湖北衅匮贸易有限公司

楊伯明想多了解些陳偉的情況，既然要競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況總是了解的越多越好。他想起在市政府工作的姐夫，就給姐姐去電話：“姐，你和姐夫晚上在家嗎？”

“在，你好久沒來了，晚上過來一起吃飯。”

“好。”

到了姐姐家，小外甥還沒下學(xué)，姐姐做飯，楊伯明就和姐夫聊了起來。

“你認(rèn)識(shí)陳偉嗎？”

“市政府沒有不認(rèn)識(shí)他的人。”

“他的情況你知道些什么？”

“他大學(xué)畢業(yè)，現(xiàn)在是李市長(zhǎng)秘書，父親在省建設(shè)銀行當(dāng)行長(zhǎng)，母親是省第一人民醫(yī)院的的內(nèi)科主任。本人會(huì)彈鋼琴，寫得一手好文章，與政府各部門的人相處的很好，他對(duì)人彬彬有禮，找市長(zhǎng)辦事的人都夸他，沒有一般秘書的壞習(xí)氣。他和司市長(zhǎng)秘書是好朋友。我就知道這些，你怎么打聽起陳偉了？要找他辦事？”

“是這樣，我和司市長(zhǎng)的女兒司鷥談戀愛，他也在追司鷥，要命的是司鷥的媽媽喜歡他，認(rèn)他是準(zhǔn)女婿了，我有些擔(dān)心?！?

“這樣啊，那你遇到強(qiáng)勁的對(duì)手了。司鷥喜歡你，勝負(fù)也真不好說。除非來個(gè)卓文君私奔司馬相如，演個(gè)現(xiàn)代版的《鳳求凰》。”

姐姐出來了，她插話道：“別聽你姐夫瞎講，我看司鷥是好姑娘，對(duì)你也好，喜歡就大膽去追，把你做保險(xiǎn)的勇氣和韌勁拿出來。姐盼著你們走到一起。有空領(lǐng)她來我家玩?！?

姐夫的話讓楊伯明心里七上八下的，姐姐做的幾個(gè)拿手菜也沒吃出什么滋味，就告辭了。

不管心情如何，工作不能耽誤，楊伯明騰出時(shí)間約王玫一起喝咖啡，對(duì)她連續(xù)六個(gè)月保持冠軍表示祝賀，同時(shí)也感謝王玫為他和司鷥所做的一切。

王玫說：“對(duì)我你就不要多操心了，多關(guān)心一下新招聘的人吧。你和司鷥的事進(jìn)展怎樣？什么時(shí)候喝你們的喜酒？”

“恐怕還早著呢?！?

“怎么了？又鬧別扭了？”

“沒有。只是司鷥的媽媽想讓她和市政府陳秘書談戀愛，對(duì)我不認(rèn)可。認(rèn)為營(yíng)銷員不穩(wěn)定，未來沒保障，不是管理干部。你知道嗎？她爸爸是副市長(zhǎng)?！?

“??？這我是第一次聽說。作為高干子弟，司鷥能來營(yíng)銷部，的確和別人不一樣，各方面也確實(shí)不錯(cuò)?？赡悻F(xiàn)在也可以說是管理干部了，況且營(yíng)銷員有什么不好，她媽媽這樣是對(duì)我們的歧視?！?

“我也這么認(rèn)為?？烧f服她就沒那么容易了。我喜歡司鷥，我愿意為她去努力。”

“司鷥是什么態(tài)度？”

“她已經(jīng)和陳偉講了我們的關(guān)系，自然是想讓他放手，但陳偉不一定會(huì)放手。司鷥也說服不了他媽媽?！?

“小楊，我原來也認(rèn)為你和司鷥很般配，可現(xiàn)在出了個(gè)陳偉，他家的條件與司鷥家相當(dāng)。我想勸你幾句。我們都是普通百姓家庭，司鷥是高干子弟，無論家庭背景還是生活習(xí)慣、思想觀念都是有距離的，我不是說必須門當(dāng)戶對(duì)，但這些差距對(duì)生活是有影響的，即使走在一起就一定幸福嗎？屬于自己的愛情要大膽追求，但一定要考慮清楚，屬于自己的愛情到底是什么？結(jié)婚后柴米油鹽醬醋茶是實(shí)實(shí)在在的，花前月下才子佳人那是傳說，是故事。”

“重要的是我喜歡司鷥，司鷥也喜歡我?！?

“可我覺得司鷥不一定適合你，司鷥的小姐脾氣，任性、倔強(qiáng)，你也固執(zhí)、自尊，一心想建功立業(yè)，熱戀期一過，能互相寬容嗎？我是過來人，我覺得溫柔、善良以你為中心的女孩可能更適合你?；橐鲂枰改傅淖８?，可她媽媽的觀點(diǎn)不會(huì)輕易改變，你經(jīng)過努力就能改變她的想法嗎？這可和勸客戶買保險(xiǎn)不一樣。你身在其中會(huì)有些看不清，可我是旁觀者清?！?

楊伯明沒吱聲，他雖然不完全認(rèn)可王玫講的話，但覺得還是有些道理的。他陷入了迷茫。

看到楊伯明不知所措，王玫出一個(gè)主意：“我看馮秀麗和你比較合適，好象她對(duì)你也有點(diǎn)意思，你覺得怎么樣？”

楊伯明搖搖頭：“我只是工作上給她幫幫忙而已?！?

“我看她可未必。她看你的目光不一樣，我能感覺出來?！?

“你就不要瞎猜了，沒有的事?！?

“那算我沒說?！?

王玫講的馮秀麗是公司的營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理。

營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)不可擋。公司主管團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理馮秀麗看到營(yíng)銷員這么好的隊(duì)伍，羨慕的不得了，她知道許多營(yíng)銷員有優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶資源，就給公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后取得首肯，召集這些業(yè)務(wù)員中的佼佼者培訓(xùn)，給政策，給提成，鼓勵(lì)營(yíng)銷員也為她的營(yíng)業(yè)部推銷團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品。

31歲的馮秀麗，人稱“冷美人”。是省公司公認(rèn)的美女，不同于陸雨荷的青春靚麗，多了一些成熟的優(yōu)雅，精明干練。她做事雷厲風(fēng)行，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，業(yè)績(jī)出色，又是公司為數(shù)不多的年輕女干部，是職場(chǎng)新貴，營(yíng)業(yè)部在她的帶領(lǐng)下曾創(chuàng)造了全國(guó)意外險(xiǎn)排名第一的奇跡，和交管局合作的公共交通乘車人員意外險(xiǎn)、和銀行合作的貸款人員意外險(xiǎn)、和社保合作的管理式醫(yī)療險(xiǎn)、和教委合作的學(xué)生意外險(xiǎn)都是行業(yè)獨(dú)創(chuàng)，她開辟了這些業(yè)務(wù)后，其他保險(xiǎn)公司跟風(fēng)一擁而上，但仍然無法撼動(dòng)她的霸主地位。企事業(yè)單位的團(tuán)體養(yǎng)老、團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)也是公司的拳頭產(chǎn)品，上規(guī)模還出效益，她是領(lǐng)導(dǎo)眼里的紅人。可有一點(diǎn)美中不足，都30出頭了，還單著，熟悉她的人都不敢有“癩蛤蟆想吃天鵝肉”的非分之想，有些企業(yè)老總暗示過她，可她看不上。

現(xiàn)在由于營(yíng)銷部的異軍突起，她業(yè)務(wù)第一的位置只好讓給劉懿偉，這讓美女經(jīng)理心有不甘，在她眼里劉懿偉還很嫩，遠(yuǎn)不是她的對(duì)手，要知道當(dāng)時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)確定營(yíng)銷部的人選時(shí)，先征求她的意見，她舍不得營(yíng)業(yè)部，這才有了對(duì)劉懿偉的提拔重用。

可誰料到當(dāng)時(shí)沒人看好的新生事物--------個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷，竟然成了氣候，而且那些沒有工資只有傭金的營(yíng)銷員居然干的比她的正式工都要拼命，都要出色。她做過認(rèn)真分析，認(rèn)為主要原因就是營(yíng)銷機(jī)制好，可以想辦法借用一下。

她把用營(yíng)銷員做團(tuán)險(xiǎn)的想法向歐陽庶總經(jīng)理匯報(bào)后得到大力支持，歐陽總認(rèn)為營(yíng)銷員的客戶有很多是單位領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)老總，讓他們多說一句話，順手牽羊做團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是客戶資源的充分利用，不管是營(yíng)銷部還是營(yíng)業(yè)部做業(yè)務(wù)都是公司的，而且營(yíng)銷員還可以增加業(yè)績(jī)和個(gè)人收入。

于是，馮秀麗和劉懿偉溝通此事，劉懿偉雖然不愿意她動(dòng)用自己的隊(duì)伍做團(tuán)險(xiǎn)，但歐陽總、趙總都同意，自己也不好拒絕，也就答應(yīng)了。明擺著，營(yíng)銷員的精力有限，做了團(tuán)險(xiǎn)，個(gè)險(xiǎn)就會(huì)受到影響。他沒有在晨會(huì)上講這個(gè)事，只是告訴陸雨荷讓她在大晨會(huì)上傳達(dá)給營(yíng)銷員，他們可以做的團(tuán)險(xiǎn)，但在營(yíng)銷部不計(jì)業(yè)績(jī)，不享受獎(jiǎng)勵(lì)。

馮秀麗不管這些，有人來就行，她可以為營(yíng)銷員做的團(tuán)險(xiǎn)設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)。她召集挑選好的30名營(yíng)銷員培訓(xùn)了團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品，又請(qǐng)名聲在外的楊伯明給營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)員講了展業(yè)技巧和體會(huì)。

楊伯明第一次和馮秀麗接觸就暗暗贊嘆她干煉的行事風(fēng)格和超強(qiáng)的溝通能力，簡(jiǎn)直是見人說人話，見鬼說鬼話。楊伯明很愿意幫助她，對(duì)營(yíng)業(yè)部的工作培訓(xùn)給予很多支持，自己也做了不少團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)總結(jié)表彰大會(huì)上，公司歐陽總經(jīng)理給楊伯明發(fā)獎(jiǎng)牌時(shí)，握著楊伯明的手說：“祝賀你，團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)也是冠軍，不簡(jiǎn)單。”

年底了，楊伯明剛忙完新年的業(yè)務(wù)規(guī)劃，就接到馮秀麗的電話，請(qǐng)他到營(yíng)業(yè)部自己的辦公室來一趟。楊伯明正好有空，就去了馮秀麗的辦公室。

一見面馮秀麗就說：“我最近想為金秋會(huì)戰(zhàn)做準(zhǔn)備，想把正式工、代辦員都召集回來，宣導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)方案，再搞全員培訓(xùn)，你能幫幫忙嗎？”

“獎(jiǎng)勵(lì)方案給你些建議，培訓(xùn)可以幫忙，具體課程和日期再溝通一下，不要和我這邊沖突就行?！?

“太感謝了，營(yíng)業(yè)部的培訓(xùn)力量比不上營(yíng)銷部，考慮到培訓(xùn)也不是大事，就不麻煩劉懿偉了，找你就可以了?！?

馮秀麗對(duì)劉懿偉把安娜推給自己很不高興，她對(duì)安娜的“故事”早有耳聞，可趙總找了她，沒辦法，只好接收。讓馮秀麗啞巴吃黃連，有苦無處說。馮秀麗看好的人沒能進(jìn)來。她不愿意再找劉懿偉，說不定又有什么麻煩等著她。找楊伯明照樣能辦妥，何必繞圈子？馮秀麗想盡可能低調(diào)，不要搞太大動(dòng)靜，私下溝通把工作做了就行了。她很喜歡楊伯明的單純，辦事踏實(shí)，有什么事都找楊伯明。

這一段時(shí)間她和劉懿偉的關(guān)系比較微妙。營(yíng)銷部與營(yíng)業(yè)部的是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，劉懿偉對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)常利用營(yíng)銷部的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員做團(tuán)險(xiǎn)很有意見，馮秀麗有時(shí)不和他打招呼就讓營(yíng)銷部的人給他們的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)也不滿意，最關(guān)鍵的是公司最近可能會(huì)在他和馮秀麗中選拔一名后備干部，他又不好發(fā)作還要表現(xiàn)出大度、寬容、助人為樂，因?yàn)闅W陽總經(jīng)理提倡營(yíng)銷員幫助開拓其他業(yè)務(wù)。他只好暗自郁悶。

楊伯明沒想那么多，他趕忙說：“馮經(jīng)理不必客氣。有需要的地方盡管說。劉經(jīng)理那里你要方便打個(gè)招呼更好?！?

“他很忙，就不打攪了。”

楊伯明請(qǐng)了司鷥、馬超、王玫幫忙，非常盡力地把營(yíng)業(yè)部的培訓(xùn)搞的有聲有色，馮秀麗對(duì)培訓(xùn)的結(jié)果十分滿意，準(zhǔn)備趁培訓(xùn)后的高漲熱情馬上開展一金秋會(huì)戰(zhàn)，方案也修改好了。

馮秀麗為了感謝楊伯明的幫助，請(qǐng)他到辦公室來一趟，說要給他一些展業(yè)工具。

馮秀麗打開書柜，楊伯明看到里面有許多精致的禮品盒，她拿出幾個(gè)遞給楊伯明：“營(yíng)業(yè)部剛做的送大客戶的禮品，給你幾個(gè)。”又打電話給他的辦公室主任，讓他把給客戶做的其他小禮品象床單、被罩、煙灰缸、臺(tái)歷、包等給楊伯明多拿一些，他的客戶多，用的著，小禮品上都有公司的標(biāo)志。

楊伯明沒想到馮秀麗說的展業(yè)工具是這么好的禮品，正是他最需要的，不像在營(yíng)銷部，禮品做了不少，但都的掏腰包買，就是投保單、宣傳折頁都要買，前兩天不知道把一本收據(jù)放在哪里，領(lǐng)新收據(jù)時(shí)被扣200元，他也沒有能例外。有的營(yíng)銷員每月買禮品及被扣的收據(jù)款、考勤款就有上千元。

楊伯明非常感謝馮秀麗，這幾天正想著給一批客戶做售后服務(wù)呢。他高興地問：“你們營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)員也可以拿這些禮品送客戶嗎？”

“當(dāng)然可以。這些禮品他們都免費(fèi)使用?！?

“是嗎？他們不用買？”

“不用，他們是公司的正式員工，也有一些還合同工。但不管什么用工性質(zhì)，公司都發(fā)工資，做的好了再給獎(jiǎng)勵(lì)，還給辦國(guó)家統(tǒng)一的社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)，各種福利也齊全。和你們不一樣，你們除了傭金，公司什么也不用負(fù)擔(dān)，你們和公司就是一種代理的關(guān)系。”

“難怪我們像二等公民一樣，除了銷售產(chǎn)品，其他和公司沒有任何關(guān)系?！?

“這是兩種體制。魚和熊掌不能兼得。”

“營(yíng)銷員不能成為正式工嗎？”

“好像不能。我們和你們的管理機(jī)制不一樣?！?

“奧？”

楊伯明心想：司鷥的媽媽一直嫌我工作不穩(wěn)定，可能就是指不是國(guó)家正式工，我要是成為正式工呢？我已經(jīng)是分部經(jīng)理，也是管理干部了，難道不可以改變自己的身份嗎？

他為這個(gè)新的想法而激動(dòng)，這是一片新天地，說不定，可以讓司鷥媽媽有所改變，給自己與陳偉的競(jìng)爭(zhēng)多一些籌碼呢。

想到這里，楊伯明高興地笑了，他對(duì)馮秀麗表示感謝，拿著一大包禮品出了馮秀麗辦公室，

已經(jīng)10點(diǎn)多，外面陽光燦爛，天空湛藍(lán)，有一只雄鷹翱翔在藍(lán)天。他仰望天空，心情也一樣開朗：天高任鳥飛，海闊憑魚躍。

?????? 第一部完?

??????????????????????? 2019年10月26日?