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同事簽單了，一家三口家庭單。兩口子投保的是30萬(wàn)的終身重疾險(xiǎn)，能附加的附加險(xiǎn)都加上了。孩子是50萬(wàn)終身重疾，附加險(xiǎn)也做的很全面。

客戶覺(jué)得她服務(wù)很好，轉(zhuǎn)介紹了自己的哥們。哥們說(shuō)：我就簽和他一樣的保險(xiǎn)。于是兩家保障方案完全相同，交費(fèi)期、額度、主險(xiǎn)、附加險(xiǎn)都一樣的。

后來(lái)這哥們也轉(zhuǎn)介紹了，介紹的同事。哥們同事也明確要求：我也是一家三口，就照著他那份保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)，不要多也不要少，和他一樣就好。

所以，同事這幾天簽了9張保單，3個(gè)不同的家庭，用的卻是同一個(gè)方案。三家人年齡差不多，額度一樣，保費(fèi)差距也不大。

雖然有所收獲，但同事并不是很高興，反而有點(diǎn)郁悶。她很好奇客戶為什么喜歡這樣買(mǎi)保險(xiǎn)，為什么他們就喜歡買(mǎi)保險(xiǎn)按照別人的方案來(lái)一份呢？

其實(shí)這就是從眾心理，也叫羊群效應(yīng)。單獨(dú)一只羊是沒(méi)有安全感的，在羊群里，哪怕別的羊干啥他就干啥，他覺(jué)得安心啊，在群體里才會(huì)有歸屬感。

保險(xiǎn)產(chǎn)品和普通商品不太一樣。你和同事關(guān)系好，你們可以買(mǎi)一樣的衣服、相鄰的房子或者同一品牌款式的汽車(chē)。但是買(mǎi)保險(xiǎn)還是不要向朋友看齊的好。

保險(xiǎn)規(guī)劃講究「量身定做」，和衣服定制差不多。兩人看起來(lái)身材、身高、體重差不多，但不見(jiàn)得他的定做就適合你，在尺碼等細(xì)節(jié)上就能看出差異。

還有就是每個(gè)人需求是不一樣的。以衣服定制為例，有些人追求面料舒適性，有些人追求整體性價(jià)比，有人追求款式的潮流，有些人則欣賞裁縫的手藝。

沒(méi)有一款衣服能適合所有人，就像沒(méi)有一款保險(xiǎn)產(chǎn)品能適合所有人。保險(xiǎn)規(guī)劃不存在千篇一律，更多的是千人千面。

壽險(xiǎn)分為好多種類(lèi)，每個(gè)種類(lèi)的不同產(chǎn)品，解決的是人生不同階段所擔(dān)憂的問(wèn)題。就算看起來(lái)年齡、家庭結(jié)構(gòu)看起來(lái)差不多，但不見(jiàn)得兩個(gè)家庭的收入、責(zé)任、負(fù)債一樣，保險(xiǎn)方案就會(huì)。

舉個(gè)例子，兩個(gè)三口之家，收入和家庭結(jié)構(gòu)差不多，但資產(chǎn)不見(jiàn)得也完全一樣。A家已經(jīng)全款的買(mǎi)完了房子和車(chē)子，而B(niǎo)家可能才剛開(kāi)始貸款。

同時(shí)發(fā)生身故風(fēng)險(xiǎn)，A家只是少了位掙錢(qián)的頂梁柱，而B(niǎo)家可能更慘一點(diǎn)，如果沒(méi)有還款能力，可能車(chē)子和房子都要被銀行給收走。兩家方案能一樣嗎？

兩家孩子同時(shí)發(fā)生重疾風(fēng)險(xiǎn)，用光了儲(chǔ)蓄，背負(fù)了外債，還需要錢(qián)，A家這時(shí)候可以賣(mài)房賣(mài)車(chē)，B家車(chē)房還在還貸，就只能砸鍋賣(mài)鐵。兩家方案能一樣嗎？

在買(mǎi)保險(xiǎn)這件事上，感情歸感情，專(zhuān)業(yè)歸專(zhuān)業(yè)。可以參考朋友買(mǎi)保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)，但是不建議和他們買(mǎi)的一樣。買(mǎi)了同樣的保險(xiǎn)，并不意味著你們將來(lái)都一樣。

無(wú)論買(mǎi)什么，我們都要多聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn)，而不是聽(tīng)從親戚、朋友、鄰居的話。弄不好到頭來(lái)，你買(mǎi)的不是適合自己的，而只是他們喜歡的產(chǎn)品。門(mén)外漢的建議，永遠(yuǎn)大不過(guò)專(zhuān)業(yè)的價(jià)值。

投保這件事，最好不要跟風(fēng)買(mǎi)。因?yàn)槟愕那闆r，和別人不一樣。

最近有很多人，在我的視頻留言區(qū)留這么一段話：我再也不相信保險(xiǎn)了，把保險(xiǎn)退了，再也不買(mǎi)保險(xiǎn)了，我只相信張乃丹。

這段話把我看的一臉問(wèn)號(hào)：這都什么跟什么啊。你買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)和我的視頻有什么關(guān)系？你相信張乃丹沒(méi)錯(cuò)，和退保又有什么關(guān)系？張乃丹是某公司一名財(cái)務(wù)，實(shí)名舉報(bào)領(lǐng)導(dǎo)出名了，但是她舉報(bào)的事和你的保險(xiǎn)有一毛錢(qián)關(guān)系嗎？

我不知道這些留言的人，是不是真的退保了。但我敢肯定，受網(wǎng)絡(luò)輿論影響就去退保的，將來(lái)有一天肯定會(huì)后悔。

我從業(yè)經(jīng)歷中，見(jiàn)過(guò)兩次不正常的退保潮。一次是郎咸平說(shuō)保險(xiǎn)不好，很多客戶退保。還有就是張乃丹實(shí)名舉報(bào)之后，好多客戶退保。

有的人退掉了快要交滿的萬(wàn)能險(xiǎn)，有人連重疾險(xiǎn)、百萬(wàn)醫(yī)療都退掉了，甚至有人退掉了家里所有的保險(xiǎn)。我看著真的心痛，更多的卻是對(duì)這個(gè)人的絕望。

如果我沒(méi)記錯(cuò)，郎咸平后來(lái)又發(fā)布了一期視頻，大贊保險(xiǎn)的好。張乃丹也發(fā)布了一則視頻，聲明自己只是舉報(bào)自己的領(lǐng)導(dǎo)，并沒(méi)有勸大家退保。

流量時(shí)代，翻手為云、覆手為雨的手段見(jiàn)得多了，自打自臉或者惹人眼球的事件也見(jiàn)怪不怪了。只是心疼那些退保的，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)只能自掏腰包了。

別人發(fā)表一個(gè)觀點(diǎn)，你馬上去站隊(duì)，去支持。不僅支持，你還行動(dòng)了，把保險(xiǎn)退掉了。然后別人又換了個(gè)觀點(diǎn)，到頭來(lái)傻眼的是你啊。說(shuō)好一起到白頭，你怎么能偷偷去焗油？

退保，千萬(wàn)不要跟風(fēng)退。因?yàn)槟愕膿p失，和別人無(wú)關(guān)。

網(wǎng)上關(guān)于保險(xiǎn)的負(fù)面新聞年年都有，今年特別多。但從事這份行業(yè)的都知道，保險(xiǎn)行業(yè)的平均理賠率能達(dá)到96%左右，即使不能理賠的新聞被曝光得鋪天蓋地，也不過(guò)占其中的3~4%。

但這4%為什么不能理賠，就涉及多方面原因了。有買(mǎi)錯(cuò)產(chǎn)品的，也有想騙保的，有不如實(shí)告知、帶病投保的，也有被業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售誤導(dǎo)的。

整體來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售整體大環(huán)境還是不錯(cuò)的。隨著監(jiān)管部門(mén)的不斷要求與整改，銷(xiāo)售氛圍比最初好了不是一星半點(diǎn)，正在積極的向著更成熟的體系邁進(jìn)。

對(duì)這個(gè)行業(yè)多一點(diǎn)尊重，對(duì)投保規(guī)則多一點(diǎn)敬畏。買(mǎi)保險(xiǎn)其實(shí)沒(méi)有那么麻煩，多了解一點(diǎn)保險(xiǎn)責(zé)任，多問(wèn)幾句自己的異議，多聽(tīng)聽(tīng)保險(xiǎn)從業(yè)者的建議，多看看合同約定的條款，僅此而已。

最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，買(mǎi)保險(xiǎn)和退保險(xiǎn)這事，千萬(wàn)不要跟風(fēng)。雖然說(shuō)站在風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)，但我們還要看會(huì)不會(huì)摔下來(lái)。

畢竟，誰(shuí)摔到誰(shuí)疼，你說(shuō)呢？