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周星馳電影《功夫》，乞丐對(duì)他推銷武林秘籍，是這么說的：你呀你了不得，年紀(jì)輕輕的就有一身橫練的筋骨，簡(jiǎn)直百年一見的練武奇才啊...

?？次鋫b小說的人，都知道天賦和根骨的重要性。比如有些人天生是劍胚，如果練劍就會(huì)事半功倍。有些人天生鋼筋鐵骨，練些外家功夫就能刀槍不入。

所以具有天賦的人，就應(yīng)該放在合適的崗位，才能發(fā)揮其最大的價(jià)值。保險(xiǎn)銷售也是如此，有些人天生就是吃這行飯的。

這次增員，我把朋友介紹過來了。見到他穿上合體的職業(yè)裝參加新人班，我都有點(diǎn)震驚了，他那形象氣質(zhì)，比我更像是做銷售、賣保險(xiǎn)的。

今天咱們就來聊聊，哪些人天生適合做保險(xiǎn)，看看你具備不具備這樣的特質(zhì)。

1、討人喜歡

保險(xiǎn)女皇葉云燕接受電視采訪，談自己為什么來做保險(xiǎn)，有什么收獲。無意間提到她入司時(shí)，有位師傅給她相過面，說她肯定能成功。葉云燕問為什么。

她師傅說：想要做好保險(xiǎn)，得具備兩個(gè)象限，一個(gè)是親和力，另一個(gè)是企圖心。而你，兩者都具備。事實(shí)證明，她那位師傅看人還是挺準(zhǔn)的。

總有那么一些人，具備討人喜歡的親和力。無論是朋友的朋友，還是初次見面的陌生人，也能在說完幾句話之后，迅速的拉進(jìn)彼此的距離。

這類人天生讓人處著非常舒服，他說的話你不會(huì)質(zhì)疑，潛意識(shí)里就覺得他值得相信，他的建議你也會(huì)聽，甚至忍不住遇到問題想要向他請(qǐng)教。如果這類人長(zhǎng)得再好看一點(diǎn)，那就更完美了。

很多人不知道，討人喜歡的親和力也是可以后天鍛煉出來的。最好的例子就是湖南衛(wèi)視的汪涵和何炅，他倆具備高情商，善于用語言化解尷尬，具備為他人服務(wù)的意識(shí)，所以他倆的人緣一直都是業(yè)界公認(rèn)的。

2、抗壓能力

很多人之所以不能接受保險(xiǎn)這份工作，是因?yàn)橛X得有壓力。有壓力嗎？確實(shí)有的。定期有業(yè)績(jī)考核，日常會(huì)遭受拒絕，容易遇到不理解，經(jīng)常為業(yè)績(jī)發(fā)愁。

但是哪一個(gè)行業(yè)又沒有壓力呢？保險(xiǎn)就是個(gè)公平的平臺(tái)，它更是“吃得苦中苦，方為人上人”的行業(yè)。吃點(diǎn)苦就怕了，退縮了、清工號(hào)了，注定這輩子成不了人上人的。

抗壓能力的直接體現(xiàn)就是，從來不玻璃心。被客戶拒絕了？那就下一個(gè)。本月目標(biāo)還沒有達(dá)成，那就趕緊行動(dòng)，多拜訪幾個(gè)客戶。多大點(diǎn)事啊。

所以即使我們不具備讓人快速喜歡的能力，但我們依然有勤能補(bǔ)拙的機(jī)會(huì)。很多曾經(jīng)不被看好的人，也可以通過自己的努力在這個(gè)行業(yè)咸魚翻身，這也是這個(gè)行業(yè)的魅力所在。

3、自律野心

這個(gè)世界上什么人最可怕？自律且有野心的人。他們能抵觸誘惑，堅(jiān)持自己的目標(biāo)，就像一頭餓狼，只要盯準(zhǔn)了目標(biāo)，就不達(dá)目的不罷休。

比如我有位朋友，有10年煙齡，說戒就戒了。覺得自己有了肚腩不好看，辦了張健身卡，現(xiàn)在天天去健身。覺得自己學(xué)歷太低了，現(xiàn)在開始自考了。

這樣的人，說他們有開掛的人生，一點(diǎn)都不稀奇。他們是勇往無前的航海士，只要心中的羅盤確定了方向，他們不會(huì)受外界影響的，并且不用催促，也無視反對(duì)的聲音，他們知道自己該做什么。

能做到這一點(diǎn)，就已經(jīng)打敗了60%以上的保險(xiǎn)同業(yè)。保險(xiǎn)需要自主經(jīng)營(yíng)，但是大多數(shù)人做不到，他們只會(huì)在公司的催促和節(jié)奏帶動(dòng)下才有所行動(dòng)，缺少了監(jiān)督就得過且過了。

而且有野心的人，會(huì)不斷的給自己設(shè)定目標(biāo)，就奔著這個(gè)目標(biāo)去達(dá)成。達(dá)成目標(biāo)也不會(huì)休息，還有下一個(gè)更高的目標(biāo)等著他。保險(xiǎn)行業(yè)MDRT、TOT等榮譽(yù)的獲得者，基本上都是這類人。

4、樂于助人

做保險(xiǎn)如何才能做到越干越有勁，越干越輕松。就是深刻的認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)就是能幫助別人的，把保險(xiǎn)當(dāng)成信仰，為了更崇高的目標(biāo)去做事。

每個(gè)人工作都會(huì)累，所以要學(xué)會(huì)自我催眠，當(dāng)你賦予自己要做的這件事情，一個(gè)神圣的使命感時(shí)，就不會(huì)覺得累，反而能充滿干勁。

比如護(hù)士，辛苦照顧患者不說，有可能還要遭受各種無理的要求和不理解，她們的工資也不是特別高。如果每天都想著這些糟心的事，早就干不下去了。

如果每次遇到問題，她都想著我的使命就是救死扶傷，我是白衣天使，我要幫助更多的患者擺脫疾病的困擾，這樣她就充滿了力量。

保險(xiǎn)銷售也是，真正認(rèn)可保險(xiǎn)作用的人，他們會(huì)把自己每一次和客戶的會(huì)面當(dāng)成是善舉：我就是在幫助客戶解決問題的啊，你不理解沒關(guān)系，我多來幾次就好了，我就是希望風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，你能擁有保險(xiǎn)。

這種信仰也好，使命感也罷，都是他堅(jiān)持拜訪客戶的底氣所在。與之完全相反的是，那些不敢去見客戶的，不敢和客戶聊保險(xiǎn)的，都是緣于心底沒有完全接受保險(xiǎn)，潛意識(shí)沒有認(rèn)可保險(xiǎn)的好，不然為什么不敢講、不敢見呢？

5、共情能力

保險(xiǎn)銷售最常犯的錯(cuò)是什么？就是給剛上來就給客戶推銷產(chǎn)品：我們公司這款產(chǎn)品可好啦，非常適合你...以賣出產(chǎn)品為目的，帶有強(qiáng)烈銷售痕跡的推銷。

最能讓人接受的銷售方式是什么？是以客戶需求為導(dǎo)向的推銷。我去換位思考，我去了解你更多的信息，設(shè)身處地的為你解決可能面臨的問題和擔(dān)憂。

面對(duì)他人的遭遇，我們多數(shù)人能做到同情，這是站在自己角度出發(fā)的感知，只有少數(shù)人可以做到共情，能從對(duì)方角度真切體會(huì)到對(duì)方感受。不過這項(xiàng)能力也是可以后天鍛煉的。

和有共情能力的人相處，能感受到對(duì)方的尊重，并且能感知到他是真正懂自己的。有共情能力的銷售高手都是殺人于無形的。當(dāng)情感的紐帶建立起來，銷售也就做到了不推而銷。

比如之前給大家介紹的案例，某高手拜訪某集團(tuán)創(chuàng)始人，聽他講創(chuàng)業(yè)故事，聽到最后客戶泣不成聲。說穿了共情就是讀人，就是換位思考，就是設(shè)身處地的站在對(duì)方角度想事情。

如果你也想練就共情的能力，先學(xué)會(huì)傾聽，再學(xué)會(huì)提問，最后學(xué)會(huì)安慰。

具有這5個(gè)特質(zhì)的人，是天生適合做保險(xiǎn)的。也有幾種人是天生不適合做保險(xiǎn)的，以后遇到這些人，趕緊躲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的：

眼高手低、不腳踏實(shí)地的；滿嘴胡話、不能信守承諾的；玻璃心、特別多愁善感的；聰明絕頂、不能讓自己吃虧的；長(zhǎng)相奇特、做事不能光明磊落的...

組織發(fā)展，壯大團(tuán)隊(duì)，其實(shí)就像是帶兵打仗。你是團(tuán)隊(duì)的首領(lǐng)，你想要自己的隊(duì)伍是什么樣，就要用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)去選人，想好把他們放在哪個(gè)位置上。

而不是隨便拉個(gè)人就讓他入伍，這種三教九流的野路子，成不了什么氣侯的。況且這樣的也不叫建設(shè)團(tuán)隊(duì)，而是叫組織團(tuán)伙。你覺得呢？