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每年的七、八月份，是保險(xiǎn)營(yíng)銷的“淡季”。一方面，由于天氣炎熱，客戶不愿出門，營(yíng)銷員的展業(yè)積極性也不高；另一方面，一些家庭進(jìn)入財(cái)富積累階段，這時(shí)很難拿出額外的費(fèi)用進(jìn)行相關(guān)的保險(xiǎn)規(guī)劃。但是，只要我們用心經(jīng)營(yíng)，找到客戶的需求點(diǎn)，一樣可以做到“淡季不淡”。本期，我們請(qǐng)來幾位展業(yè)高手，針對(duì)“淡季”營(yíng)銷來談?wù)勊麄兊男牡煤兔钫小?/P>
本報(bào)記者 蘇潔
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