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楊伯明成為省城的展業(yè)狀元，省報、《中國保險報》都刊登了受表彰的年度優(yōu)秀營銷員，他們的照片占了整整一個版面。楊伯明和亞軍王玫、季軍司鷥的照片在第一排，比其他人的照片大，非常醒目。

楊伯明把報紙拿回家給父母看，父母都非常高興。

看到報紙上登的大照片，媽媽高興的合不攏嘴。“真是行行出狀元，你喜歡就全力以赴干吧，我們支持你?！?

媽媽已由默許到支持，盡量給他提供一切方便，安心工作，并把自己學(xué)校的老師介紹給他。爸爸也給他介紹了許多朋友、同事，親戚的保險也都讓楊伯明辦理了。姨夫也接受了保險，還給楊伯明介紹了生意上的不少朋友。

“媽，各地市營銷部請我做經(jīng)驗分享和營銷知識講座，公司安排我去幾個地市講課，可能要去一周?！?

“去吧，講課本來就是你的長項。把你知道的都講給他們，讓大家和你一起進步?！?

“那當然?！?

“你可不能驕傲。”

“放心吧?！?

與績優(yōu)業(yè)務(wù)員形成明顯對比的是一些出單量少的業(yè)務(wù)員，他們覺得保險這碗飯確實不好吃，壓力大，沒有固定工資，不做業(yè)務(wù)就沒收入，做業(yè)務(wù)難度太大，有些人堅持不下去，離開公司了。

他們的離去造成不少孤兒保單，客戶對于保險并沒有完全了解，由于信任他們而投保，大部分客戶投保的都是期交業(yè)務(wù)，現(xiàn)在他們的離開，造成許多客戶的保單沒有人收續(xù)期保費和做其他客戶服務(wù)，成了孤兒保單。有些客戶也是礙于情面或一時沖動投保，如果后期服務(wù)不好，就會造成退保。

劉懿偉和大家商量后拿出了解決辦法：把孤兒保單分給績優(yōu)業(yè)務(wù)員，讓他們再次拜訪，重新講解，不僅可以避免可能的退保，也為這些客戶找到售后服務(wù)人員，同時績優(yōu)業(yè)務(wù)員也有了新的客戶資源。

趙總很快批準了劉懿偉的方案，幾天后，劉懿偉召集績優(yōu)業(yè)務(wù)員開會，讓陸雨荷把營銷員流失后留下的孤兒保單分給他們。陸雨荷建議馬超也參加分配，因為他犧牲個人做業(yè)務(wù)的時間，為營銷部做了大量日常工作。劉懿偉同意了。

陸雨荷把分配后的客戶名單給了每一位業(yè)務(wù)員，馬超分到了優(yōu)質(zhì)客戶，數(shù)量也比其他人多，他看到名單時,心滿意足。司鷥看了看馬超的客戶名細,對比了自己的明細，又拿過楊伯明的名單和保費看了看，立即就不高興了，和馬超相比,她和楊伯明的客戶數(shù)量少，質(zhì)量也不怎么樣，大部分是下崗人員。

司鷥對雨荷的不公正有些不滿，對馬超更不正眼瞧了，馬上不客氣地說：“馬超，你就是個馬屁精，整天圍著陸雨荷轉(zhuǎn)，還真得到好處了?！?

楊伯明勸司鷥：“分給誰都去做好服務(wù)就是，不要在乎這點得失,馬超為營銷部做了不少工作,照顧一下也應(yīng)該,我們整天在外面跑，營銷部的工作確實考慮的少。”

楊伯明的話，馬超聽著舒服。

比起做保單，馬超更大的興趣在培訓(xùn)、晨會主持，他覺得自己的優(yōu)勢也在這里，上下嘴唇一張一合就可以給業(yè)務(wù)員指點迷津，公司發(fā)展越大，新入司的人員越多，對培訓(xùn)的需求自然會增加?，F(xiàn)在陸雨荷基本上不主持晨會了，都交給馬超和其他績優(yōu)業(yè)務(wù)員輪流去做。

馬超雖然業(yè)績不是最好的，但每天主動幫助陸雨荷主持開晨會，培訓(xùn)新人，統(tǒng)計業(yè)績、考勤，忙得不亦樂乎，占用他的拜訪客戶時間也心甘情愿，陸雨荷對他贊賞有加，多次在劉懿偉面前舉薦馬超做培訓(xùn)管理工作，有時候也介紹幾個客戶給他。

馬超與其他公司的人交流過，他們的營銷渠道有比較全面的晉升和發(fā)展通道，除了優(yōu)秀業(yè)務(wù)員系列，還有講師、組訓(xùn)、督導(dǎo)、主管、部經(jīng)理系列，有什么能力的人都能找到發(fā)揮的地方，他很期待公司的營銷部也能讓大家人盡其才，不要千軍萬馬全都搞銷售去。他在幫司鷥培訓(xùn)的間隙，找劉懿偉談過他的想法。

這不，想什么就來什么。這天，馬超還在晨會廳轉(zhuǎn)悠，被陸雨荷喊去，說劉經(jīng)理要召開一個重要會議，讓他通知所有績優(yōu)業(yè)務(wù)員。

大家剛落座，劉懿偉就滿面春風，掩飾不住的興奮溢于言表：“感謝大家的努力拼搏，我們營銷部創(chuàng)造了輝煌業(yè)績，在總公司排名第五，在省公司排名第一。省公司將要對營銷部給予大量投入，力爭把我們國安人壽營銷體系建立起來，把營銷業(yè)務(wù)打造成龍頭業(yè)務(wù)，把我們的營銷部樹為國安人壽的標桿。我們的營銷業(yè)務(wù)剛剛起步，但發(fā)展勢頭迅猛，成為未來公司業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍。公司借鑒國內(nèi)外先進公司的做法，結(jié)合我們的實際出臺了《營銷業(yè)務(wù)員管理辦法》，走規(guī)范經(jīng)營的道路，建立營銷管理團隊、組訓(xùn)督導(dǎo)隊伍、培訓(xùn)隊伍，還要大量增員，擴大營銷隊伍，在全省打造萬人團隊?！?

劉懿偉看大家聽的很認真，興致很高,接著說起他們最關(guān)心的事：“你們未來的保障，公司也會考慮。根據(jù)業(yè)績給你們辦理養(yǎng)老、意外保險。你們的職業(yè)生涯還可以好好規(guī)劃一下。保險營銷員的發(fā)展可以走三條路：一是做優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專務(wù)，做到頂級；二是走組織發(fā)展的道路，搞管理、帶團隊；第三條路是做講師、組訓(xùn)、督導(dǎo)，協(xié)助營銷部經(jīng)理搞管理和后援工作。你們可以根據(jù)自己的情況做選擇和規(guī)劃。先考慮一下，談?wù)勔庀?，我們就營銷部目前的情況對大家有一個基本定位，大家就可以開展工作。等講師、組訓(xùn)管理辦法下發(fā)后，我們的晉升通道就全打通了，大家可以直接對接?！?

聽了劉懿偉的話，所有的參會人員都興奮地議論起來，楊伯明、司鷥異口同聲說：“我們想帶團隊。”

馬超馬上說：“我想搞培訓(xùn)?！?

劉懿偉問其他人：“你們呢？”

有的人覺得搞管理浪費時間，影響展業(yè)，想專心做業(yè)務(wù)，有的人想做組訓(xùn)、督導(dǎo)，可以換種工作方式，不需要天天去外面跑了，每天業(yè)績壓力太大。

看到王玫沒表態(tài)，劉懿偉問王玫：“你呢？”

王玫說：“我現(xiàn)在也難以有精力帶營銷團隊，我想先做業(yè)務(wù)專務(wù)。具體是怎么回事？”

“我先給大家透露一下，營銷員管理辦法中業(yè)務(wù)員序列有4個等級，最高是資深業(yè)務(wù)員，不同級別有不同的業(yè)績要求，達到標準可以晉升，除傭金外還有每月按傭金比例的提獎。如果個人有意愿，可以調(diào)整為同職級分部經(jīng)理，同樣分部經(jīng)理也可以調(diào)整為同職級專務(wù)。但和所有其他序列一樣，達不到標準會降級，每半年考核一次，三個月預(yù)考核?！?

看大家聽的認真，劉懿偉又說：“未來還有國際認可的更高的榮譽，你們可以努力成為國際龍獎得主和百萬圓桌會議會員?！蓖趺雕R上興奮了：“我直接奔國際大獎去努力?！?

楊伯明問：“團隊管理職級有幾級呢？”

劉懿偉說“有業(yè)務(wù)主任、分部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理等管理序列，每個序列有不同等級、標準和待遇。公司會詳細給大家講解管理辦法，相信公司會給你們提供一展身手的大舞臺?！?

“我們現(xiàn)在有60多人，準備按目前業(yè)績，結(jié)合個人意愿，把現(xiàn)在的營銷部先分為兩個分部，我已經(jīng)請示趙總，直接任命兩名績優(yōu)業(yè)務(wù)員擔任分部經(jīng)理。業(yè)務(wù)主任也根據(jù)業(yè)績排名和本人意愿、綜合素質(zhì)來定，由分部經(jīng)理報到營銷部，研究確定后可直接上任。業(yè)務(wù)組和分部都可以靠增員來發(fā)展、壯大，再裂變成新的分部，育成三個業(yè)務(wù)組、業(yè)績也達標可以晉升為分部經(jīng)理，育成三個分部而且業(yè)績達標便能晉升為區(qū)經(jīng)理。公司還要擴大培訓(xùn)部，確定一名營銷員做培訓(xùn)部副經(jīng)理，協(xié)助陸雨荷搞培訓(xùn)、督導(dǎo)工作?！?

劉懿偉又簡單介紹了督導(dǎo)、講師、組訓(xùn)的要求，告訴大家公司正在籌備組織為期一個月的全省組訓(xùn)培訓(xùn)班，到時公司會挑選優(yōu)秀業(yè)務(wù)員和分部經(jīng)理參加，大家忍不住熱烈鼓掌，營銷部即將走向規(guī)范經(jīng)營，公司對營銷部的大力支持也讓他們備受鼓舞。

楊伯明有了清晰的發(fā)展目標：走組織發(fā)展的道路，幫助別人實現(xiàn)夢想，走向成功！從現(xiàn)在開始由績優(yōu)業(yè)務(wù)員向優(yōu)秀管理干部轉(zhuǎn)變，自己要加倍努力，完成一次華麗轉(zhuǎn)身。

楊伯明信心滿滿，他在大學(xué)里就是學(xué)生會的主席。出色的組織能力得到了大家的普遍認可，管理團隊對他來說應(yīng)該是得心應(yīng)手。

司鷥也躍躍欲試。

會后，兩個人不知不覺又走在了一起，楊伯明對司鷥說：“你有信心做好分部經(jīng)理？”

“當然?！?

“這么肯定？遇到困難可不許哭鼻子。”

“才不會呢?！?

“那我們一起報名分部經(jīng)理?！?

兩人一起憧憬著未來新的角色，從現(xiàn)在開始要有新的定位，新的起點。

楊伯明心里激動，他向司鷥發(fā)出邀請：“晚上我請你吃宵夜。咱們一起商量一下下一步怎么開展工作。咱們可是公司的第一批經(jīng)理，一定要做好管理，像我們的業(yè)績一樣亮麗?！?

“好啊！”

馬超過來，看到他們兩在一起，閃到一邊，楊伯明和司鷥的對話他都聽到了，難怪聽別人說出國旅游總不見他們兩的影子，大家議論紛紛的。

馬超本來想找司鷥，商量他報名培訓(xùn)班副經(jīng)理，如果她做了分部經(jīng)理，如何全力支持她部門的培訓(xùn)，讓她抽出時間做業(yè)務(wù)、管理團隊，他特別喜歡司鷥，雖然經(jīng)常碰釘子，還是想為她做些什么，就算是個備胎也行。陸雨荷說要找司鷥探探底，也不知結(jié)果怎樣？不管怎樣，為喜歡的人做點事也是幸福的。

營銷部很快宣布，楊伯明、司鷥?yōu)榈谝慌植拷?jīng)理，馬超為培訓(xùn)班副經(jīng)理，王玫為高級業(yè)務(wù)專務(wù)，任命6名營銷員做業(yè)務(wù)主任。

組訓(xùn)班很快開班了。第一批學(xué)員被看作是公司的黃埔一期，被公司寄予厚望，參訓(xùn)人員是營銷部骨干，未來重用的對象，營銷員都以能去培訓(xùn)班為榮，竭力爭取。

揚伯明、司鷥、王玫是必選的人員，馬超業(yè)績雖然差一些，但考慮培訓(xùn)、組訓(xùn)隊伍的建設(shè)需要，陸雨荷力薦，劉懿偉特批他參加。

培訓(xùn)班地點選在遠郊的一個度假、會議中心，遠離鬧市，環(huán)境優(yōu)美。培訓(xùn)班的學(xué)員來自全省的各地市經(jīng)過層層選拔的優(yōu)秀人才，他們是今后全省營銷業(yè)務(wù)發(fā)展的中堅力量。

一個月的魔鬼訓(xùn)練，學(xué)員每天6點就要出操，有一次5點就讓出操了，晚上上晚自習(xí)到11點，白天系統(tǒng)地學(xué)習(xí)營銷管理的知識，課間學(xué)員抓緊一切機會交流。這次培訓(xùn)內(nèi)容幾乎囊括了壽險營銷管理的各個方面，包括晨會、會報管理、活動管理、目標管理、業(yè)務(wù)推動、增員陪訪、培訓(xùn)班運作等，班主任說合理的叫訓(xùn)練，不合理的叫磨練。

一個月的磨練結(jié)束時，師生們依依不舍。相互之間都是期望、誓言、友情，大家都依依惜別、含淚相擁。

培訓(xùn)回來，楊伯明告訴司鷥：“我要打造千人隊伍。一個人成功不算什么，讓大家都成功才叫成功?！?

司鷥挖苦說：“你也太不靠譜了，現(xiàn)在才不到四十人，離目標也太遠了。路要一步一步走。”

“人就是要有遠大夢想，然后一步步實現(xiàn)，實現(xiàn)夢想的過程構(gòu)成豐富的人生?！?

“我的目標首先是百人團隊，比較切合實際。以前我的業(yè)績總是比你差一截，團隊發(fā)展上我要爭取超過你，愿意和我比一比嗎？時間三個月，輸了你請客！”

楊伯明笑了，“你就準備請客吧，可不是我一人，業(yè)務(wù)主任以上的人都請，到時候可不是三個業(yè)務(wù)主任。”

“還不定誰請客呢，到時候拿數(shù)字說話。拉鉤，到時不許耍賴?！?

司鷥伸出食指，和楊伯明拉鉤。楊伯明笑了，她有時還像個孩子一樣，好可愛！

馬超雖然瘦了一圈，但總算如愿以償了，他培訓(xùn)回來協(xié)助陸雨荷負責組訓(xùn)、專兼職講師隊伍的管理，負責營銷部的各類培訓(xùn)和業(yè)務(wù)策劃、推動、督導(dǎo)。

營銷部司鷥、楊伯明兩個分部開始大規(guī)模增員，擴大隊伍，大家都達成共識：“有樹就有鳥棲，有人就有業(yè)績。”

楊伯明決定從學(xué)院辭職，全身心投入保險事業(yè)。他父母都支持他，說一心不能二用，還是集中精力做一件事好。司鷥認為他就是太保守，早就該炒鄭晉生的魷魚了。

楊伯明遞交了終于辭職信，斷了后路，他要把保險作為今后終生的職業(yè)追求。