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    公元1世紀(jì)時(shí)，羅馬的一個(gè)宗教組織規(guī)定，參加這個(gè)組織的會(huì)員必須繳納一定數(shù)額的入會(huì)費(fèi)。當(dāng)他死亡后，他的遺孤就可以領(lǐng)到一筆喪葬費(fèi)用。如此一來，這些宗教成員就可以安心傳教了。

    中世紀(jì)歐洲的“基爾特”組織是由一群基于互助扶持精神、職業(yè)相同的人成立的團(tuán)體，除了保護(hù)會(huì)員職業(yè)上的利益之外，也對(duì)其會(huì)員的死亡、疾病、竊盜、火災(zāi)等災(zāi)害，共同出資救濟(jì)。

    最早的人壽保險(xiǎn)雛形即源自于此。
 
    一個(gè)大膽的設(shè)想

   “在中國(guó)這片土地上發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)，尤其是發(fā)展壽險(xiǎn)業(yè)，全世界任何地方都沒有如此的空間和機(jī)會(huì)?！?007年9月24日，張維功在一次會(huì)議上對(duì)尚處于籌備期的陽(yáng)光人壽全體員工繪聲繪色地講述了中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)這塊蛋糕的色、香、味。

    事實(shí)上，自1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以來，西方的保險(xiǎn)公司就開始對(duì)擁有龐大人口數(shù)量的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)力，它們“企圖”通過各種路徑分享這塊“蛋糕”。在它們的眼中，這樣的“蛋糕”甚至比一個(gè)口岸的地盤更符合它們的胃口。AIG的前任董事長(zhǎng)格林伯格之所以用20多年的時(shí)間不停地飛往北京，其中固然夾雜著他對(duì)公司起源地上海的情感，但是他同樣聞到了中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)“蛋糕”的奶油香味，并最終捷足先登。

    改革開放，中國(guó)的大門徐徐打開，壽險(xiǎn)市場(chǎng)很快吸引了全世界投資者的目光。任何一個(gè)投資者都對(duì)這個(gè)擁有13億人口、經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)、消費(fèi)能力不可思議的市場(chǎng)而垂涎三尺。

    這也是為什么每個(gè)進(jìn)入中國(guó)的外資保險(xiǎn)公司和新興的中資保險(xiǎn)公司都會(huì)不由自主地把目光投向壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為什么每家保險(xiǎn)公司都把壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)當(dāng)做市場(chǎng)中最大的“蛋糕”的根本原因。

    瑞士再保險(xiǎn)公司曾經(jīng)公布了一組被廣泛引用的數(shù)據(jù)，2006年，保險(xiǎn)深度（保費(fèi)收入占GDP的比例）的世界平均水平為8％，中國(guó)僅為2.7％；保險(xiǎn)密度(人均保費(fèi))在中國(guó)為47美元，而世界平均水平為512美元，相差極為懸殊。瑞士再保險(xiǎn)公司的核心業(yè)務(wù)是為全球客戶提供風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)融資及資產(chǎn)管理等金融服務(wù)，亦是世界上最大的人壽與健康險(xiǎn)再保險(xiǎn)公司，其數(shù)據(jù)在全球保險(xiǎn)業(yè)都具有相當(dāng)?shù)臋?quán)威性。

    在國(guó)內(nèi)首份跨行業(yè)理財(cái)報(bào)告《2007中國(guó)金融理財(cái)報(bào)告》中，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長(zhǎng)巴曙松博士提出，從2006年開始，中國(guó)理財(cái)市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入黃金十年。保險(xiǎn)、銀行、證券、基金等作為理財(cái)市場(chǎng)的主角，它們的春天已經(jīng)到來。與歐美壽險(xiǎn)市場(chǎng)目前已處于支付階段，保險(xiǎn)公司需要承擔(dān)大量的后期給付的情況相比，中國(guó)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)剛剛起步，正邁入黃金期。根據(jù)保險(xiǎn)深度進(jìn)行測(cè)算，這一階段將持續(xù)15年以上。

    中國(guó)的壽險(xiǎn)需求正處于歷史的高峰期。

    張維功當(dāng)然不會(huì)放過壽險(xiǎn)這個(gè)機(jī)會(huì)。但與很多公司不同的是，從籌建陽(yáng)光保險(xiǎn)開始，張維功就對(duì)壽險(xiǎn)這枚棋子進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位：

    用1年左右的時(shí)間成為集團(tuán)最主要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)亮點(diǎn)，用3年左右的時(shí)間支撐起集團(tuán)的半壁江山，用5年左右的時(shí)間成為集團(tuán)最重要的業(yè)務(wù)和價(jià)值基礎(chǔ)，用10年左右的時(shí)間成為集團(tuán)的價(jià)值核心。

    這是一個(gè)大膽而現(xiàn)實(shí)的設(shè)想。

    壽險(xiǎn)是保障社會(huì)穩(wěn)健成長(zhǎng)的基石。因此2007年的國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)改革繼續(xù)緊鑼密鼓地開展著。顯然，中央政府和保險(xiǎn)業(yè)的最高監(jiān)管層期望通過政策的支持發(fā)揮壽險(xiǎn)在構(gòu)建和諧社會(huì)以及拉動(dòng)內(nèi)需過程中的應(yīng)有作用。

    利好政策連續(xù)出臺(tái)。2006年，政府出臺(tái)了支持保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的三大政策性文件：《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員取得傭金收入征免個(gè)人所得稅問題的通知》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》和《中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要》。征稅方法調(diào)整后，前者讓保險(xiǎn)營(yíng)銷員取得的傭金收入不必再繳納個(gè)人所得稅，卸掉了他們業(yè)務(wù)成本中一個(gè)沉重的包袱，這使得他們的收入大幅度提高。后者，在深入分析保險(xiǎn)業(yè)存在的問題和面臨形勢(shì)的基礎(chǔ)上，提出了“十一五”時(shí)期保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的總體思路。至于《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》，其重要性堪與資本市場(chǎng)的“國(guó)九條”相媲美。

    強(qiáng)勁的政策東風(fēng)表達(dá)了中國(guó)政府集中各個(gè)方面的社會(huì)資源推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的意愿。 對(duì)于壽險(xiǎn)，陽(yáng)光保險(xiǎn)核心管理層的看法從來都是一致的——要盡全力去發(fā)展。但是陽(yáng)光保險(xiǎn)看到的，別人也看到了。因此壽險(xiǎn)無疑將面臨殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，陽(yáng)光保險(xiǎn)將如何做到在所謂的協(xié)同中快速崛起？