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日有所思，夜有所夢(mèng)。
　　這夜，蘇曉鳴做了個(gè)夢(mèng)。夢(mèng)中不知身在何處。天陰翳沉沉的，罩得大地灰霧蒙蒙，頗有風(fēng)聲鶴唳的況味。迷迷糊糊中自己好像陷在擁擠人群堆里，又急又累又渴，感覺是一條小魚在洶涌的浪潮里疲憊地掙扎，怎么也掙脫不出可怕的旋渦。自己像是來到了兵荒馬亂年代的車站碼頭，人多得捅開蜂窩一樣亂，哭聲，罵聲，叫喊聲，沸沸嚷嚷。自己也在歇斯底里呼喊著一些以前同學(xué)的名字，發(fā)狂地把周圍緊挨著的人奮力撥去，人卻越來越密集，直撥得筋疲力盡，始終未見著一個(gè)熟面孔。那么多人瘋狂地推來攘去，潮水般來回涌動(dòng)，目標(biāo)都不約而同朝一輛中巴車。中巴車塞得變了型，鼓得像裝滿沙丁魚的罐頭。自己拼了九牛二虎之力才最后一個(gè)擠上中巴，一條腿還被車門卡住，隱隱作痛。
　　中巴車顛簸得厲害，搖搖晃晃跟個(gè)醉老頭似的要散架。就這樣一直沒完沒了地顛簸著，震蕩著，痙攣著，也不知過了多久，終點(diǎn)仍然遙遙無期。車內(nèi)的人千奇百怪團(tuán)疊著，八百羅漢般形態(tài)各異，全部昏昏然地死睡著，鼾聲震耳欲聾，像一車去屠宰場(chǎng)的豬玀。沿途環(huán)境越發(fā)兇險(xiǎn)，窗外萬丈懸崖，道路狹窄崎嶇，大幅度地傾斜著，讓人膽戰(zhàn)心驚，屏住呼吸大氣不敢出，后心窩颼颼地發(fā)冷。
　　霍然間冷不防，嘩啦啦一聲驚天動(dòng)地的爆炸，如同山崩地裂一般，車子猛烈沖去，眼看連車帶人要滾下峭壁懸崖的千鈞一發(fā)間，斗然一個(gè)猛剎車，車子顫抖著吊在嶙峋巉巖邊，慢慢在朝下傾斜。車內(nèi)一陣恐慌，哭爹喊娘此起彼伏，人人掙著逃命?？烧麄€(gè)車廂比生鐵鑄造還堅(jiān)固，門怎么撞也撞不開，窗子也牢固得砸不碎，連一只蒼蠅也休想鉆出。人堆里哭嚎呼救亂成一鍋粥。正這節(jié)骨眼上，不知誰說了一句話，徹底扭轉(zhuǎn)了局面。話好像出自司機(jī)之口，他說，誰保了險(xiǎn)就可以出去的。
　　保險(xiǎn)？他頓感否極泰來，自告奮勇站起來稱自己是保險(xiǎn)公司的，凡想投保他立馬就給辦理。為了逃命，所有人無不爭(zhēng)先恐后高舉著人民幣涌向他來投保。這可把他樂開了花。他趕忙去摸公文包，哪有公文包呀！可能忘帶了，可能遺失了，可能被小偷順手牽羊了，總之他急得六神無主，傷心欲絕。自己千辛萬苦好不容易就攬這么一筆業(yè)務(wù)，眼看要泡湯，憂心如焚，淚似泉涌。他越忖越懊喪，極度傷悲，腦殼一個(gè)勁痛撞車座。他號(hào)啕大哭了。
　　漸漸地他哭醒了。睜開眼滿滿一屋白光，有點(diǎn)適應(yīng)不了的感覺。一摸臉，淚痕縱橫，見枕頭也濕了一灘，鼻子還微微遺留抽泣的痕跡。
老天爺也太吝嗇了，現(xiàn)實(shí)中沒給個(gè)簽單的機(jī)會(huì)，連夢(mèng)癮也要?jiǎng)儕Z了去。他的目光下意識(shí)地注視起椅子上的公文包，夢(mèng)里刻骨銘心的情景警告他以后無論如何也不要忘記帶。
　　他骨碌翻身起床，一陣盥洗。他一向喜歡邊刷牙邊漫步游蕩。以前在老家，他養(yǎng)成三心并用的習(xí)慣，手握牙刷，腳步自由蹀躞，眼睛從容瀏覽山野風(fēng)光。現(xiàn)居身城市，面對(duì)鋼筋水泥的建筑物，視野受到阻礙，但三心并用的習(xí)慣仍不折不扣保留下來，幾乎每日清晨演繹著，站立窗前陽(yáng)臺(tái)，邊刷牙邊悠閑地眺望著視野所觸及的景物。可惜身處一樓低層，除了下樓方便一點(diǎn)，視野卻受到極大局限，完全喪失了家鄉(xiāng)那種一覽眾山小、風(fēng)光盡收眼底的優(yōu)勢(shì)。俯首所見的僅是一壟綠地，綠草長(zhǎng)勢(shì)旺盛，外圍一圈綠油油的瓜子黃楊，中間零星地植立著幾株瘦消挺拔的白玉蘭，顯得卓爾不群，旁邊矮矮地間隔著臃腫的梔子花，枝葉被潮濕的氣息包含著，清新鮮麗，但沒有很好的修剪，少了些規(guī)整有秩，多了些蓬松蕪亂的形態(tài)。原本灰白的水泥道路現(xiàn)下看下去是深灰色的，好像夜間曾下過一場(chǎng)大雨。洗了臉照例開始了剃胡須這項(xiàng)必修課。別看他長(zhǎng)相文質(zhì)彬彬，溫文爾雅，雄性激素分泌旺盛，尤其是男性重要標(biāo)志的胡須瘋長(zhǎng)，幾乎天天捏個(gè)電動(dòng)剃須刀樂此不疲地在嘴唇上下區(qū)域范圍內(nèi)來回掃蕩。這胡須似乎成心跟人搗蛋一樣，越剃長(zhǎng)勢(shì)越迅快，剃刀剃不盡，過夜又重生，有時(shí)候早上剛鏟除，傍晚手一摸便硬扎扎又鉆出來，為了讓剃須刀保持頑強(qiáng)作戰(zhàn)的能量，他動(dòng)不動(dòng)就換電池。幸好是胡須，倘若是青春痘，那還了得。
　　他打量著鏡子里那張清矍、俊朗的面容，搜尋不出父母親的一絲影子。他感激上帝賜予他這副還算過得去的尊容。他對(duì)鏡里的臉頑皮地吐吐舌頭，并擠出一個(gè)可笑的鬼臉。
　　本次晨會(huì)進(jìn)行了不足十分鐘，袁國(guó)倫宣布解散后，特意叫一、三、五組的營(yíng)銷員留下，布置舉行“設(shè)攤咨詢”活動(dòng)的任務(wù)。所謂設(shè)攤咨詢，便是組織營(yíng)銷員在鬧市開展壽險(xiǎn)咨詢活動(dòng)，以擴(kuò)大影響，招攬和發(fā)掘潛在的客戶群。
　　一組由袁國(guó)倫親自掛帥，全副武裝后容光煥發(fā)地向太平洋商廈進(jìn)發(fā)。三組主管沈希明帶領(lǐng)麾下八名組員在公司倉(cāng)庫(kù)內(nèi)搬桌挪椅，忙得滿頭汗水再加一身灰塵。五組晁菀珍主管正抱了一大紙箱印有“大通人壽”的太陽(yáng)帽分發(fā)。蘇曉鳴和伊舟整理著幾捆宣傳資料。周辛楠同另兩位組員大姐正綁扎三把特大號(hào)太陽(yáng)傘。
一切準(zhǔn)備就緒。周辛楠自告奮勇當(dāng)起旗手，扛起那桿印著公司徽標(biāo)的司旗一馬當(dāng)先。臨時(shí)雇用的三輪車夫蹬了滿滿一車物品尾隨其后，直奔華聯(lián)商廈外場(chǎng)地。
　　八點(diǎn)半一切安置妥當(dāng)，咨詢活動(dòng)正式展開。圍觀的群眾不少，卻沒有一個(gè)人坐下來。晁菀珍一面喊著“大通保險(xiǎn)，幸福明天”，一面向過往行人發(fā)放宣傳資料。
忽然人群里響了幾聲“對(duì)弗起，讓一記，讓一記！”便擁進(jìn)一個(gè)耳背的老太婆，她誤以為是青年志愿者搞便民服務(wù)活動(dòng)，捧了個(gè)壞電飯煲尋求修理。晁主管耐心給解釋半晌，她才弄清楚不修理家電，又錯(cuò)聽成推銷“保靈參”的。
　　伊舟低低地對(duì)旁邊坐著的蘇曉鳴說：“看客不少，無人問津?！?
　　蘇曉鳴指指萬里無云的晴空擔(dān)憂地說：“等一下驕陽(yáng)似火，我們一個(gè)個(gè)烤成非洲雞?！?
　　伊舟問另一旁的周辛楠礦泉水在哪里，周辛楠向負(fù)責(zé)后勤保障的陳思昆要三瓶礦泉水。
　　周辛楠說：“天亮快那聲雷響嗎？嘩啦啦一聲，震天動(dòng)地。我媽說準(zhǔn)是精怪作祟，被雷公公劈死。”
　　伊舟說：“我睡得熟，沒感覺?！?nbsp;
　　蘇曉鳴領(lǐng)悟地說：“哦，我說我做夢(mèng)怎么無緣無故山崩地裂了。”
　　“嘿嘿嘿，花夢(mèng)吧？”周辛楠敏感地折著腦袋笑對(duì)蘇曉鳴說。
　　在椅子上入座的人多了起來。大保業(yè)務(wù)員們耐心、細(xì)致、不厭起煩地對(duì)五花八門的疑問一一作著講解。壽險(xiǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，不斷要求業(yè)務(wù)員提高知識(shí)化、專業(yè)化素質(zhì)。像這樣公開設(shè)攤咨詢，不具備充足的綜合的專業(yè)化知識(shí)，很難得到咨詢?nèi)说男欧?
蘇曉鳴他們展業(yè)經(jīng)驗(yàn)匱乏，至今未曾單獨(dú)拜訪過客戶，實(shí)踐能力更是一片空白，但因?yàn)楫?dāng)初經(jīng)歷專業(yè)培訓(xùn)，鼓動(dòng)客戶投保的言語技巧還是掌握得相當(dāng)熟諳。首先他們使自己努力進(jìn)入一種壽險(xiǎn)專業(yè)人士的角色中，以較專業(yè)化的姿態(tài)面對(duì)可能發(fā)展為準(zhǔn)客戶的群眾的咨詢。
　　蘇曉鳴的心情微有緊張，當(dāng)著那么多陌生人的面，有些不知所措。他努力使自己趨于平靜，內(nèi)心暗責(zé)自己沒出息，連設(shè)攤咨詢都發(fā)慌，挨家挨戶陌生拜訪豈不更寸步難行。唉！做一名壽險(xiǎn)營(yíng)銷員并不丟人，可不知何故，意識(shí)當(dāng)中總纏繞著一絲絲剪不斷理還亂的復(fù)雜感覺。明明自己是為廣大群眾送去保障，讓毫無保險(xiǎn)意識(shí)的人在他們的啟發(fā)、引導(dǎo)、鼓勵(lì)下獲得生活保護(hù)傘，這應(yīng)該是一項(xiàng)極其光榮的事業(yè)，自己沒理由心虛、懦怯呀！
　　要使別人看得你起，首先你得看得起自己。蘇曉鳴想到了晁主管的話，心胸略略舒暢了些。
　　伊舟正對(duì)一名懷抱小孩的少婦分析參加壽險(xiǎn)與銀行儲(chǔ)蓄兩者間誰更合算。周辛楠在向湊近來的群眾遞著資料，眼睛不由自主往伊舟對(duì)面少婦身上瞟，并不時(shí)還被馬路邊來往飄過的時(shí)髦靚女招引，一旦有姿色稍佳的女子挨攏來湊熱鬧，他馬上笑容燦爛地把資料送過去。
　　少婦想了想說：“萬一遇上經(jīng)濟(jì)緊張的狀況，銀行我可以隨時(shí)提取，比較自由；保了險(xiǎn)好像不那么自由，說得實(shí)在一點(diǎn)，這好比等于存死期。我認(rèn)為還是存銀行比較劃算?！?
　　伊舟扶了下鏡框，帶著鼓動(dòng)性的語氣說：“存銀行確實(shí)比投保自由方便，但正因?yàn)閮?chǔ)蓄是純粹按個(gè)人意愿進(jìn)行存取，而且提取自由，往往很難起到補(bǔ)充養(yǎng)老的作用。尤其隨著銀行商業(yè)化改革不斷深入，銀行自身也要自負(fù)盈虧，儲(chǔ)蓄本身也有風(fēng)險(xiǎn)。你買保險(xiǎn)等于給自己買了一份保障，為的是給將來的生活作打算。這幾年存款利率一降再降，把現(xiàn)金放在銀行的已經(jīng)越來越少，基本上拿去投資了。實(shí)際上買保險(xiǎn)就是一種投資。你知道舜城眼下最熱門的話題是什么嗎？是人壽保險(xiǎn)哎。參加人壽保險(xiǎn)差不多是廣大市民生活中的一部分了。”
　　少婦略作沉思狀，認(rèn)為對(duì)方的話也不是毫無道理。
　　伊舟不給她任何喘息的機(jī)會(huì)，想一鼓作氣瓦解她的心理防線。他滔滔不絕地繼續(xù)說：“世界上最聰明的猶太人有句諺語：不要把雞蛋擱在一個(gè)籃子里。其實(shí)非常有道理。雞蛋全在一個(gè)籃子里，萬一籃底穿了，所有雞蛋全軍覆沒。所以明智人士采取多方面投資。保險(xiǎn)就是最安全又百利無一弊的一種科學(xué)投資。盡管我們多么不希望自己生老病死，可這自然規(guī)律誰最終能避免得了？一個(gè)人從呱呱落地到老態(tài)龍鐘，教育、婚嫁、醫(yī)療、養(yǎng)老，哪一環(huán)節(jié)離得開錢？況且我們國(guó)家規(guī)定一對(duì)夫婦只生一個(gè)孩子，那么你是否細(xì)想過，將來你的孩子成家以后，面對(duì)著四個(gè)老人和一個(gè)孩子的生活負(fù)擔(dān)會(huì)沉重到什么程度。如果你投了保，把一切風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，是最理想的選擇。子女教育、婚嫁，自身養(yǎng)老、醫(yī)療就不必為之傷腦筋了。小付出，高回報(bào)。即便——不好意思——將來壽終正寢獲得最終歸宿后，還可以給子孫留一筆無須交納遺產(chǎn)稅的還本金。你說，哪種投資能有這么好的利益？”
　　少婦微笑著說：“哪你們保險(xiǎn)公司不是要虧本了嗎？”
　　伊舟說：“相反，我們保險(xiǎn)公司不會(huì)虧本?！?
　　“哦？”少婦顯然有些疑惑。
　　一旁的蘇曉鳴為鍛煉自己的勇氣，也插進(jìn)話與伊舟聯(lián)合進(jìn)攻起來。他說：“我們保險(xiǎn)公司絕不是什么慈善機(jī)構(gòu)，它是依法設(shè)立的專門從事經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的商業(yè)機(jī)構(gòu)。既然是商業(yè)機(jī)構(gòu)，理所當(dāng)然要以盈利為目的。