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今天去召開(kāi)省公司的組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)，耽誤了一整天。剛回到工作室，把今天所學(xué)所悟，通過(guò)文字方式梳理一遍。

其實(shí)每次公司該增員的時(shí)候，都會(huì)召開(kāi)啟動(dòng)大會(huì)。剛干保險(xiǎn)那會(huì)，不是很理解：增員就增員唄，把所有主管經(jīng)理集合起來(lái)開(kāi)一天的會(huì)，浪費(fèi)時(shí)間。

當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)想通了，儀式感必須還是要有的。包括增員的方案、利益、最新的方法以及公司的下一步戰(zhàn)略，還是有必要集中進(jìn)行說(shuō)明的。

這次請(qǐng)來(lái)的講師，也是業(yè)界挺有名的。她分享的部分觀點(diǎn)，也確實(shí)值得大家學(xué)學(xué)。增員季到了，我就在這里借花獻(xiàn)佛了。

大家都知道，保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏都差不多。開(kāi)門(mén)紅的時(shí)間，全行業(yè)統(tǒng)一。甚至各家保險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī)?cè)?、增員月也是同步進(jìn)行的。

這就意味著，全行業(yè)的人，都在同一個(gè)時(shí)間做著同一件事。你要是說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的壓力，那是不可能的。而且增員的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)激烈到你想象不到的地步。

一位經(jīng)理去面訪邀約的對(duì)象。很不湊巧，這個(gè)人身體不舒服，正在打吊瓶。經(jīng)理就對(duì)他說(shuō)：反正你在輸液，哪里也去不了，干脆來(lái)我們公司面談吧。

經(jīng)理開(kāi)車帶著那人，又叫了一位朋友給他拎鹽水瓶，就這么帶到了公司。面談很順利，那人意向也挺好，交了入司押金，也辦完了所有流程。

臨走時(shí)，那人說(shuō)了一番話：其實(shí)昨天也有一個(gè)保險(xiǎn)公司的人來(lái)找我，但是他看我在打吊瓶，就說(shuō)等我打完針再說(shuō)。你今天不來(lái)找我，可能我就要跟他干了。

這個(gè)市場(chǎng)就是這樣：你不去增員，別的保險(xiǎn)公司的同仁就會(huì)去增員。我們簽單的時(shí)候，是在和風(fēng)險(xiǎn)賽跑；我們?cè)鰡T的時(shí)候，就是在和同業(yè)賽跑。

保險(xiǎn)公司的新人班，不可能每個(gè)月都召開(kāi)，一年就集中增員那么幾次。所以當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，千萬(wàn)不能拖拉。有時(shí)候慢了一步，就已經(jīng)滿盤(pán)皆輸。

保險(xiǎn)要從身邊的人開(kāi)始做，這個(gè)真理很多人都知道。但也有些人存在心理障礙，礙于面子做不到這一點(diǎn)，等風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了，就后悔自己怎么不多去幾趟。

增員也要從身邊的人開(kāi)始做，不然的話更后悔。我曾問(wèn)過(guò)大家提過(guò)一個(gè)問(wèn)題：你的單被同事簽走了，和你的增員對(duì)象被同事增走了，哪一個(gè)更痛苦？

你的單被簽走，這種痛苦是暫時(shí)的，過(guò)段時(shí)間就忙忘了?？墒悄憬?jīng)營(yíng)的增員對(duì)象，以后成了你的同事，這種痛是永久的，你見(jiàn)他一次就會(huì)心痛一次。所以和被搶了單相比，增員被搶了人才是最痛苦的。

在某家同業(yè)公司，一位營(yíng)銷伙伴的爸爸，被自己同事增員到公司來(lái)了，而且爸爸還交費(fèi)了。這事被圍觀者當(dāng)成笑話看，但是當(dāng)事人就要哭出來(lái)了啊。

這件事告訴我們，哪怕是自己的妻子，自己的爸爸，你不好意思開(kāi)口，總有人會(huì)替你開(kāi)口。你不搶，你的妻子甚至爸爸，就會(huì)被別人搶走啊。

世上最無(wú)益的事就是死要面子，做保險(xiǎn)就應(yīng)該明白這個(gè)道理。你的客戶，你不好意思促成，有人幫你促。你不好意思拉準(zhǔn)增員對(duì)象來(lái)公司，有人幫你拉。

在增員這件事上，別猶豫，也別客氣，行就行，不行就下一個(gè)，沒(méi)有那么多的不好意思。寧愿費(fèi)力尋找能帶給你驚喜的人，也不要回頭來(lái)再覺(jué)得遺憾。

我非常愛(ài)聽(tīng)我們老總講話，他總能把復(fù)雜的事情，用特別通透的話給解釋清楚。比如，他就曾這么講增員和晉升：

我就不明白了，為什么有的人，做了3年、5年、7年，還是個(gè)普通業(yè)務(wù)員。晉升有那么難嗎？晉升主管，1+4的架構(gòu)就行了，很難達(dá)成嗎？

哪怕1年就增到1個(gè)，做個(gè)3到5年，必須得當(dāng)個(gè)官了啊，這些年你都干什么了？人家做得好的，1個(gè)月就能積累到1名準(zhǔn)增員的啊，一年就是12個(gè)直增。

理論上是這么回事，和咱們存錢(qián)是一個(gè)道理。比如一個(gè)月存500塊，一年能存6000。工作10年了，最少得有6萬(wàn)塊錢(qián)的儲(chǔ)蓄了，但很多人就拿不出來(lái)。

我們?nèi)羰菍W(xué)會(huì)拆解的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)有些目標(biāo)，不是那么難達(dá)成。增員這件事有個(gè)誤區(qū)，一定要及時(shí)跳出來(lái)：不要在增員的時(shí)候，再去做增員。

它是應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻想著做的事情，只是在公司開(kāi)班的時(shí)候，把增員目標(biāo)帶去入職、參訓(xùn)而已。最好是能把這件事做成習(xí)慣，不要現(xiàn)上轎了，再現(xiàn)扎耳朵眼。

當(dāng)一件事成為習(xí)慣之后，你做起來(lái)就得心應(yīng)手。有位同業(yè)問(wèn)我：阿狼，我想跟你學(xué)怎么運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)。你都寫(xiě)了快1000篇原創(chuàng)文章了，是怎么做到的。

也沒(méi)什么技巧，就是因?yàn)樾纬闪?xí)慣了。平時(shí)有點(diǎn)所感所獲及時(shí)記錄，作為寫(xiě)作的選題。每天忙完坐在電腦前，選題確定了，寫(xiě)作就有方向了，每天的內(nèi)容輸出也就確定了。

組織發(fā)展和增員，是保險(xiǎn)行業(yè)永遠(yuǎn)談不完的話題。用哪種渠道、用哪些方法、講哪些話術(shù)、增員什么樣的人，都是需要我們不斷摸索和研究的課題。

如何做好增員，一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的最佳答案，時(shí)代不停進(jìn)步，我們?cè)鰡T的方法也要與時(shí)俱進(jìn)才行。只有不斷學(xué)習(xí)，才能跟上這個(gè)時(shí)代的步伐。

全行業(yè)的增員潮馬上來(lái)臨，祝愿你我都有更好的收獲。