湖北衅匮贸易有限公司

和同事聊到保險(xiǎn)自媒體，他感慨的說：為什么同樣是在網(wǎng)上混，很多網(wǎng)紅能做到全網(wǎng)知名，但是做保險(xiǎn)自媒體，名聲卻始終只能在行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)悠？

我細(xì)想了一下，可不是嘛！剛?cè)胨緯r(shí)喜歡聽王辰老師的課，他講壽功可謂是行業(yè)最頂尖了吧。但保險(xiǎn)圈外的人，連他名字都沒聽過。

保險(xiǎn)圈倒也有幾個(gè)粉絲超多的保險(xiǎn)大IP，比如神仙小分隊(duì)、彩虹夫婦等等，但圈外人的印象也只是他們的跳舞和帶貨，貌似和保險(xiǎn)都不搭邊。

靠講保險(xiǎn)把粉絲做到數(shù)千萬，名氣做到全國皆知的超級大IP，好像還真沒有。但這不代表，保險(xiǎn)行業(yè)做自媒體的人能力不行。

完全相反，幾乎沒有哪個(gè)行業(yè)比保險(xiǎn)行業(yè)人才更多。能把保險(xiǎn)自媒體做出一定成績的，本身就意味著很優(yōu)秀，所以能力不是問題。

那到底為什么，保險(xiǎn)自媒體賽道難出大IP呢？今天我們就來聊一聊。

一，吸晴方式不一樣

如果說當(dāng)網(wǎng)絡(luò)成名是一門生意，網(wǎng)紅們做的就是用戶「注意力」的生意，他們都是優(yōu)秀的吸晴高手。無論短視頻還是直播，你就看去吧，只有你想不到，沒有他們做不到。

穿著古裝打臺球的、穿著婚紗騎摩托的、衣服清涼到再露就要封賬號的、裝瘋賣傻、刻意扮丑的、拍搞笑段子或婆媳關(guān)系的...各種獵奇與刺激，牢牢抓住你的注意力，讓你忍不住的想繼續(xù)看下去。

但保險(xiǎn)自媒體不能這么玩得這么刺激。保險(xiǎn)是個(gè)重交付（服務(wù)）的行業(yè)，你要是也豁出去臉去，在人前顯圣秀操作，你的客戶會(huì)怎么想？

客戶剛從你手里買了年交保費(fèi)20萬的保單，晚上打開手機(jī)就看見你光著膀子在表演吐火，胸口碎大石，還吃了一只老鼠。夠吸晴了吧，但這份保單的繼續(xù)率可能就危險(xiǎn)了。

所以從業(yè)保險(xiǎn)天然就注重身份，有些事是萬萬不能做的。一個(gè)看起來專業(yè)、靠譜、資深的保險(xiǎn)從業(yè)者，能讓潛在客戶在作出保險(xiǎn)抉擇時(shí)覺得安心就夠了，用不著去各種秀絕活。

二、變現(xiàn)方式不一樣

多數(shù)網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式如出一轍，靠作品或直播拉人氣，頻繁曝光，賺足人氣，然后馬上就開播變現(xiàn)，要么求粉絲刷禮物，要么帶貨給家人們。

所以網(wǎng)紅賺錢這兩條路子缺一不可。要么你給他的作品點(diǎn)贊、留言提高作品熱度，要么你在直播間買東西，送禮物，哪個(gè)動(dòng)作都會(huì)讓他感到開心。

但保險(xiǎn)的變現(xiàn)和網(wǎng)紅不太一樣。保險(xiǎn)自媒體無論是拍視頻，還是開直播，其實(shí)都是在重復(fù)一套動(dòng)作：吸粉、篩選、加微、轉(zhuǎn)化、經(jīng)營、轉(zhuǎn)介紹。

你給他的視頻點(diǎn)贊、評論，他不會(huì)太開心；去他直播間刷禮物，他也不會(huì)開心。他反而會(huì)郁悶：作品數(shù)據(jù)不錯(cuò)，直播也有人互動(dòng)，怎么就沒有獲客呢？

相信我，支持保險(xiǎn)自媒體的最好方式就是去私信他：我覺得你很專業(yè)，最近有什么好的產(chǎn)品能不能給我推薦一下？我的電話是****所以網(wǎng)紅和保險(xiǎn)自媒體都是在做變現(xiàn)，但追求是不一樣的。

三、輸出價(jià)值不一樣

網(wǎng)紅滿足的是用戶的情緒價(jià)值，給予的短平快的滿足。比如拍搞笑段子的，作品流量不錯(cuò)，留言很多，都是哈哈哈有意思，網(wǎng)紅目的就達(dá)到了。

但保險(xiǎn)自媒體給出的是實(shí)用價(jià)值，解決的是長周期的問題。比如客戶有款產(chǎn)品交滿期，不知道該退還是保留，你給予了專業(yè)解析和建議，他聽懂了，照做了，這就是實(shí)用價(jià)值。

你看到網(wǎng)紅的搞笑段子，覺得很好玩，好玩好吃的東西都會(huì)讓人產(chǎn)生分享欲，你會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到一家人群里，也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給自己的閨蜜死黨，同樂共趣。

但你看到保險(xiǎn)相關(guān)的專業(yè)講解，會(huì)覺得很有用，有用有價(jià)值的東西往往會(huì)讓人產(chǎn)生收藏的想法，我先把它存起來，以后用到的時(shí)候再拿出來看。

所以啊，保險(xiǎn)自媒體相較于其他賽道的網(wǎng)紅，在留言和轉(zhuǎn)發(fā)這一塊，就沒辦法和人家比。

三、裂變能力不一樣

一個(gè)網(wǎng)紅做到一定的體量，多數(shù)是會(huì)走「收徒」路線的。一來能收筆不菲的學(xué)費(fèi)，增加了收入。二來徒弟將來也可以給自己帶來流量的增長。

鋼鐵俠成了網(wǎng)紅，會(huì)帶帶兄弟美國隊(duì)長和小弟蜘蛛俠，而他兩人又可以再帶更多的超英走上網(wǎng)紅的路子，大家除了是單獨(dú)個(gè)體，還可以產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，組建聯(lián)盟共同發(fā)展。就像快手上就有很多網(wǎng)紅都在都是家族式的網(wǎng)紅團(tuán)體了。

但保險(xiǎn)自媒體不太可能成為聯(lián)盟。保險(xiǎn)行業(yè)里，同業(yè)相輕現(xiàn)象特別嚴(yán)重，每個(gè)IP都是單獨(dú)的個(gè)體，也只有在CMF大會(huì)等行業(yè)大型盛典上，才能看到雙廚狂喜、多廚狂喜的明星陣容夢幻聯(lián)動(dòng)。

而且保險(xiǎn)自媒體收徒，一般指的是增員式收徒。來吧你跟我干保險(xiǎn)吧，我把所有的行業(yè)技能都交給你。但這種團(tuán)隊(duì)發(fā)展式的裂變，幾乎就給自己的賬號帶不來額外的流量增長。

其實(shí)網(wǎng)紅和保險(xiǎn)自媒體之間，還有特別多的點(diǎn)可以展開講講。但限于文章篇幅，就聊到這里。

最后做個(gè)總結(jié)：保險(xiǎn)自媒體之所以出不了全網(wǎng)皆知的超級大IP，不是因?yàn)槟芰Σ恍?，而是因?yàn)橛行┦虏荒芟窬W(wǎng)紅那樣做；況且大家變現(xiàn)方式不一樣，相較于粉絲、流量、帶貨，更關(guān)注轉(zhuǎn)化與成交。

兩者輸出價(jià)值不一樣，保險(xiǎn)內(nèi)容是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目破?，天然就不能與娛樂、萌寵、美食、影視等賽道相比。傳播屬性弱；保險(xiǎn)自媒體很少抱團(tuán)發(fā)展，并不追求成名爆火，做自媒體的初衷只為了追求客源或業(yè)績的提升。

所以做自媒體的各位朋友，不必羨慕其他賽道的名氣、影響力。道不同不相為謀，網(wǎng)紅不當(dāng)也罷，只要你在自己客戶心中夠紅，那就夠啦~