湖北衅匮贸易有限公司

立意高，才可能制定出戰(zhàn)略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙著做，做到什么樣子是什么樣子，做公司等于撞大運(yùn)。

——柳傳志 



    陽光保險(xiǎn)的股東在哪里？


    在這家名為陽光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司  最初的歷史里，有一個(gè)特別的鏡頭是值得記錄的，那就是張維功進(jìn)京。

    這個(gè)鏡頭記錄的時(shí)間是2004年5月19日，剛剛辭去中國保監(jiān)會(huì)廣東監(jiān)管局黨委書記、局長職務(wù)的張維功抵達(dá)北京機(jī)場。消息靈通的中央電視臺(tái)記者對(duì)這位曾經(jīng)在保險(xiǎn)業(yè)中頗有作為的前官員發(fā)問，這次到北京來有什么動(dòng)向？一向意氣風(fēng)發(fā)的張維功非常優(yōu)雅而得體地回答：“來北京籌辦一家保險(xiǎn)公司?！?

    此時(shí)的張維功還是一個(gè)不大不小的新聞人物，因?yàn)檫@位年輕官員“下?！?，正是轉(zhuǎn)型時(shí)期中國的一個(gè)縮影。張維功“下海”的時(shí)候，席卷中國大地的改革開放熱潮已經(jīng)走過了27個(gè)年頭。在中國，商業(yè)正大踏步地前進(jìn)，在新興的市場中，越來越多的要素參與到創(chuàng)造中來。人們相信，張維功和他的團(tuán)隊(duì)將會(huì)推動(dòng)中國保險(xiǎn)業(yè)的前行。

    然而，在這個(gè)出彩的鏡頭之后，張維功在8個(gè)月的時(shí)間里從人們的視野中悄然消失了。

    其中一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)是：張維功原先的社交圈中，很多保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士和與他有關(guān)的人關(guān)心著他的行蹤，同時(shí)也期盼著能與他聯(lián)系。因?yàn)樵谌藗兊挠∠罄?，張維功進(jìn)京創(chuàng)辦公司是一件必然要發(fā)生的事情。一方面他是一個(gè)想干事、也能成事的人，另一方面，他進(jìn)京創(chuàng)業(yè)的條件也已經(jīng)全部具備。

    而在電話另一端的張維功，雖然很清楚這些情況，但他卻強(qiáng)迫自己不去接聽這些電話，以免陷入自己原先的交際圈中。作為曾經(jīng)的政府高官，他很清楚馬克思關(guān)于“人是所有社會(huì)關(guān)系總和”的這一說法；可他卻決心要從所有過去的關(guān)系里消失，至少要堅(jiān)持到絕地重生的那一刻。

    因?yàn)榇藭r(shí)，張維功的人生，正在經(jīng)歷巨大的落差。他幾乎是要從零開始自己的人生。

    連那個(gè)采訪張維功的記者都不知道，就在他詢問張維功動(dòng)向之后的幾天內(nèi)，張維功作出了一個(gè)關(guān)乎他和他的團(tuán)隊(duì)前途命運(yùn)的決定。這個(gè)決定把張維功自己打入了命運(yùn)的最低點(diǎn)，也讓他的團(tuán)隊(duì)陷入了前途未卜的境地。而這種命運(yùn)的改變，只是源于張維功的個(gè)人理想與現(xiàn)實(shí)環(huán)境存在著差距。

    我們暫且把這個(gè)決定和張維功為什么要把自己逼入絕境的原因留作懸念。先來看看張維功和他的團(tuán)隊(duì)在作出這個(gè)決定前后的命運(yùn)。

    作出這個(gè)決定之前的張維功，是一位政府高級(jí)官員。轉(zhuǎn)換身份“下?！焙螅蓶|已經(jīng)給他安排好了汽車、辦公場所、資本金，并提供強(qiáng)有力的后盾。

    然而，作出這個(gè)決定后，張維功一下子變成了一個(gè)從零開始、幾乎身無分文的普通創(chuàng)業(yè)者。他既然已從政府辭職，就不可能再回去從政；他雖然有機(jī)會(huì)可以去一些大型保險(xiǎn)企業(yè)任職高管，但這并不是他的初衷，也不是他的目標(biāo)和愿望。除了自己的前途外，最讓張維功感到困擾的是，他還帶領(lǐng)著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)中的所有人都已經(jīng)從原有崗位離職，作為領(lǐng)頭人的張維功既然勸說他們放棄優(yōu)厚的待遇和穩(wěn)定的生活，和自己組隊(duì)創(chuàng)立一家新公司，那么現(xiàn)在就面臨一個(gè)困局：怎么跟他們交代？

    可能更讓他尷尬的是，在這個(gè)決定做出以前，他已經(jīng)被京城的新聞媒體注意。而現(xiàn)在的他卻像一個(gè)準(zhǔn)備起跳的跳高運(yùn)動(dòng)員，在萬眾矚目中已經(jīng)完成了熱身，走上跑道并且跑了幾步準(zhǔn)備起跳時(shí)，卻忽然又退了回去，剩下的是觀眾睜大眼睛的驚訝和不解。日后劉翔在2008年北京奧運(yùn)會(huì)上突然退出跑道，留給觀眾的感覺大致也如此。張維功將如何處理這種差之千里的落差？

    后來張維功和他的團(tuán)隊(duì)把這個(gè)決定輕描淡寫地稱做“調(diào)整股東”，也就是說張維功要放棄原來的所有股東，重新開始尋找新的投資者。我們知道，對(duì)于一家尚未出生就遭遇“基因突變”的公司來說，尤其是對(duì)于一家想從事保險(xiǎn)事業(yè)的公司來說，失去了資本的支持重新再站起來，幾乎比登天還難。

    從高級(jí)官員到普通創(chuàng)業(yè)者之間的落差，可以說滲透到張維功當(dāng)時(shí)生活的每一個(gè)角落了。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先從當(dāng)時(shí)住的五星級(jí)酒店里搬了出來，先是搬到了檔次更低一點(diǎn)的陶然花園酒店，最后又搬到了山東省租房辦公兼住宿。迫在眉睫的事情是，如果張維功及其團(tuán)隊(duì)還想籌建一家保險(xiǎn)公司的話，那么，他們必須盡快找到新的股東。把這個(gè)空白填上，這是他們重新站起來的唯一機(jī)會(huì)。

    資本金在哪里？這是最為考驗(yàn)人智力的問題。在這場被人們稱為“智本”和“資本”的博弈過程中，只要完成了資本金的尋找，張維功就算贏了，而如果完不成，他們就將是地道的失業(yè)者。

    張維功清楚地知道這一點(diǎn)。在這個(gè)過程中，他非常羨慕每個(gè)早晨在他面前匆匆而過的上班人群。“因?yàn)樗麄兌加泄ぷ?，每天都有事情去做，自己?duì)工作從來就有巨大的熱情，可現(xiàn)在唯一的工作就是找愿意投資陽光保險(xiǎn)的人?！?

    但是陽光保險(xiǎn)的股東在哪里呢？