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作者：邢莉

來源：險(xiǎn)企高參

萬億新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司（下稱：新華保險(xiǎn)）現(xiàn)高層人事變動(dòng)，李源卸任副總裁一職。

12日晚間，新華保險(xiǎn)公布第七屆董事會(huì)第三十二次會(huì)議決議公告。會(huì)議于2022年7月11日以書面審議通訊表決的方式召開。會(huì)議應(yīng)參與表決董事15人，實(shí)際參與表決董事15人。會(huì)議上審議通過《關(guān)于副總裁李源先生辭職的議案》。表決情況為同意15票，反對(duì)0票，棄權(quán)0票。

李源是一位業(yè)界知名的保險(xiǎn)老將，投身保險(xiǎn)行業(yè)三十余年，在新華保險(xiǎn)工作二十余年。

公開資料顯示，李源1962年8月出生，擁有國家高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱，任中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)人身險(xiǎn)專業(yè)委員會(huì)委員、保險(xiǎn)營銷專業(yè)委員會(huì)副主任委員、銀行保險(xiǎn)專業(yè)委員會(huì)副主任委員、健康保險(xiǎn)專業(yè)委員會(huì)副主任委員、教育培訓(xùn)專業(yè)委員會(huì)副主任委員。2010年獲得中山大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。

李源早年曾就職于中國人民保險(xiǎn)公司和中國平安保險(xiǎn)股份有限公司。2001年10月，李源加入新華保險(xiǎn)，歷任該公司廣東分公司總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、高級(jí)總經(jīng)理，新華保險(xiǎn)銷售管理中心主任，個(gè)人業(yè)務(wù)總監(jiān)，銀保業(yè)務(wù)總監(jiān)，區(qū)域總監(jiān)兼北京分公司高級(jí)總經(jīng)理，總裁助理兼華南區(qū)域總經(jīng)理及廣東分公司總經(jīng)理等職。自2016年11月起擔(dān)任新華保險(xiǎn)副總裁一職。

在壽險(xiǎn)領(lǐng)域從業(yè)多年，李源對(duì)于行業(yè)有著獨(dú)到的見解。對(duì)于壽險(xiǎn)渠道當(dāng)下的人力困境，李源總結(jié)并提出為業(yè)內(nèi)所熟知的“四個(gè)不匹配”：

一是業(yè)務(wù)員年齡與客戶年齡的不匹配。60后、70后的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，而80后、90后的消費(fèi)客群之間難有共同話題。

二是產(chǎn)品供給和客戶需求不匹配，保險(xiǎn)公司銷售的主打產(chǎn)品很難滿足客戶對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化的訴求或特定的需求。

三是銷售場(chǎng)景與銷售模式的不匹配。80后和90后等年輕人群體偏好在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行互動(dòng)銷售和購買，但現(xiàn)在行業(yè)還沒有能力在線上銷售較復(fù)雜的產(chǎn)品。

四是底層銷售人員收入與留存率不匹配。目前整個(gè)行業(yè)的基層銷售人均月收入僅有3000至4000元人民幣，收入可能是導(dǎo)致隊(duì)伍留存率不好，人員流失多的重要原因。

李源認(rèn)為，營銷隊(duì)伍要想“提質(zhì)增效”，需打造“三化、三真”隊(duì)伍。按監(jiān)管要求清虛人力，擠干水分，實(shí)現(xiàn)“真人、真保費(fèi)、真價(jià)值”。同時(shí)強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)新增，以“年輕化、專業(yè)化、城市化”為要求把好新人質(zhì)量關(guān)。

公開資料顯示，新華保險(xiǎn)成立于1996年9月，是國有控股上市壽險(xiǎn)公司、中投直管企業(yè)、《財(cái)富》和《福布斯》世界500強(qiáng)企業(yè)之一。公司主要股東為中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司、中國寶武鋼鐵集團(tuán)有限公司等。2011年，新華保險(xiǎn)在上海證券交易所和香港聯(lián)合交易所同步上市。

截至2021年底，新華保險(xiǎn)已建立覆蓋全國的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，共設(shè)立約1770余家分支機(jī)構(gòu)；總資產(chǎn)為11277.21億元，同比增長12.3%；實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入近1,635億元，同比增長2.5%；歸屬于母公司股東的凈利潤近超149億元，同比增長4.6%；投資業(yè)務(wù)成為新華保險(xiǎn)的業(yè)績亮點(diǎn)。其投資資產(chǎn)達(dá)到1.08萬億元，總投資收益率達(dá)5.9%，同比提升0.4個(gè)百分點(diǎn)，為歷史最高。

隨著李源的卸任，目前新華保險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)班子為：董事長徐志斌，首席執(zhí)行官、總裁為李全，副總裁為張泓（正職級(jí)）、楊征（首席財(cái)務(wù)官暨財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人）、龔興峰（總精算師、董事會(huì)秘書）、于志剛，總裁助理為岳然、苑超軍、王練文。

李源下一站將去向何方？空缺的副總裁一職又將由誰來補(bǔ)位？《險(xiǎn)企高參》將持續(xù)關(guān)注。