湖北衅匮贸易有限公司

馬闖生氣地說：“這就是極大的誤區(qū)，對每一個想在保險行業(yè)長期做下去的保險人來說，他都有義務(wù)去創(chuàng)新！有義務(wù)去為新的經(jīng)營理論去論證！并且，有責(zé)任把保險——這個國家需要，社會需要，人人都需要的大事業(yè)添磚加瓦！更需要支持新的經(jīng)營理論！”

小小見馬闖生氣了，就溫柔地說：“我不是小看你，也不是說你沒有創(chuàng)新的義務(wù)和責(zé)任，我是說，你的理論是不是太大了些，再高深的理論也得用于實(shí)踐哪！聽我爸爸說，毛主席說要從群眾中來，還得到群眾中去。鄧小平說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)啊！”

馬闖贊賞地說：“你的頭腦思路還真很清晰！你說得太對了！為什么有的人反感保險呢？就是這些年，已經(jīng)產(chǎn)生了一種……哦！形成了抗體，而這種抗體是什么呢？就是不想，也不給你機(jī)會，更別說自己去像了解其他知識一樣地看看，讀讀有關(guān)保險的書籍了?！?/SPAN>

小小說：“也有哇，我在嫂子的桌子上就看到了一本保險月刊?！?/SPAN>

馬闖提示說：“應(yīng)該有，可是你發(fā)現(xiàn)了么？那里面除了高深度的保險理論述說以外，有吸引大眾并能讓普通百姓有耐心看下去的機(jī)會嗎？沒有了這種機(jī)會，還能有幾個人能有耐心并被吸引，把那簡單的保險知識描繪成保險專業(yè)理論，并弄成諸多的專業(yè)名詞，讓人一看就望而生畏的保險專業(yè)書籍呢？”

小小明白了，說：“我懂了，就是說，保險這個名詞在中國已經(jīng)普及了，不過，是靠每個保險業(yè)務(wù)員去一對一的去運(yùn)用，在個體意識上并不能統(tǒng)一的保險理論認(rèn)識的標(biāo)準(zhǔn)，和參差不齊的保險經(jīng)營方式去作業(yè)，使真正懂保險的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于婉拒的客戶。”

馬闖點(diǎn)頭說：“是的！所以說，當(dāng)業(yè)務(wù)員疲于奔命地去用一種忘我的精神去工作時，就難免有更大的犧牲，而這種犧牲就不可避免地成為了周而復(fù)始地阻擋保險全面鋪開的指導(dǎo)障礙。簽單有幾種方式呢？無外乎有以下兩種典型，一是人情單，說不上三言兩語，礙于面子，簽了；二是業(yè)務(wù)員講解的很專業(yè)，客戶的理解能力很好，簽了?！?/SPAN>

……

小小低著頭，說：“馬闖，我是個感情專一的女孩，我認(rèn)準(zhǔn)的人就是要斯守終身的！你認(rèn)定我了么？”

馬闖情感激動說：“小小，在情感上，我也是個信奉唯一的人！”

小小看著馬闖說：“那你說，咱們的未來是不是也需要保險呢？”

馬闖肯定地說：“當(dāng)然要！一定得有保險啊！”

小小認(rèn)真地問：“保險真的很重要嗎？”

返回圈中人首頁