圓桌會(huì)(MDRT)已有27年之久，并有20年頂尖會(huì)員紀(jì)錄。在擔(dān)任MDRT主席之余，他還必須繼續(xù)營(yíng)銷壽險(xiǎn)，以保持業(yè)績(jī)和會(huì)員資格。

“1998年，中國(guó)還僅有一個(gè)MDRT會(huì)員，已升至300多人，至今我手中還有394份來(lái)自中國(guó)保險(xiǎn)從業(yè)者的申請(qǐng)正在審批。2002年，MDRT中國(guó)會(huì)員人數(shù)會(huì)增加150%，達(dá)到625人。這是意料不到的中國(guó)壽險(xiǎn)速度?！?

MDRT(million dollar round table),美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì),成立于1927年。最初由32家業(yè)績(jī)非凡的保險(xiǎn)公司發(fā)起成立,1927年他們的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)超過(guò)$1,000,000。協(xié)會(huì)設(shè)立的初衷是培養(yǎng)高水準(zhǔn)、職業(yè)化的壽險(xiǎn)銷售和服務(wù)的人才。他們相信通過(guò)銷售理念的交流一定能提高銷售技能提升銷售業(yè)績(jī)。他們的信念就是:"要想收獲,就要先給予。" 今天MDRT已經(jīng)成為以壽險(xiǎn)為基礎(chǔ)的金融服務(wù)業(yè)的一個(gè)國(guó)際型協(xié)會(huì),她形成了分享經(jīng)驗(yàn)、技能與知識(shí)的傳統(tǒng),對(duì)整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)都有著積極的影響。成為MDRT會(huì)員并保持該資格對(duì)優(yōu)秀的壽險(xiǎn)代理人來(lái)說(shuō)都是一種激勵(lì)。MDRT會(huì)員資格代表著成功與榮耀,是他們職業(yè)生涯的里程碑。

2014年MDRT全球會(huì)員服務(wù)單位更新為：美國(guó)國(guó)際交流集團(tuán)American International Exchange Group [1]

協(xié)會(huì)宗旨

九十年來(lái)，MDRT始終倡導(dǎo)一種高標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)化的人壽保險(xiǎn)銷售和服務(wù)體系；通過(guò)為會(huì)員提供各種資料，改善他們的技術(shù)，提高他們的銷售技巧，制定各種規(guī)范和要求以及定期舉辦各種活動(dòng)，將人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷界人員引到期重信譽(yù)、講質(zhì)量、崇尚服務(wù)的職業(yè)化軌道上，對(duì)人壽保險(xiǎn)業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生了積極而深遠(yuǎn)的影響。

會(huì)員資格

百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)有會(huì)員19000人，都是壽險(xiǎn)金融服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)秀銷售人員，分布在世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，代表著450多家公司。根據(jù)各國(guó)的實(shí)際情況，MDRT以本國(guó)貨幣表示的最低銷售達(dá)標(biāo)傭金收入，制定了不同入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)。其達(dá)標(biāo)傭金收入為57000美元；在中國(guó)為84000美元，其達(dá)標(biāo)傭金包括銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的首年傭金及銷售年金的傭金，但不包括獎(jiǎng)金、培訓(xùn)費(fèi)和支出費(fèi)用等。根據(jù)會(huì)員的銷售業(yè)績(jī)，MDRT把所有會(huì)員分成三個(gè)等級(jí)。以美國(guó)為例，普通會(huì)員（membership）入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)為當(dāng)年達(dá)標(biāo)傭金收入，即57000美元；優(yōu)秀會(huì)員(court)入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)為171000美元，是普通會(huì)員入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的3倍；頂級(jí)會(huì)員（top）入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)為優(yōu)秀入會(huì)會(huì)員的2倍，即342000美元。獲得和持有MDRT的會(huì)員資格已成為全世界壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的向往和追求，同時(shí)也是出色的壽險(xiǎn)銷售的服務(wù)的象征。

MDRT每年都會(huì)挑選新會(huì)員，除了保費(fèi)收入達(dá)到63000美元這一硬性業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)之后，能嚴(yán)格遵守MDRT道德守則才具有申請(qǐng)資格。MDRT每年還對(duì)其成員進(jìn)行資格認(rèn)證，認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)有兩條：一是在工作中業(yè)績(jī)突出，二是必須達(dá)到MDRT道德規(guī)范中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

宗旨

鼓勵(lì)所有的人壽保險(xiǎn)業(yè)者在專業(yè)發(fā)展、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力、銷售業(yè)績(jī)諸多方面發(fā)揮出最大的潛力提升人壽保險(xiǎn)銷售人員的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與職業(yè)聲望。

MDRT的使命：百萬(wàn)圓桌會(huì)作為最優(yōu)秀的人壽保險(xiǎn)銷售人員的國(guó)際會(huì)員組織，旨在提升會(huì)員的專業(yè)技能、服務(wù)品質(zhì)、職業(yè)道德及其生活品質(zhì)。

會(huì)員資格

百萬(wàn)圓桌會(huì)議（MDRT）”是全球壽險(xiǎn)精英的最高盛會(huì)?！垭U(xiǎn)百萬(wàn)圓桌會(huì)對(duì)大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)是陌生的，但它卻已成為中國(guó)龐大的壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍的向往所在。據(jù)悉，國(guó)際壽險(xiǎn)百萬(wàn)圓桌會(huì)議成立于1927年，當(dāng)時(shí)32名銷售業(yè)績(jī)?cè)诎偃f(wàn)美元以上的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員希望組成一個(gè)論壇，致力于扶植高標(biāo)準(zhǔn)的壽險(xiǎn)銷售概念，樹(shù)立壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的形象。