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有位同事，前段時(shí)間增員很給力，一口氣拉了10位新人入職。新人班結(jié)束后，這10位新人在職場(chǎng)呆了兩天，就不來(lái)出勤了，可把她急壞了。

咱們做過(guò)保險(xiǎn)的都知道，出勤是新人留存的根本，他們連公司都不來(lái)，在這個(gè)行業(yè)脫落，只是時(shí)間問(wèn)題，這可是個(gè)不好的現(xiàn)象。所以她著急問(wèn)我該怎么辦。

在這里給大家一點(diǎn)建議，不要等新人不出勤了再想著挽救，應(yīng)該在他們出勤之前就把所有功課做好。

以下五種方法，專治新人不出勤，希望對(duì)大家有用。

1、改變新人的認(rèn)知

出勤是一種行為，我們想讓新人每天都能正常出勤學(xué)習(xí)，想改變這種行為，就先要改變他的想法，或者說(shuō)是改變他們對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知。

保險(xiǎn)這份工作和其他工作，有著非常不一樣的地方。做普通工作，每個(gè)崗位有自己的工作量，做不完要挨批評(píng)，可能還要罰款，時(shí)刻有人監(jiān)督著干。

但保險(xiǎn)不一樣，早上在公司唱唱司歌、聽聽專題，然后就可以回家了，剩下的時(shí)間自由安排。沒有做過(guò)這份工作的人，會(huì)覺得這不太像上班，太自由和散漫了，漫無(wú)目的。

所以最好是在他們剛到職場(chǎng)的時(shí)候，就做個(gè)懇談。我們這份工作是什么樣的，我們?yōu)槭裁匆銮冢銮谑菫榱烁墒裁?，把其中原由給他講清楚。

無(wú)論做什么工作，都必須要付出最基礎(chǔ)、最起碼的代價(jià)。保險(xiǎn)行業(yè)最起碼的代價(jià)就是出勤學(xué)習(xí)、接觸客戶和填寫工作日志。

要讓他們明白這幾件事是從事這個(gè)行業(yè)的人，每天必須要做的。想在這個(gè)行業(yè)有所收獲，這幾件事是必須要做的。就像是你在工廠做工一樣，你連公司都不去，你這一天就算是沒干活。

2、增設(shè)出勤方案

成年人做事情都需要?jiǎng)恿Φ尿?qū)使，比如我在某個(gè)工廠上班，按天結(jié)算工資，哪怕是身體不舒服，我去磨洋功，也想干滿一天，因?yàn)橛绣X拿，這就是動(dòng)力。

保險(xiǎn)新人的利益，一部分來(lái)自于無(wú)責(zé)任底薪，這個(gè)底薪說(shuō)實(shí)話真不多，另一方面來(lái)自于開單傭金，但新人剛?cè)肼殘?chǎng)，去哪開單啊。

所以我們要設(shè)置一些每天出勤就能獲得的精神或?qū)嵨锏莫?jiǎng)勵(lì)方案，吸引他們到公司出勤。哪怕是一些便宜的生活用品，也比沒有方案強(qiáng)。

所以現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司，在保險(xiǎn)新人的無(wú)責(zé)任底薪之外，都會(huì)設(shè)立其他的出勤方案。哪怕公司沒有方案，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)也可以自掏腰包來(lái)做些獎(jiǎng)勵(lì)。

新人剛?cè)肼殘?chǎng)是白紙一張，最需要靜下心來(lái)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的知識(shí)，前期哪怕是吸引也要把他們引來(lái)，慢慢的養(yǎng)成出勤的習(xí)慣，一切都有可能。

3、告知不出勤的危害

我們教育小孩子，經(jīng)常會(huì)不自覺的使用一些恐嚇手段，為什么呢？因?yàn)榉浅：糜谩Ｃ總€(gè)人都厭惡損失，把損失的點(diǎn)講透，他們自己會(huì)權(quán)衡利弊。

比如都夜里十二點(diǎn)了，孩子還在床上蹦蹦跳跳不肯睡覺，與其打一頓，還不如告訴他夜里有大灰狼，專吃那些不睡覺的小孩，他們很快就乖了。

其實(shí)保險(xiǎn)新人和小孩子是差不多的，畢竟他們對(duì)這個(gè)行業(yè)了解的不多。我們可以從不出勤的損失，這個(gè)角度來(lái)給他們分析利弊。

你可以問(wèn)他：你現(xiàn)在掌握的保險(xiǎn)知識(shí)，都是在哪學(xué)的?；旧蠒?huì)回答，在公司呀。再接著問(wèn)，你如果買保險(xiǎn)，想找個(gè)半吊子買，還是找專業(yè)人士買。他肯定回答肯定找專業(yè)的。

現(xiàn)在老百姓都認(rèn)可保險(xiǎn)了，你身邊肯定也有親戚朋友要買保險(xiǎn)，只不過(guò)是不知道你在做保險(xiǎn)而已。萬(wàn)一他們真的想買，你能現(xiàn)場(chǎng)給他們講清楚嗎？你知道怎么給他們講嗎？

如果你每天出勤，就能學(xué)習(xí)到很多銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)，這樣才能專業(yè)。你連公司都不來(lái)，又怎么能學(xué)會(huì)？親戚想買保險(xiǎn)，看你不專業(yè)的樣子，他們心里都會(huì)犯嘀咕的：我現(xiàn)在還要不要買，他都講不清楚。

當(dāng)然我們也可以在沉沒成本角度來(lái)開導(dǎo)新人：你也交押金了，也參加新人班了，都正常畢業(yè)了，為什么不來(lái)公司學(xué)習(xí)呢？你的時(shí)間和精力不值錢嗎？

4、可以有其他的收獲

現(xiàn)在寶媽這個(gè)群體，是很多從業(yè)人員熱衷的增員對(duì)象。在增到他們的時(shí)候，往往她們還在做著兼職。所以有部分保險(xiǎn)新人，是以兼職的想法做保險(xiǎn)的。

做兼職的人，一般也會(huì)衡量幾份不同工作的付出與收益。如果長(zhǎng)期不能出勤，慢慢的就去做原來(lái)的兼職了，就不指望保險(xiǎn)這份工作能帶來(lái)收入了。畢竟每個(gè)人都會(huì)把精力投入到掙錢的地方。

我們可以這樣引導(dǎo)他們：你不是現(xiàn)在做著微商什么的嗎？如果效果好的話，可以來(lái)咱們公司宣傳一下啊。如果你和大家搞得比較熟，產(chǎn)品質(zhì)量又真的不錯(cuò)，你還愁賣不出去產(chǎn)品嗎？

而且現(xiàn)在做保險(xiǎn)的群體越來(lái)越趨向年輕化，年輪人沒找對(duì)象的，也可以從這個(gè)角度來(lái)引導(dǎo)引導(dǎo)。或者說(shuō)愛玩游戲，有某方面興趣的，在保險(xiǎn)公司也可以找到志同道合的朋友啊，結(jié)伴拜訪有人做伴也不錯(cuò)。

5、舉辦團(tuán)建活動(dòng)

在新人入職一段時(shí)間之后，最好抽個(gè)時(shí)間舉辦個(gè)團(tuán)康活動(dòng)，無(wú)論新人老人，一起做個(gè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，也讓新人和團(tuán)隊(duì)其他成員認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。

有些公司在迎新方面做的比較好，一般每次招聘新人入職后，恰好會(huì)有一次公司的團(tuán)建活動(dòng)，一起吃個(gè)飯或做些游戲或活動(dòng)，新人很快就融入進(jìn)來(lái)了。

新人之所以不太想出勤，因?yàn)椴皇煜す纠锏娜?，有種陌生感，這種感覺應(yīng)該盡快的想辦法打消，一般人在熟悉的地方，周圍有熟悉的人，才會(huì)覺得安心。

如果確實(shí)條件不允許，不戶外活動(dòng)也可以，也可以在公司職場(chǎng)里舉辦活動(dòng)?；蛘呗殘?chǎng)或給新人互動(dòng)一下，多鼓勵(lì)新人發(fā)言或參與活動(dòng)。只有一個(gè)目的，讓新人快速融入到團(tuán)隊(duì)中來(lái)，與更多成員打成一片。

很多增員人，把人增到公司之后，不知道該怎么辦了。其實(shí)不妨想想自己來(lái)到保險(xiǎn)公司的時(shí)候，你的增員人是怎么做的。

多和新人換位思考一下，多去關(guān)心他們的生活，有空也可以做個(gè)家訪，幫他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并把問(wèn)題解決了，新人沒有了后顧之憂才能正常的出勤學(xué)習(xí)。

當(dāng)我們解決了新人的出勤問(wèn)題，能保證他們每天養(yǎng)成出勤學(xué)習(xí)的習(xí)慣，他們未來(lái)的開單、轉(zhuǎn)正和晉升，一切才有希望和著落啊。