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3月11日這天的晨會上，陸雨荷十分興奮地宣布了王玫簽出30萬元躉交大單的消息，在一片驚嘆聲中，楊伯明聽得出大家的羨慕與嫉妒。

陸雨荷在臺上繼續(xù)給大家鼓勁：“各位同仁，現(xiàn)在離‘開門紅’活動結(jié)束還有20天的時間，希望大家在這20天的時間里能夠繼續(xù)創(chuàng)造奇跡、再出大單！我再重申一下‘開門紅’的獎勵：今年一至三月份業(yè)績總額排在前三名的，將被授予‘開門紅’展業(yè)標(biāo)兵稱號，除了每人三倍獎金之外，還會分別獲得日本進(jìn)口高級音響一套、25英寸康佳彩電一臺，以及潞州購物中心糧油兌換券一套！除此之外，展業(yè)前十名的員工將被授予‘展業(yè)能手’稱號，每人兩倍獎金，并可以從一套日化用品和一輛變速自行車兩種獎品中任選一個！還可以額外獲得豐厚的客戶答謝禮品！”

臺下的員工們一聽，都開始摩拳擦掌，而楊伯明幾乎已經(jīng)感覺到日本進(jìn)口音響的大獎在朝他招手。他甚至已經(jīng)想象到當(dāng)周三的晨會上陸雨荷用更加激動的語氣宣布楊伯明簽出的這一份破紀(jì)錄大單的時候，其他伙伴們臉上會是一種怎樣驚訝的表情……

開完晨會，楊伯明也沒有再急著約見客戶，而是盤算著得到“開門紅”獎金后要干點啥，他尋思著先留點給父母，好好寬慰他們因為自己出來跑保險而懸著的心，接著用一部分錢來給楊麗麗買一件禮物，等去她家的時候送給她，然后還要去趟舅舅家，把自己最近的情況跟舅舅舅媽好好聊一聊。

正想著的時候，呼機(jī)響了，楊伯明一看，是有人讓他回個電話。他跑到附近的電話亭，打過去才知道是周總辦公室的小王：“王哥，下午的時間沒有變化吧？”

“楊哥，我正想跟你說下午這事兒呢，實在不好意思啊，我們周總周末想了想，覺得現(xiàn)在還不太適合入保險，您那個保險的事情，就先放一放吧，對不住?。　?

楊伯明感覺自己的心情一下子從喜馬拉雅山跌到了馬里亞納海溝：“哎！王哥！您是不是弄錯了！周五的時候我跟周總不是說得好好的嗎？”

“楊哥，對不住，確實是周總現(xiàn)在不想入了，我就是通知你一聲，省得你下午白跑一趟……我現(xiàn)在還有事，先掛了??！”

還沒等楊伯明反應(yīng)過來，對方已經(jīng)掛斷了電話。

楊伯明聽著電話里傳來的“嘟——嘟——嘟——”的忙音，心如亂麻，他似乎感受到老天爺剛剛給他開啟的一扇通往幸福的大門，還沒等他往前走幾步，那座大門就惡作劇一樣“砰——”地一聲給關(guān)上了。

好像有人貼著楊伯明的耳朵說了一句：“你還搞保險？你就是個臭教書匠！趕緊回去上課吧！”

楊伯明強(qiáng)打著精神，把電話打給了楊麗麗，他知道這個時候自己必須要撐住，要靠自己的意志去闖過這一道又一道的試煉！

“楊姐，我是伯明。有個事兒我實在是不知道怎么辦了，只好來求你幫忙……”

“伯明，你怎么了？你別著急啊，有什么事兒你跟我說！”楊麗麗聽著電話里楊伯明的語氣不對，生怕他出什么事，心里涌上一股濃濃的不安，但還是溫柔地慢慢勸解他。

楊伯明把周笙態(tài)度的180度大轉(zhuǎn)變跟楊麗麗一說，楊麗麗也覺得這事兒來的蹊蹺，安慰了楊伯明一通以后，答應(yīng)他馬上問問周笙，回頭再聯(lián)系他。

掛了電話，楊伯明沉沉地嘆了一口氣，往電話亭旁邊一癱，不管不顧地坐在了地上。

他又想起來自己剛?cè)胄械臅r候每天鼓起勇氣陌生拜訪卻一無所獲的日子，那些被客戶無視、拒絕，甚至當(dāng)面謾罵的日子……他原本以為如今那些日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，但是眼下殘酷的現(xiàn)實卻告訴他，成功絕非一帆風(fēng)順，而現(xiàn)在自己要做的，就是即使這一次一敗涂地，他還要鼓起振作下去，想想接下來自己該何去何從。

過了半個多小時，呼機(jī)傳來信息，楊伯明趕緊把電話打給了楊麗麗。

真相終于大白。原來是周笙是周曉瑜的大伯，周曉瑜不知從哪兒聽說楊伯明在外面做保險的事情，上周末去大伯家里，剛好又聽大伯說起這事兒，便千方百計阻撓周笙投保，這么一份大單，居然就這么被周曉瑜給攪黃了！

肯定是他的男朋友芮小剛！周曉瑜肯定是從芮小剛那兒得知楊伯明在跑保險的事情，心生不忿，蓄意阻撓。

擱著以前，楊伯明肯定不能理解：為什么世界上有這么多人要做這種損人不利己的事情呢？即使你做不到“人己兩利”，最起碼你也得“利己不損人”是不是？況且新學(xué)期開學(xué)周曉瑜已經(jīng)自作聰明地拿走楊伯明的課時，做了班主任，帶起了一個班，為什么猶嫌不足，還要變本加厲？

但是現(xiàn)在楊伯明接觸了形形色色的客戶以后，便也漸漸想明白了，每個人的格局和視野不同，自然想問題的出發(fā)點不同，人們站在自己的立場上得出的結(jié)論，很可能是他人無法理解和認(rèn)同的，自己所能做的只能是盡自己最大努力，去影響別人的觀念和想法，找出問題的癥結(jié)，進(jìn)而把自己的損失降到最低。

楊伯明轉(zhuǎn)身往學(xué)校走，他準(zhǔn)備先找芮小剛問個清楚。