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 銀行儲(chǔ)蓄利率的下調(diào)，致使全國(guó)商業(yè)保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)費(fèi)率隨之作相應(yīng)調(diào)整，在略微提升保險(xiǎn)費(fèi)的同時(shí)，新險(xiǎn)種陸續(xù)出臺(tái)并投放市場(chǎng)。新險(xiǎn)種在原有條款的基礎(chǔ)上借鑒了國(guó)外保險(xiǎn)業(yè)普遍使用的分紅模式，提出了利差返還的概念。所謂利差返還型保險(xiǎn)，簡(jiǎn)而言之是“少了不用你補(bǔ)，多了公司退還給你”，即而當(dāng)銀行利率低于保險(xiǎn)預(yù)定利率時(shí)，客戶不需要向保險(xiǎn)公司繳納費(fèi)用，而當(dāng)銀行利率高于保險(xiǎn)預(yù)定利率時(shí)，由保險(xiǎn)公司以兩者的利率差乘以責(zé)任準(zhǔn)備金回報(bào)給客戶。如此，不僅使得這種具有保險(xiǎn)保障功能和儲(chǔ)蓄投資功能更強(qiáng)，也使保險(xiǎn)公司降低了因銀行利率波動(dòng)而承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，避免了被利率牽著鼻子走。
　　中國(guó)人壽公司相機(jī)新引入一條“生命尊嚴(yán)提前給付”的賠償原則，太保人壽公司則增加了“保單借款”與“墊繳保費(fèi)”的業(yè)務(wù)舉措，大通人壽公司也相繼推出“幸福一生”的一系列符合當(dāng)前客戶消費(fèi)心理需求的新險(xiǎn)種?？傊?，隨著壽險(xiǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，各商業(yè)保險(xiǎn)公司為最大限度吸引居民投保，無(wú)不紛紛推出以人性化為切入點(diǎn)新險(xiǎn)種，讓壽險(xiǎn)更具有使用性、功能更具豐富，最終得到實(shí)惠的恰恰就是廣大客戶。
　　十月一過(guò)，蘇曉鳴他們那期加盟的六名營(yíng)銷(xiāo)員試用到期。
　　業(yè)績(jī)一片空白的白君羽期滿那天如愿以償辦理了辭職手續(xù)。假小子唐詩(shī)已在舜城賓館謀了份服務(wù)員的差事，沒(méi)幾天也向楊學(xué)敏交上臨時(shí)工作證和幾份空白收據(jù)，輕松地告別大通人壽當(dāng)普通上班族去了。剩下四位除伊舟順利轉(zhuǎn)正，成了名副其實(shí)的“圣人”（剩下來(lái)沒(méi)被淘汰的人——楊學(xué)敏語(yǔ)）外，其余三位在晁主管盛情挽留下延長(zhǎng)一個(gè)月試用期。
　　自大通人壽頒布實(shí)施新險(xiǎn)種那天起，蘇曉鳴不再走訪客戶，停止了展業(yè)，連從不耽誤的晨會(huì)也很少參加了，特地開(kāi)設(shè)的“銜接教育”更懶得出席，那茍延殘喘的一個(gè)月延長(zhǎng)期對(duì)他無(wú)疑是形同虛設(shè)，因?yàn)樗麑?duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的信心和熱情完全消泯殆盡。不過(guò)每周六舉行的“保險(xiǎn)代理人資格考試輔導(dǎo)”他卻一次沒(méi)落。近日他每天清晨第一件事情便是去書(shū)報(bào)攤購(gòu)買(mǎi)寧波地區(qū)出版的各類(lèi)報(bào)紙，一條條地研究招聘信息。
　　那天在寧波晚報(bào)上他被一條招聘啟事吸引。寧波文娛廣播電臺(tái)十一月一日開(kāi)播，其中“音樂(lè)之聲”和“文學(xué)星空”兩檔欄目向社會(huì)廣招主持人、制作人、采編若干名，要求大專(zhuān)以上文化，有相關(guān)工作經(jīng)歷或普通話標(biāo)準(zhǔn)者優(yōu)先，經(jīng)電臺(tái)組織統(tǒng)一考試，擇優(yōu)錄取。
　　蘇曉鳴見(jiàn)條件并不苛刻，更無(wú)甬江晨報(bào)那樣的戶籍限制，大為振奮，連中飯也不吃，翻出有效證件直奔汽車(chē)站。
　　在車(chē)上的時(shí)候，記起上次甬江晨報(bào)應(yīng)聘的經(jīng)歷，心里不免惴惴然，擔(dān)心再一次重蹈覆轍。他不斷給自己打氣，以李白的《將酒進(jìn)》鼓勵(lì)自己底氣不足的心態(tài)。身旁一個(gè)滿臉疙瘩的高個(gè)子?xùn)|北人與一名少婦一路說(shuō)個(gè)沒(méi)完沒(méi)了。少婦像是本地人，一口普通話夾生不熟，頗有幾分姿色，打扮成嫩樣，撩得東北高個(gè)子像猴子面前放了盤(pán)桃般坐立不安，賣(mài)弄似地海聊胡侃，處處顯耀自己是走南闖北見(jiàn)過(guò)大世面的能人。
　　蘇曉鳴從東北人那里聽(tīng)來(lái)許多順口溜，什么不到北京不知官大，不到深圳不知錢(qián)多，不到海南不知多開(kāi)放。少婦不懂含義，東北人逐條進(jìn)行細(xì)致講析。少婦問(wèn)東北人東北哪里的，東北人說(shuō)是齊齊哈爾，少婦卻不知道齊齊哈爾屬于哪個(gè)省。齊齊哈爾人問(wèn)少婦家在哪兒？少婦說(shuō)寧波，齊齊哈爾人馬上帶了肅然起敬的口吻說(shuō)，一外星人來(lái)地球，北京人先問(wèn)他有沒(méi)有政治背景，上海人會(huì)問(wèn)他愿不愿意一起合作收門(mén)票，廣東人會(huì)問(wèn)他身上哪個(gè)器官可以吃，溫州人會(huì)打聽(tīng)他們哪兒有什么生意好做，只有寧波人會(huì)盛情款待他，還會(huì)邀請(qǐng)他多帶同伴來(lái)投資，共同合作開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目。少婦被說(shuō)得呵呵笑，蘇曉鳴也聽(tīng)得頗有意思。
　　蘇曉鳴打的直接去了寧波文娛廣播電臺(tái)大樓。在大門(mén)口保衛(wèi)室填了會(huì)客單，經(jīng)保安人員的指點(diǎn)乘電梯上了四樓的招聘辦公室。
進(jìn)了招聘辦公室，一個(gè)年輕女子拿一張報(bào)名表叫他填。蘇曉鳴有點(diǎn)忐忑，擔(dān)憂又可能出現(xiàn)意想不到的打擊。一走神，在學(xué)歷欄上錯(cuò)填了籍貫，惶愧地向年輕女子又討一張。
　　年輕女子很和善，提醒他用不著緊張，還示意他椅子坐下慢慢填。盡管最普通不過(guò)的語(yǔ)言，但蘇曉鳴聽(tīng)在耳內(nèi)，感動(dòng)在心。
　　填妥后他把報(bào)名表交給年輕女子。年輕女子匆匆一瞥，也不審查相關(guān)證件，說(shuō)交十八元報(bào)名費(fèi)，隨手麻利地開(kāi)了張《文娛信息報(bào)》的收據(jù)給他。
　　蘇曉鳴喜出望外，慌忙掏鈔票，別說(shuō)十八元，一百八十元他也心甘情愿，只要能給他一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。年輕女子一邊膠水在報(bào)名表粘貼蘇曉鳴的免冠照片，一邊叮嚀地說(shuō)，后天早上八點(diǎn)在三樓會(huì)議室參加筆試。
　　蘇曉鳴下意識(shí)地問(wèn)了句主要考些什么內(nèi)容，年輕女子神秘一笑給他兩個(gè)字：文學(xué)。
　　蘇曉鳴下了樓，好像萬(wàn)里長(zhǎng)征走完第一步。報(bào)名一切順利，但不知接下去的坎是否可以順利跨得過(guò)。
　　出了文娛廣播電臺(tái)大樓，他沒(méi)有返回舜城，搭鎮(zhèn)海方向的公交去了寧波師范學(xué)院。好友蕭雨杭就讀師院的物理系。
　　星期天，離家近的學(xué)生差不多回了家，蕭雨杭寢室八位室友三位回了家，床鋪空著，蘇曉鳴晚間不必去學(xué)院招待所開(kāi)房。
　　下午蕭雨杭陪伴蘇曉鳴在邵逸夫圖書(shū)館泡了兩小時(shí)。
　　從圖書(shū)館出來(lái)折彎信步踱到野草荒蕪的甬江畔。久未下雨，甬江的水又淺又黃，岸邊裸露著亂石，像滿臥了甲殼類(lèi)生物。滿載的貨輪劈波而過(guò)，泛涌起一簾又一簾浪潮，撞在石堰上嘩喋嘩喋蕩響。
　　同物理專(zhuān)業(yè)的朋友一起，蘇曉鳴聽(tīng)聞了一些中外物理學(xué)家們的奇聞趣事，如闡明了運(yùn)動(dòng)三定律和萬(wàn)有引力定律、創(chuàng)立經(jīng)典力學(xué)體系、建立二項(xiàng)式定理并與萊布尼茲幾乎同時(shí)創(chuàng)立微積分學(xué)確定冷定律的牛頓是老處男，建立廣義相對(duì)論的愛(ài)因斯坦是近親婚姻，淮海戰(zhàn)役赫赫有名的國(guó)民黨將領(lǐng)杜聿明居然是那位與李政道提出基本粒子弱相互作用中宇稱不守恒原理推翻了被學(xué)術(shù)界長(zhǎng)期公認(rèn)的微觀粒子體系的宇稱守恒定律的楊振寧的老丈人......等等，令蘇曉鳴聽(tīng)得興致饒足。
　　第二天蘇曉鳴和蕭雨杭還叫了夏孟清一起游覽了心儀已久的天一閣。
　　第三天一大早，蘇曉鳴趕赴文娛廣播電臺(tái)進(jìn)行筆試。
　　三樓會(huì)議室聚集了近四十多名的青年男女，擁擠地圍坐在橢圓的會(huì)議桌邊。聽(tīng)唧唧喳喳的自我介紹，其中不乏有寧波縣市級(jí)的一些電視廣播站的播音員、主持人，但差不多都沖“音樂(lè)之聲”而來(lái)，報(bào)考“文學(xué)星空”包括蘇曉鳴在內(nèi)也不過(guò)八個(gè)人。
　　八點(diǎn)半左右，兩名監(jiān)考的女青年抱了試卷神情肅然地宣布考試紀(jì)律。繼而命報(bào)考“文學(xué)星空”的人員舉手，清點(diǎn)人數(shù)后，依次先把“文學(xué)星空”的試卷發(fā)下。
　　蘇曉鳴一掃題目，闖入眼的第一題是問(wèn)我國(guó)第一部詩(shī)歌總集叫什么名，最早稱作什么，共有多少篇（首），按內(nèi)容分為哪幾類(lèi)。蘇曉鳴心頭豁亮，自信之色躍然于臉。他不假思索就清楚，是《詩(shī)經(jīng)》，最早稱詩(shī)，共一百零五篇，分“風(fēng)”、“雅”、“頌”。再看第二題，叫寫(xiě)出五句帶月字的古詩(shī)句，那更簡(jiǎn)單，他蘇曉鳴張口就來(lái)的，區(qū)區(qū)五句，不費(fèi)吹灰之力，十句、二十句也難不住他。
　　女監(jiān)考發(fā)罷試卷，看看手表，說(shuō)報(bào)考主持人的，筆試后請(qǐng)到東邊小會(huì)議室參加口試，其他人員考完就可以回去了。錄取名單近期會(huì)在樓下大門(mén)口公布。如果不是老三區(qū)的，離這兒比較遠(yuǎn)，就等錄取通知書(shū)。
　　這張?jiān)嚲聿o(wú)難處，蘇曉鳴做得從從容容，游刃有余。正如報(bào)名時(shí)那個(gè)年輕女子說(shuō)的，涉及內(nèi)容清一色是文學(xué)范疇。這也正是他滿懷期望的。古代部分毫不費(fèi)勁，他疑心出題人是他知音，所有答案了如指掌；現(xiàn)代部分難度系數(shù)有點(diǎn)加強(qiáng)，卻無(wú)大礙，在淺析戴望舒的《雨巷》、余光中的《鄉(xiāng)愁》的藝術(shù)特色時(shí)，他借鑒和綜合了行家們的精典評(píng)述，結(jié)合自己的一些觀點(diǎn)，洋洋灑灑在另附的稿紙上滿滿寫(xiě)了五張半。
　　考試圓滿完成。他對(duì)本次考試非常滿意。只要電臺(tái)方面能夠公平公正錄取，他完全有把握進(jìn)入這幢電臺(tái)大樓上班。他唯一顧慮和隱憂的是怕冠冕堂皇背后暗藏著不可告人的貓膩。
　　但他的自信很快淹沒(méi)了對(duì)應(yīng)聘中可能出現(xiàn)的不公平操作的憂慮。認(rèn)為那種暗箱操作的勾當(dāng)只占少數(shù)，事業(yè)單位不言而喻肯定以才能為衡量人才錄用的標(biāo)準(zhǔn)。他想起一個(gè)成語(yǔ)，脫穎而出。他感覺(jué)自己將脫穎而出。暢想著今后的遠(yuǎn)景，他禁不住一片羽毛似地飄起來(lái)。沒(méi)飄多久，他緊忙收斂起適才的得意忘形，他覺(jué)得自己不該高興得太早，怕只怕期望值過(guò)高，反而出現(xiàn)樂(lè)極生悲的意外。
　　周辛楠離轉(zhuǎn)正似乎只差一小截，只要再進(jìn)一張單子，毫無(wú)疑問(wèn)就可柳暗花明。但他并不像伊舟那樣披堅(jiān)執(zhí)銳，全力以赴，他對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的熱度也逐漸在消退，幾天前瞞了眾人，偷偷去應(yīng)聘太平洋大酒店的保安，但因身高的缺憾被拒之門(mén)外。林浩春離轉(zhuǎn)正指標(biāo)還差三千元，據(jù)他說(shuō)本月轉(zhuǎn)正的希望很渺茫，本來(lái)客戶投保就不踴躍，如今保費(fèi)費(fèi)率上調(diào)，投保率呈明顯下降趨勢(shì)。聽(tīng)林浩春的口氣，也似乎厭棄了壽險(xiǎn)生涯，產(chǎn)生“棄暗投明”的念頭。
　　在蘇曉鳴每日數(shù)次查看底樓信報(bào)箱的焦慮期盼中，迎來(lái)了他二十三歲的生日。按照傳統(tǒng)慣例，蘇曉鳴農(nóng)歷的生日遠(yuǎn)還差十來(lái)天，但現(xiàn)代青年以公歷為基準(zhǔn)。本月大通卡傭金扣除個(gè)人所得稅剩有九百多元，夠他花一陣的了，所以在公歷生日的那晚，他做東在桐江橋菜場(chǎng)五樓“娛樂(lè)天地”包了個(gè)包廂，邀請(qǐng)了壽險(xiǎn)部最好的幾位同仁，湊在一起熱鬧一番。他預(yù)先訂了個(gè)蛋糕，還帶一小箱低度的純生啤酒，以及水果，為女同仁還準(zhǔn)備了茶點(diǎn)飲料。
　　伊舟帶了形影不離的蔣雯雯，林浩春和未婚妻成雙入對(duì)，周辛楠形孤影單一個(gè)人，躺在沙發(fā)里為叫不叫好久未聯(lián)絡(luò)的玲玲小姐拿不定注意。假小子唐詩(shī)從蔣雯雯的短信中獲悉包廂集會(huì)，急火火趕來(lái)，還不斷數(shù)落蘇曉鳴不夠朋友，有聚會(huì)也不招呼她一聲，真是人走茶就涼。
　　讓蘇曉鳴完全出乎意料的是，與此同時(shí)他咣一聲收到白君羽發(fā)來(lái)的一封短信，劈頭就祝賀他生日快樂(lè)。蘇曉鳴納悶，回信問(wèn)白君羽如何得知今天是他生日。白君羽起先