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在大家不停的忙碌中，春天來(lái)了。

人們換下厚重的冬裝，街上一排排的柳樹發(fā)芽，綠油油的一片，枝條在微風(fēng)吹拂下，象少女的一樣婀娜多姿。桃紅李白，燕紫鶯黃，在疏籬細(xì)語(yǔ)，老樹斜風(fēng)中，街上行人多了起來(lái)，成雙成對(duì)的少男少女相擁而過(guò)，他們五顏六色的春裝也給這個(gè)城市帶來(lái)艷麗的色彩。

營(yíng)銷業(yè)務(wù)也走過(guò)寒冬，迎來(lái)春天，飛速發(fā)展，取代了傳統(tǒng)的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為保險(xiǎn)公司的支柱業(yè)務(wù)，也是最創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)。劉懿偉成了領(lǐng)導(dǎo)的紅人。沒(méi)有來(lái)營(yíng)銷部的管理人員都有些后悔自己沒(méi)有先見之明。

第一批營(yíng)銷員大多數(shù)成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)骨干，吸引、帶動(dòng)了新加入的伙伴，營(yíng)銷部原有的職場(chǎng)已被更寬敞明亮辦公樓替代，原來(lái)只有一層的營(yíng)銷部，新租了三層辦公樓，一層是營(yíng)銷部辦理業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)大廳，二層是與營(yíng)銷員晨會(huì)廳和辦公場(chǎng)所，三層是培訓(xùn)教室和內(nèi)勤、管理人員辦公區(qū)。

營(yíng)銷部建立了培訓(xùn)中心，陸雨荷帶領(lǐng)馬超及新招聘的講師組建了培訓(xùn)部，承擔(dān)了代理人考證、營(yíng)銷業(yè)務(wù)和營(yíng)銷技巧等培訓(xùn)工作，營(yíng)銷部的培訓(xùn)體系開始建立。

新職場(chǎng)的布置和各不同區(qū)域的氛圍營(yíng)造也特點(diǎn)鮮明。

大晨會(huì)廳的一面墻的布置以增員主題為主：“在朝陽(yáng)的行業(yè)做事，到夕陽(yáng)的地方增員”、“小成功靠自己，大成功靠團(tuán)隊(duì)”

另一里面墻是是勵(lì)志類的主題標(biāo)語(yǔ)和海報(bào)：“市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者”、“愛(ài)心點(diǎn)燃激情，拼搏成就業(yè)績(jī)?！?

培訓(xùn)部的墻上是：“在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中提升”、“壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是培訓(xùn)的事業(yè)?！?

營(yíng)銷員在新環(huán)境中也有了新目標(biāo)，特別是績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員，都在暗中較勁。

每天晨會(huì)廳出來(lái)，常聽到他們這樣的對(duì)話：“這兩天的客戶不少吧？是不是又要制造爆炸新聞？”

被問(wèn)的一方都會(huì)趕緊說(shuō)地說(shuō)：“準(zhǔn)客戶都快用光了，這幾天的趕緊做新拜訪積累客戶，暫時(shí)不會(huì)有大舉動(dòng)?！比缓缶图贝掖易吡?。

保費(fèi)每月清零，下一月從零開始再簽單，要想保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要永遠(yuǎn)不停的拜訪。陸雨荷給大家講了上海的營(yíng)銷員的故事，她跟一個(gè)大客戶整整一年，客戶沒(méi)有時(shí)間和他談，他就打飛的跟客戶在飛機(jī)上談保險(xiǎn)，最后簽訂一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的最大保單：保費(fèi)躉交一千萬(wàn)！這讓楊伯明吃驚的張大了嘴巴，半天沒(méi)合上。

要想保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就要不停地跑，象電影《紅菱艷》里的主人公一樣，穿上紅舞鞋，就要不停地跳下去。

大家依然對(duì)司鷥講的做保險(xiǎn)的三個(gè)境界印象深刻，不僅是司鷥講的好，更主要的是楊伯明的夸張表現(xiàn)。那天晨會(huì)上，司鷥借用了古人的三句詩(shī)詞描述營(yíng)銷的三個(gè)境界：“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓望斷天涯路，這是第一境界；衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴，這是第二境界；眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處，這是第三境界?！彼J(rèn)為只要努力，客戶就會(huì)源源不斷，功到自然成。話音還沒(méi)有落，楊伯明就喊道：“講得好！”第一個(gè)鼓掌，隨后跟著大家熱烈的掌聲，大家都扭頭看楊伯明，這個(gè)內(nèi)斂、含蓄的小伙子怎么一反常態(tài)？

馬超有點(diǎn)不滿意，瞪了楊伯明一眼。他有些不以為然，看到王玫、楊伯明、司鷥他們個(gè)個(gè)不甘落后，誰(shuí)也想爭(zhēng)第一，拼的緊張兮兮，也不想摻乎進(jìn)去。他有自己的一套理論，覺(jué)得做單太辛苦，做的再好，無(wú)非是一個(gè)出業(yè)績(jī)的機(jī)器，象陸雨荷、劉懿偉才是管理這些工具的人，活不多干，工資不少拿，旱澇保豐收。我不像楊伯明一樣是理想主義者，也不想司鷥那樣浪漫，雖然和王玫一樣比較現(xiàn)實(shí)，但她活得太累，太爭(zhēng)強(qiáng)好勝，干得太辛苦。拿第一有自己的身體重要嗎？有個(gè)人有品位的生活有趣嗎？任何時(shí)候都不能為了工作放棄享受生活，與客戶聊天喝咖啡，和朋友去撮一頓，享受美食，這是不可缺少的。馬超有客戶就跑出去，沒(méi)有就幫陸雨荷做一些培訓(xùn)班的事務(wù)性工作，幫劉懿偉整理一些材料，陸雨荷有事也愿意找他，在大家心目中馬超已然是她的得力助手了，馬超各類信息也了解的多，對(duì)與司鷥相關(guān)的信息尤其關(guān)注。

每天晨會(huì)后他總想找司鷥聊幾句，但看到她總是被楊伯明搶先一步過(guò)去，心里就老大不高興。楊伯明業(yè)務(wù)第一，沒(méi)法和他爭(zhēng)，可司鷥他也要和馬超爭(zhēng)，就有點(diǎn)過(guò)分了，不能什么好事都讓他占了吧？鼓掌、叫好也要顯出他，真是的！

他有一次看到楊伯明坐著楊麗麗的車回公司交保費(fèi)，就覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了。

他約司鷥吃飯，司鷥推脫有事，馬超就說(shuō)有重要信息要告訴她，司鷥好奇，答應(yīng)了。

馬超對(duì)自己的身材很不滿意，每天有空就鍛煉，想變得精干一些，但都沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。今天要見自己喜歡的姑娘了，穿什么都覺(jué)得不合適，最后挑選了一身黑色的衣服，這樣顯的瘦一些。

他給司鷥買了一盒巧克力，他想女孩子應(yīng)該喜歡的。

他路上急急忙忙騎車趕路，撞了一個(gè)小伙子，又是賠情又是作揖總算過(guò)關(guān)，當(dāng)他氣喘吁吁跑到飯店時(shí)，司鷥正東張西望，一定等不及啦。

馬超忙道歉：“對(duì)不起，司鷥，路上遇到點(diǎn)事，晚了幾分鐘?！?

“沒(méi)關(guān)系?？熳聛?lái)歇一歇，喘口氣?！?

馬超把巧克力遞過(guò)去：“喜歡嗎？給你的?！?

司鷥接過(guò)來(lái)：“喜歡，謝謝?？晌覠o(wú)功不受祿，你有什么事嗎？”

“只能有事才送嗎？喜歡也可以啊?！?

“你可以喜歡其他人，本小姐已名花有主了。馬超，有什么重要信息要告訴我？”

馬超認(rèn)為司鷥講的哪個(gè)“主”就是楊伯明，忙說(shuō)：“司鷥，我知道楊伯明喜歡你，可我還是要告訴你真相，我看到有一個(gè)紅色小車送楊伯明回公司交保單，車?yán)锏呐艘埠芷痢Ｄ阏f(shuō)她如果和楊伯明是普通朋友，有必要這么幫他嗎？”

“你看見了？”

“當(dāng)然看見了?！?

“不過(guò)，那是他的事，和我有什么關(guān)系？”

“我怕你在感情上吃虧?！?

“我是會(huì)吃虧的人嗎？”

司鷥氣呼呼地說(shuō)。她就懷疑楊麗麗對(duì)楊伯明別有用心，請(qǐng)吃飯還開車幫助跑業(yè)務(wù)，可真是幫人幫到家了。這幾天不理?xiàng)畈?，讓他好好思過(guò)。

司鷥心不在焉，和馬超胡亂應(yīng)付了幾句，草草吃完飯，匆匆走了。

馬超拿著巧克力追出去：“司鷥，巧克力！”

“留著你吃吧?！?

馬超看著司鷥的背影，還在呆呆的發(fā)愣：好不容易約她出來(lái)，自己最重要的話還沒(méi)說(shuō)呢，她就跑了！