湖北衅匮贸易有限公司

很多年前，我在公司新人職場(chǎng)，聽講師說了這么一句話：保險(xiǎn)是生活的必需品，無論現(xiàn)在還是將來，你們的客戶只分兩種：買保險(xiǎn)的，和不買保險(xiǎn)的。

那時(shí)的我，覺得這句話真的是太對(duì)了。從銷售角度看，客戶確實(shí)只分兩種：成交的和未成交的，也就是買的和不買的。

現(xiàn)在不想買保險(xiǎn)的人，不見得將來不買。也許身邊有一些人、一些事，對(duì)自己產(chǎn)生了刺激，引發(fā)了他們對(duì)未來的擔(dān)憂，原本不想買的人也會(huì)產(chǎn)生買的想法。

但是做保險(xiǎn)久了，發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)并不是想買或不想買這么簡(jiǎn)單。因?yàn)閺暮吮５慕嵌葋碇v，客戶也分為兩種：標(biāo)體和非標(biāo)體。

有些商品，購(gòu)買是沒有門檻的，只要有錢就行，但是保險(xiǎn)不一樣。年齡、健康情況等因素，決定著要保費(fèi)的多和少，甚至決定著還有沒有投保的資格。

今早我在朋友圈看到一則壞消息。某位保險(xiǎn)同仁，曬出了被拒保的通知書。她是被自家保險(xiǎn)公司拒保的。核保并沒有因?yàn)樗亲约覇T工就網(wǎng)開一面。

中度貧血和白細(xì)胞指數(shù)低，是她被拒保的原因。個(gè)人感覺這不算是什么太嚴(yán)重的病癥啊，怎么會(huì)被拒保呢？替她為這個(gè)結(jié)果感到惋惜。

這張拒保通知書也宣告著，立在她面前的保險(xiǎn)的門，從此就是緊閉著的了。有了拒保的記錄，去別的地方買保險(xiǎn)也不太好買了，因?yàn)槎鄶?shù)健康險(xiǎn)的告知環(huán)節(jié)不僅會(huì)問有沒有病史、住院史，還會(huì)問有沒有被其他保險(xiǎn)公司拒保過。

我知道她肯定會(huì)很難過，于是留言安慰，沒想到她挺想得開：別人根本無法體會(huì)我拿到這張A4紙的心情。平復(fù)心情后對(duì)自己說，陽(yáng)光正好，何不微笑。

是啊，除了勸自己更堅(jiān)強(qiáng)，還有什么更好的法子呢。沒多久，她又在自己的狀態(tài)下更新了一條建議：如果你還年輕，如果你還有資格，那么你是幸運(yùn)的，因?yàn)槟氵€可以擁有保障！

明白保險(xiǎn)越早買越好這個(gè)道理的，還有好多，一樣付出了些許代價(jià)。我有一位親戚，身體倍兒強(qiáng)壯，從小就練武，曾給他提起過保險(xiǎn)，一臉的不屑，怕影響感情就沒再敢提。

前段時(shí)間我正在開會(huì)，突然給我打電話，說讓我給他辦份大病保險(xiǎn)，越快越好。我趕緊問他為什么，是不是身體出現(xiàn)異樣了。

他說不是他的身體出現(xiàn)異樣了，而是他的朋友。幾個(gè)人坐在一起喝酒，喝的好好的，他的朋友突然就一頭栽倒了。送到醫(yī)院一檢查，得了某某病。

用他的話說就是：看起來好好的一樣人啊，和我一起練了多年的武，怎么突然就有了場(chǎng)病呢，真嚇人。我說那咱們得趕緊辦，沒想到投保也不順利。

他以前遭遇意外傷了韌帶，還住過院。公司核保要求提交病歷，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)把病歷上交了，公司給出的核保是免責(zé)。腿部韌帶再次復(fù)發(fā)或造成的并發(fā)癥，這些都不能再保了。

他還是果斷的同意了這個(gè)結(jié)果，腿部韌帶不保就不保吧，這算是舊傷，其他地方還保就行。

保險(xiǎn)公司為每個(gè)客戶留了三扇門，身體健康的能進(jìn)敞開的門，意味著可自由承保；身體有點(diǎn)毛病就只能進(jìn)虛掩的門，意味著付出點(diǎn)代價(jià)可以擠進(jìn)去。

虛掩的門，想擠進(jìn)去有三種方式：加費(fèi)、除外和延遲投保。健康問題常不可逆，能附加條件的承保，總比拒保好。

最讓人無法接受的，就是關(guān)閉的門，也就是拒保。我們已經(jīng)習(xí)慣了拒絕保險(xiǎn)，等到自己被保險(xiǎn)拒絕的時(shí)候，才知道這種滋味真是難以接受。

2021，千萬別對(duì)自己的身體太自信，每個(gè)人身體都會(huì)存在這樣那樣的小毛病，保持健康和買保險(xiǎn)，都要及時(shí)，千萬別拖。

愿大家都能遠(yuǎn)離虛掩著的、和關(guān)閉著的核保之門。