湖北衅匮贸易有限公司

    一

    2005年才剛剛成立的陽光保險(xiǎn)，是國內(nèi)金融業(yè)逐步開放之后快速成長的一個(gè)標(biāo)桿式企業(yè)。

    在通常情況下，快速成長的公司有時(shí)難免讓人有一些擔(dān)心或產(chǎn)生疑慮。因?yàn)檫^快的成長常常帶來公司發(fā)展中的隱患：核心價(jià)值觀的缺失、人員過快擴(kuò)張帶來的素質(zhì)下降、可能存在的財(cái)務(wù)問題、公司管理者之間的磨合等一系列問題。

    然而作為金融市場里的新興競爭者，這家公司卻讓這些擔(dān)心與疑慮煙消云散了。陽光保險(xiǎn)在2005年年初時(shí)還只有十個(gè)成員和不足百萬的資金，而今天，員工人數(shù)已達(dá)數(shù)萬，分支機(jī)構(gòu)1 000多家，年?duì)I業(yè)額達(dá)到了200多億。作為一家新銳保險(xiǎn)公司，它不但用不到5年的時(shí)間創(chuàng)造了許多成立超過10年的同行都沒有達(dá)到的業(yè)績，而且員工的向心力不斷增強(qiáng)，管理基礎(chǔ)日益扎實(shí)，經(jīng)營愈加穩(wěn)健，從而使其真正成為一家能稱得上創(chuàng)造奇跡的、快速成長的標(biāo)桿。

    其背后的重要原因是：陽光的員工特別是管理者5年間的工作量，達(dá)到甚至超過了同行10年時(shí)間的工作量，很多管理者每天的工作時(shí)間經(jīng)常超過了15個(gè)小時(shí)，因此我們的很多采訪基本上都是在晚上進(jìn)行的。在他們看來，思路源于多思考，創(chuàng)新源于多實(shí)踐，業(yè)績?cè)从诙嗯Γ滋斓膱?zhí)行包含了夜間的思考，成功沒有任何捷徑可走……這一切都應(yīng)驗(yàn)了古人的那句話：天道酬勤。

    之所以記錄這個(gè)公司的成長，因?yàn)檫@樣的成長在中國有著特別的意義。在全球化的背景下，中國市場快速成長，競爭也格外激烈。作為市場的一員，在抓住市場需求帶來的機(jī)會(huì)的同時(shí)，必須思考如下問題：

    如何在競爭中構(gòu)筑同行所不具備的優(yōu)勢？

    如何使公司在成長的過程中不斷積累人才，獲得發(fā)展？

    如何在快速的發(fā)展過程中把已經(jīng)獲得的優(yōu)勢擴(kuò)大，并逐步趕上先行者？

    在產(chǎn)業(yè)危機(jī)到來時(shí)，如何把這種行業(yè)都面臨的危機(jī)變成個(gè)體公司的機(jī)會(huì)，并使公司獲得更好的發(fā)展？

    陽光保險(xiǎn)在其五年的實(shí)踐中，以其獨(dú)特的經(jīng)歷，寫下了答案。這也是陽光保險(xiǎn)在新創(chuàng)五年中值得記錄的地方。

    二

    在幾乎每一個(gè)希望成為百年基業(yè)的公司歷程中，我們都可以看到的是與陽光保險(xiǎn)一樣的問題，那就是時(shí)代給予的機(jī)會(huì)和社會(huì)變動(dòng)帶來的危機(jī)。在陽光保險(xiǎn)這個(gè)只有5年歷程的公司中，公司成長面臨的兩個(gè)問題都出現(xiàn)了。而正是抓住機(jī)會(huì)和轉(zhuǎn)危為機(jī)，才有了陽光的“成年禮”，才使得陽光保險(xiǎn)獲得了快速成長。

    市場經(jīng)濟(jì)的法則告訴我們：市場的需求如浪潮一樣波動(dòng)。需求到來之時(shí)，業(yè)者紛紛加入供應(yīng)者一方；而需求動(dòng)蕩之時(shí)，則極大程度上考驗(yàn)著供應(yīng)者的能力。在中國這個(gè)新興的市場經(jīng)濟(jì)國家中，業(yè)者常常是選擇價(jià)格戰(zhàn)來提升市場份額，但價(jià)值戰(zhàn)才是超越競爭對(duì)手的最終法則。

    身處金融產(chǎn)業(yè)的陽光保險(xiǎn)，是怎樣在國內(nèi)市場這種競爭中既遵守政府部門的監(jiān)管，避免無序競爭，又通過價(jià)值挖掘來擴(kuò)展市場，進(jìn)而成為保險(xiǎn)這個(gè)市場中新興個(gè)體的領(lǐng)跑者？這同樣是本書的重要看點(diǎn)。

    三

    在中國建立一個(gè)全國性的大公司，最為重要的是用管理者的愿景來凝聚整個(gè)公司的員工。

    這可以說是陽光保險(xiǎn)作為市場經(jīng)濟(jì)中的個(gè)體最有特色的一個(gè)方面。

    陽光保險(xiǎn)公司的最高管理者張維功，是一個(gè)從事保險(xiǎn)業(yè)已達(dá)20年的從業(yè)者。在公司創(chuàng)業(yè)之初，他和他的創(chuàng)業(yè)伙伴已經(jīng)為整個(gè)陽光保險(xiǎn)規(guī)劃出公司的未來和所應(yīng)具備的核心競爭力。它在成立之初就確立了成為市場中最有品質(zhì)和實(shí)力的愿景，并在其5年的歷程中，逐步把自己早期的愿景變成現(xiàn)實(shí)。這也是本書最為核心的看點(diǎn)。

    如果讀者是一家公司的創(chuàng)業(yè)者或管理者，你會(huì)從本書中看到一家公司的總目標(biāo)和階段性目標(biāo)是怎樣被實(shí)現(xiàn)的；

    如果讀者是一個(gè)金融保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，你會(huì)了解陽光保險(xiǎn)是因?yàn)槭裁捶矫娴念I(lǐng)先，從而一步步地成為國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的佼佼者的；

    如果讀者是陽光保險(xiǎn)的職員，讀完這本書后，相信你一定會(huì)明白，公司的管理層在每一個(gè)管理動(dòng)作背后，有著什么樣的戰(zhàn)略意圖。

    很顯然，所有的管理手段都服務(wù)于戰(zhàn)略目標(biāo)，這也是一家公司奠定其百年基業(yè)不變的方向。正是因?yàn)榭偰繕?biāo)的方向不變，才會(huì)使得陽光保險(xiǎn)獲得如此茁壯的成長。

    因此這本書的書名，叫做《陽光基業(yè)》。