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一年兩度的全國保險(xiǎn)代理人資格考試報(bào)名又開始如火如荼地進(jìn)行。不論產(chǎn)險(xiǎn)或壽險(xiǎn)，凡未曾獲得保險(xiǎn)代理人資格證書，今后將一律取消保險(xiǎn)代理資格。也就是說，保險(xiǎn)代理也要持證上崗，沒考取專業(yè)資格證書，不得從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)活動。
　　沒考過的營銷員，對資格考試心里沒底，不斷向取了證的營銷員打探難度系數(shù)。連考數(shù)次未及格的營銷員，更是怨言紛紛，渴盼有替代和通融的政策出臺。
　　凡報(bào)名參加下半年度代理資格考試的營銷員必須到楊學(xué)敏處上交七十五元考務(wù)費(fèi)和三張一寸免冠照以及一份學(xué)歷證書復(fù)印件，并填寫一張向主考單位人民銀行備案的報(bào)名表。
　　屢考不中的幾位老營銷員，紛紛要求營銷部網(wǎng)開一面，給予特殊情況特殊對待的考試“豁免權(quán)”。
　　“堅(jiān)決不行！絕對不行！”袁國倫斬釘截鐵地大聲宣布說，“凡是沒取得資格證書，將來一概禁止從事代理業(yè)務(wù)！保險(xiǎn)法明文規(guī)定，條條款款寫著的，誰敢違反！你們想繼續(xù)從事壽險(xiǎn)代理，就必須、絕對要參加，沒有別的選擇！”
　　伊舟自轉(zhuǎn)正后，對壽險(xiǎn)營銷全身心地投注，輝煌的前景似乎已經(jīng)攥在手心，代理人資格考試的通知剛下發(fā)，第一次向楊學(xué)敏報(bào)名。
　　周辛楠心疼七十五元錢，對資格考試有抵觸情緒，當(dāng)然其中不乏是對考試這道關(guān)是否通得過心存疑慮，因?yàn)樗爭孜豢紙稣坳臓I銷員講起，資格考試難，考場紀(jì)律嚴(yán)，禁止作弊，所以在新人當(dāng)中他是第一個(gè)喊出“我不想考”的反對口號，繼而受到一小撮文化程度較低平生最厭惡任何考試行為的營銷員的熱烈響應(yīng)，很快在營銷部形成一股小逆流，聲勢由小而大，大有抗?fàn)幍降椎臍鈩荨?
　　蘇曉鳴對資格考試表現(xiàn)也不熱中，反應(yīng)冷冷淡淡。這倒不是對考試沒有信心，他自考就是從考試堆里摔爬滾打出來的，已經(jīng)練成老妓女接客的心態(tài)，多一個(gè)少一個(gè)滿不在乎的。他當(dāng)初那種對壽險(xiǎn)營銷盲目的近乎狂熱的激情已隨著時(shí)間的推移在江河日下。盡管前兩天剛剛破蛋，信心有所增強(qiáng)，但總的觀念中萌生出急流勇退的思想。他決定一旦找著一個(gè)理想的工作崗位，哪怕是臨時(shí)過渡的，他就準(zhǔn)備擺脫這份“艱苦卓絕”的差事。他明智地認(rèn)為自己完全不適合跑壽險(xiǎn)營銷。
　　蘇曉鳴產(chǎn)生另謀他職的想法也不是一時(shí)心血來潮才萌發(fā)的，其實(shí)在一個(gè)月前便在醞釀，只是沒有正式擺上計(jì)劃的日程，而上次甬江晨報(bào)的應(yīng)聘，實(shí)際就是實(shí)施的開端。所以針對考不考資格考試，他現(xiàn)在是無關(guān)緊要。
　　袁國倫體察到近日“反考”浪潮日漸高漲，雖無擔(dān)憂的必要，卻也不以等閑視之。為了要在行業(yè)圈內(nèi)和上級領(lǐng)導(dǎo)眼里營造一個(gè)“考試踴躍”的良好氛圍，覺得有必要調(diào)動人員考證的積極性。他起先天天晨會上不厭其煩地喊“對能力的一次證明，對以后就業(yè)創(chuàng)造一次機(jī)會”，喊啞嗓門仍無人理會。后來靈機(jī)一動，得到霍云峰的默許后，拋出一條激勵人員積極性的特別決定：凡參加資格考試順利通過者一律獎勵五十元。
　　這一招效果立竿見影，不到一天，反考聲浪漸漸平息下去，即使還有個(gè)別如周辛楠之輩的人員仍有不滿意，但畢竟勢單力薄，像大海里的幾波小水花，成不了大氣候，眼見大勢所趨，最后也不得不隨波逐流。
　　蘇曉鳴被袁國倫的“兩對論”有所觸動。的確，這次考試既可以證明自己對壽險(xiǎn)綜合知識了解的能力，同時(shí)也預(yù)備給自己以后的就業(yè)創(chuàng)造一次機(jī)會。有張資格證書總比一無所有強(qiáng)。他聽夏孟清提起過，現(xiàn)下大部分服務(wù)性企業(yè)招聘時(shí)尤為青睞從事過壽險(xiǎn)營銷的人員。
　　與此同時(shí)，從寧波壽險(xiǎn)界秘傳下一條確鑿的消息，據(jù)說十月一日中國人民銀行將公布儲蓄利率再次下調(diào)的通令。所有壽險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)指示全體營銷員，趁壽險(xiǎn)條款未變動、保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)未調(diào)整前，盡快動員客戶投保。
　　銀行利率的下調(diào)，這是最容易打動客戶的利器，一些本來有保險(xiǎn)意識卻購買欲不十分強(qiáng)烈或猶豫不決中的以及愛占小便宜的客戶在聽取營銷員們頭頭是道的理財(cái)分析和善意的“最后通牒”后，終于下了投保決心，將原本預(yù)備存銀行或者挪作他用的資金改為自己買保險(xiǎn)。
　　趁銀行降息拉動保險(xiǎn)消費(fèi)的大好良機(jī)，大通壽險(xiǎn)營銷部最近一段時(shí)日人人忙得不可開交，不但很少出動的袁國倫身先士卒，連一向穩(wěn)坐釣魚臺的講師楊學(xué)敏和會計(jì)徐蔚波、核保員聞雙麗以及售后服務(wù)部的“東方不敗”陸明杰也紛紛出擊，在這個(gè)非常時(shí)期拓展一點(diǎn)額外收入。
　　就在廣大壽險(xiǎn)營銷員如火如荼、風(fēng)起云涌地席卷舜城城鄉(xiāng)展開白熱化的搶單大戰(zhàn)的期間，舜城日報(bào)分期刊登出趙小偉的兩篇作文。
　　最先發(fā)覺并諤詫不已的是趙小偉的班主任。當(dāng)她在報(bào)紙上無意讀到一貫被她認(rèn)為是“劣等生”的作文，第一感覺是同名同姓，但明明還刊登了校名和班級號，這是不會錯(cuò)的，她班里沒有第二個(gè)學(xué)生叫趙小偉。她納悶，覺得不可思議，她甚至懷疑有剽竊抄襲的可能性。她不相信這個(gè)“愣小子”突然間會表現(xiàn)出如此難以置信的“水平”來，除非像神話里那樣服了什么變聰明的“魔藥”才有可能產(chǎn)生這樣意想不到的效果。但現(xiàn)在細(xì)細(xì)往回一想，令她不解的是自本學(xué)期開學(xué)來，趙小偉在行為舉止上似乎還確實(shí)有點(diǎn)異樣，先前還以為是自己辛勤“教育”的結(jié)果，現(xiàn)在看來，在他身后似乎有一種強(qiáng)大的力量在潛移默化地影響、引導(dǎo)、改變他，使他從一個(gè)“朽木不可雕”的頑劣孩子長進(jìn)為一個(gè)“孺子可教”的冒進(jìn)生。
　　趙小偉學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，讓她這個(gè)班主任迷惑不解，也略略檢討起自己曾經(jīng)對待他的不夠“一視同仁”和“歧視”。她很想去探究其中的奧秘，她不承認(rèn)自己“辨人識才”的眼光會出現(xiàn)偏差。在就在趙小偉第二篇作文公開發(fā)表的那天夜晚，班主任老師抽空敲開了趙小偉家的門，口稱“家訪”，實(shí)則“調(diào)查”。
　　趙小偉最畏懼班主任的橫眉豎目和冷眼厲聲，一聽門外傳人“這是趙小偉同學(xué)的家嗎”，躲得比老鼠見貓還快，拔腿鉆進(jìn)小房間，砰一聲緊扣門鎖。
　　趙氏夫婦多少也知道班主任老師一向虧待兒子，心里憤然，但見人家上門來家訪，自然熱情接待。寒暄一過，班主任直截了當(dāng)說明來意，夸贊趙小偉成績的提升。趙氏夫婦欣喜中一點(diǎn)也不回避，如實(shí)相告請家教輔導(dǎo)的事實(shí)。因?yàn)榻鼛兹?，趙氏夫婦菜場隔壁攤位好幾名同行對他們兒子嘖嘖稱贊，夸獎他小小年紀(jì)寫得一手好文章，長大前途無量。
　　蘇曉鳴最近也十分關(guān)注報(bào)紙，每天回住所途中路過書報(bào)亭買《參考消息》之際順帶一張當(dāng)天的舜城日報(bào)。眼見趙小偉兩篇作文如期登載出來，無疑標(biāo)志著向趙家簽單的時(shí)機(jī)的成熟。前段時(shí)間，他雖照常在輔導(dǎo)趙小偉的功課，讓他心里困惑的是趙氏夫婦的行為表現(xiàn)總是那么的不動聲色，沒有表露出任何要投保的跡象，讓他以為他們已經(jīng)忘記了他輔導(dǎo)他們兒子的真正目的和動機(jī)。他盡管不好開口，偏偏他們也沒有一點(diǎn)自知之明，仿佛他們和這位家庭教師之間根本不存在任何的約定。
　　借銀行利率下調(diào)的東風(fēng)，蘇曉鳴特意約了伊舟一同往趙家燒最后一把火。他之所以約伊舟同行，顯然為喚醒趙氏夫婦的“記憶”，并且提醒他們兌現(xiàn)當(dāng)初約定的承諾的時(shí)機(jī)已到。
　　趙氏夫婦見今晚蘇老師帶了同事同來，的確很快聯(lián)想到當(dāng)日聘家教的那個(gè)晚上。趙先生母親忙著泡茶。趙氏夫婦倆心領(lǐng)神會，立即作出反應(yīng)。趙太太先說：“蘇老師，說來說去，我們真應(yīng)該好好感謝你?！?
　　蘇曉鳴心里想，要感謝我就投保，沒用的廢話還是少說幾句。
　　趙先生接下去說：“這些日來，你真是辛苦了。我們小偉靠你教導(dǎo)有方，總的成績比原來進(jìn)步不少。我們夫妻倆從心里感謝你。我們夫妻文化不高，但也曉得守信用，你的保險(xiǎn)我們決定保了?！?
　　蘇曉鳴強(qiáng)忍著內(nèi)心掀起的興奮之浪，假裝一副平靜的神態(tài)，把小偉親切拉在身邊，說：“這主要靠小偉自己的刻苦努力和你們的諄諄教導(dǎo)的結(jié)果，我起得了什么作用。如果他自己不想學(xué)習(xí)，不愿努力，我最能也沒法按了牛頭強(qiáng)喝水?！?
　　趙太太對伊舟說：“你叫什么呀？說到底我們還要謝謝你哩。沒有當(dāng)初你引薦，我們哪里尋得著這樣好的老師?！?
　　伊舟呵呵笑著說：“蘇曉鳴經(jīng)常跟我提起，說你們兩口子人是頂好沒有了的，小偉也很聰明的。當(dāng)然了，爹娘腦子活絡(luò)，子女生出來肯定差不到哪里去。”
　　趙氏夫婦聽得面花怒放，滿心歡喜。
　　蘇曉鳴暗暗佩服伊舟越來越出彩的嘴巴功夫。
　　伊舟先發(fā)制人地說：“趙先生趙太太，你們?nèi)彝侗＿€是先給家里哪一位先投個(gè)十份二十份？”
　　趙氏夫婦相互望一眼對方。趙太太說：“十份二十份是稍微多了點(diǎn)。我們想給我們小偉投個(gè)幾份。我們倆夫妻現(xiàn)在暫時(shí)緩一步再說。放心好了，我們以后投保的話，肯定除你們不會找外人?！?
　　“是呀是呀，這個(gè)可以肯定的?！壁w先生拍拍胸脯說，頗有幾分梁山好漢地氣派，“你們以后有什么事用得著我們，一句話，我趙振邦全力以赴，決不含糊！”
　　順利簽下八份“人生樂”，分十五年繳，每年繳納三千六百五十元保費(fèi)。
　　趙太太當(dāng)下安排豐盛的點(diǎn)心款待兩位年輕人。
　　趙家經(jīng)營海產(chǎn)生意，桌上差不多清一色的海鮮美味。趙先生要開一向在客廳壁櫥間作擺設(shè)的“五糧液”，被兩個(gè)青年人阻止，稱不善飲高度白酒。趙先生便從冰箱里取兩瓶啤酒，倒?jié)M杯盞先干為敬。
　　趙太太待菜上齊也入座。席間趙太太說：“蘇老師，我們小偉成績進(jìn)步，真的多虧了你。我和他爸爸心里著實(shí)是要謝謝你。小偉目前成績雖然有點(diǎn)進(jìn)步，我們想請你一直教下去?！?
　　蘇曉鳴面露難色。
　　趙太太連忙說：“報(bào)酬我們可以商量——”
　　“我不是這個(gè)意思?！碧K曉鳴說。他早有辭去家庭教師的決意，本企望趁此機(jī)會提出，可顧及保單剛簽下，恐趙氏夫婦把他看成過河拆橋的人，所以忖量著過幾日再作計(jì)議，豈知趙太太率先談到這個(gè)議題，他不愿回避，用委婉含蓄的語言表達(dá)方式說，“我好比是小偉受傷拄的一條拐棍，在他受傷時(shí)我臨時(shí)發(fā)揮一點(diǎn)作用，現(xiàn)在他傷勢恢復(fù)了，便應(yīng)該摜掉拐棍自己走路。不然的話，只會讓他產(chǎn)生依