湖北衅匮贸易有限公司

昨天夜里2點多的時候，我被一陣急促的電話鈴聲驚醒。

打電話的是我的一位老客戶，她第一句話就問我她弟弟有沒有在我這里買保險，我說有，給兩個孩子買了教育險，她接著問弟弟有沒有給自己買保險，我說沒有，她頓時沉默了，我問她發(fā)生了什么事情，她硬咽著說：弟弟遭遇了意外車禍，走了！

聽到這個消息我一下子懵了，真的難以相信！他是87年的，剛滿30歲，平時好好的一個人，半月前還和我通過電話，怎么說沒就沒了？

回想起去年我和他溝通讓他給自己買份健康保障的時候，他非要回家和老婆商量，結(jié)果回復(fù)我說老婆不同意再買，覺得年輕沒必要，我再三堅持說很重要，但他卻說不想為了買保險這點小事和老婆吵架，于是我放棄了。

沒想到一年后的今天，他會這樣突然的走了，留下了年僅4歲的女兒和2歲的兒子，還有獨孤無助的老婆和雙雙年邁的父母，我真的很后悔當(dāng)初沒有再堅持和他多溝通幾次，或許他就會把自己的保險買了，雖然保險不能阻止這場意外的發(fā)生，但卻可以在風(fēng)險來臨時給家人多份經(jīng)濟的保障。

那一夜，我失眠了，回想起這10年的保險生涯，像這樣的事我遇到過不少，很多人在面對保險代理人時，總是找找各種各樣的理由拒絕，不感興趣，沒閑錢，我還年輕不需要保險，和老公(老婆)商量，不劃算，以后再說等等借口，直到發(fā)生意外后才追悔莫及，后悔沒有買保險，每次遭遇這樣的事，我的心里總是五味雜陳。

我不是“賣保險”，而是為你“買保險”

在中國，有一個奇怪的現(xiàn)象：“視銀行為親人，待保險如仇人?！碑?dāng)代理人向人們推薦保險時，總會被以各種理由拒絕，并被輕蔑地稱為“賣保險”的。

很多人覺得保險代理人極力推銷保險就是為了掙錢，從他那里買了保險，他會拿提成，保險代理人就是從客戶身上賺錢，因此一聽到是“賣保險”的就嗤之以鼻，非常抵觸。

其實，我想說，我不是“賣保險”的，我是為你“買保險”的。

作為一名保險代理人，多年的保險從業(yè)生涯讓我飽嘗人世間的酸甜苦辣，讓我被身邊許許多多的人所不喜，因為保險就是一件讓人不喜歡的事兒：跟活人講死亡，跟年輕人講養(yǎng)老，跟健康人講生病……但是，僅僅因為“不喜歡”，風(fēng)險就不存在了嗎？

當(dāng)然不是！不管你抗不抗拒，風(fēng)險就在那里，該來還會來；你不買保險，當(dāng)風(fēng)險來臨時，你會承擔(dān)所有的一切，這跟保險代理人沒有任何關(guān)系。

你買了保險，是為自己和家人買了一份保障，風(fēng)險來臨時，你會慶幸當(dāng)初聽從代理人的建議是多么明智的選擇。賣保險，不是“求”人而是“救”人。作為保險代理人，總是會遇到這樣的情況，我勸你買點保險，我給你做建議書，講解，我問你覺得怎么樣，你對我說要考慮考慮、要回去和家人商量一下，當(dāng)我想早一天把保障帶給你，多給你打了幾個電話，發(fā)了幾條微信，然后...然后你就把我的電話和微信屏蔽了....

有時給你打電話，你覺得我是在騷擾你，甚至還對我說出各種不禮貌的話，我都忍了。但是我想說，為了推廣保險，我們放低自己的姿態(tài)，去和客戶溝通協(xié)商！但是，這絕對不是“求人”，而是“救人”。

那些身處病床之上的人，那些遭遇了疾病或者是意外的人，最能理解“賣保險是為了救人”這句話。很多保險代理人都說，客戶在拿到理賠金之后，會把他們和保險當(dāng)做救命恩人。在危難時刻，以前買的一份保險，就是他們的救命錢。

所以，雖然你對我語出不敬，但是出于職業(yè)的禮貌，我不會在意，你現(xiàn)在不能理解我，但是我相信遲早有一天你會認識到保險的重要性。

買保險，是“省”錢而不是“花”錢

在中國有兩件事最難，一是讓別人接受自己的想法，二是從別人的腰包里掏錢，很不幸，作為代理人，同時做著這兩件事。

同樣是從人的腰包里掏錢，面對銀行，人們總是很樂意，而面對保險，人們卻為什么很抵觸？

這是因為人們僅僅看中了銀行給他的那點利息，但是我想說，保險不僅會給你“利息”，而且還會給你一份保障。

保險本質(zhì)上是一個金融產(chǎn)品，它兼具保障和理財?shù)碾p重屬性，儲蓄是算得出利息，算不出風(fēng)險，當(dāng)你一旦陷入保障不足的窘境，如果存的錢不夠，就只能空著急；而保險是算出了風(fēng)險的巨額花費，并及時提供給你，如果發(fā)生意外，保險可以理賠一大筆錢，而不至于驚慌用完儲蓄的錢。

所以以后別以“沒錢”的理由來拒絕保險代理人，我們讓你掏錢買保險，不是讓你“花錢”，而是讓你買一份保障，是讓你在風(fēng)險來臨時，有人為你的風(fēng)險買單，讓你不會因意外疾病年老而變窮。

上面就是這些年來我作為保險代理人的一點感悟，雖然都是大白話，但相信很多同行都有同樣深刻的體會，我只想說，每個行業(yè)都有屬于自己的職業(yè)榮耀感，不管外人怎么看，選擇保險這一行我無怨無悔，我只希望我的那些客戶，別在意外發(fā)生后才想起我……