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每個行業(yè)都有專屬于它的真理或鐵律，是無數(shù)人用血淚總結(jié)出來的珍貴經(jīng)驗。遵照著它的指引去做事就行了，抱著懷疑態(tài)度去驗證的都是傻子。

比如保險行業(yè)常講“壽險無捷徑、訪量定江山”，有人不信，偏不去拜訪，讓客戶主動來找我買保險。不瞞各位，我也試過，結(jié)果差點餓死。

保險行業(yè)還有一條鐵律，專門用來自檢，就是“三越理論”：保險是個越老越值錢、越干越輕松、做得越久收入越高的工作。（不接受反駁）

如果你在這個行業(yè)，感覺越做越累、從業(yè)時間越長收入越少，與“三越理論”完全違背，相信我：不是這份工作出了問題，而是你一直存在問題。

想要擺脫這種狀態(tài)，就得死磕這幾件事。哪怕只堅持幾個月，你就能明顯看出自身的變化來。

1、多與高手溝通

今天早會玩了一個游戲，我比劃你猜。最先比劃的人，用10秒的時間看答案，然后不能說話，用肢體語言把答案表演給另一個人。

第二個人再比劃給第三個人，比劃給第四個人，一直傳到最后一位，讓他說答案。剛上來還挺正常，中間的表演突然就變了味，答案當然也差之千里。

讓小孩子用這種方式傳遞信息，偏差就沒有這么大。為什么？因為成人喜歡用自己的思維去“加工”信息，用自己的方式表達，小孩子信息量有限，就沒這么多事。

成年人的這種“加工”能力，也是有偏差的，有的人“加工”很準確，有人“加工”則沒邏輯且無理頭。保險銷售過程同樣是如此。

明明大家都在一個職場聽講、接受培訓，為什么有的同事講保險非常吸引人，有的同事講保險就讓人不感興趣。就是因為“加工”能力是有偏差的。

如果能跟著高手去展業(yè)，就主動去跟。如果沒辦法跟，那就和做得好的人多溝通，多向他們提問。在你看來無解的問題，也許被他們一句話就解決了。

想成為什么樣的人，就和什么樣的人混在一起。去模仿他們，學習他們?nèi)绾卧诨A(chǔ)信息之上做“加法”和“減法”，不用太長時間，你不知不覺間就會進步。

2、嘗試適量運動

沒有人比從事保險的人，更懂得健康的珍貴。保險能換來成百上千萬的治療費，卻不見得能換回來健康的身體。

我們總是給客戶談健康、談保養(yǎng)，給出客戶養(yǎng)生或保健的提議，自己卻不見得做得比他們更好。

保險行業(yè)的人壓力也大，總是容易焦慮。適量的運動能減緩焦慮感，同時還能讓身體各個部位得到放松和鍛煉，是性價比最高的養(yǎng)生方式。

前段時間看到一段話，特別傷感：總是擔心自己做得不夠好，怕辜負了對方的信任。每到忙完閑下來，才知道我總是讓自己受委屈。

客戶總給我們提這樣那樣的要求，領(lǐng)導也給我們施加種種壓力，唯獨身體，從來都默默不語。其實身體唯一想要的，就是讓我們好好對待自己，保持健康而已。

早上再忙也要吃點餓，工作累了就起身活動一下，寫作久了就往遠處看看，有時間就跑跑步，身體才是革命的本錢啊。

3、刻意培養(yǎng)好習慣

為什么說是刻意？因為壞習慣不用刻意就能養(yǎng)成，比如抖腿、吃飯叭嘰嘴、沉迷網(wǎng)絡游戲、晚睡、做事拖延、拒絕社交等等，不用學就能無師自通。

好的習慣都是比較難養(yǎng)成的，這是自我克制的過程，而克制及時行樂又是反人性的。但好的習慣，能讓我們看到更好的自己，痛苦也值得。

保險銷售要形成哪些好的習慣？整理拜訪名單、制作拜訪計劃的習慣、主動拜訪客戶的習慣、拜訪結(jié)束回盤過程的習慣、建立客戶檔案的習慣、珍惜時間注重效率的習慣、隨時隨地收集名單的習慣等等...

有句話叫：根據(jù)規(guī)律辦事的人，都是神。什么是規(guī)律？就是正確的事，把正確的事做熟練，形成條件反射，形成下意識的習慣，才能持續(xù)把事做好。

做保險久了，會發(fā)現(xiàn)工作內(nèi)容其實也挺枯燥的，無非就是那么幾件事，只不過打交道的人不同罷了。養(yǎng)成好習慣，按規(guī)律辦事，足以應萬變。

泰康有項榮譽叫“泰康之星”，口號就是“堅持只為成就更好的自己”，其實講的就是習慣的力量。每月業(yè)績達標多少多少就能成為泰星，但是只要有一期保持不住，就要重新來過，這就能給人持續(xù)保持優(yōu)秀的力量。

好的習慣一旦養(yǎng)成，是很難突然舍棄的。比如你連續(xù)一年每天早上起床就做20個俯臥撐，突然有一天沒做，你會感覺渾身難受。

容易養(yǎng)成的習慣也好，需要長時間才能養(yǎng)成的習慣也罷，只要是在做正確的事，都值得我們?nèi)タ桃庖环?、自律一下。誰不想看到更好的自己呢？

4、學會做時間的朋友

社會資源無論在哪個時代，都是分配不均的，唯獨時間，對每個人都是公平的。保險從業(yè)人員，也是最能成為時間朋友的。

我們每天都在見證，客戶生日前和生日后投保，保費是不一樣的；健康時和不健康時投保，核保的結(jié)果是不同的；有方案和沒方法簽單，獎勵是不一樣的。

想要成為時間的朋友，就得學會“取”和“舍”。某個客戶值得你花時間用心經(jīng)營，那你就再耐心一點。某位客戶不值得花時間，別留戀趕緊下一位。

對人是如此，對事也是如此。把事情做好分為三個境界：流程（做對），效益（做快），品質(zhì)（做好）。怎么做對和怎么做好，我們都知道，在競爭激烈的今天，我們更要追求做快。

按照保險專業(yè)化的銷售流程，成交一份保單要先這樣，再那樣。其實這都是理論上的，實際工作中要是這效率真能餓死。能當天承保的，就不拖到第二天。這樣你第二天才有時間去追更多的單子。

做時間的朋友，還要學會時間管理。工作和休息之外的8小時如何分配也尤為重要。有些人之所以優(yōu)秀，只不過是把你喝咖啡打游戲的時間，都用在了提升自己上。

當你讓自己的時間變得有意義，你的人生也就有了意義。

5、結(jié)交有價值的人脈

你有沒有想過，如果有一天，你不在這家保險公司做了，你能帶走什么？

優(yōu)質(zhì)的人脈，才是真正屬于你的財富。如果你明白了這個道理，并做到了這一點，你的離開甚至能成為公司的損失。

因為你能快速組建，甚至直接帶走自己的團隊，帶走自己的客戶。

但如何才能讓團隊屬員愿意跟你走，如何讓客戶對你有忠誠度，是需要你用價值去交換的。成年人都注重利益的，對他人有用，才會被別人所用。

我們常說，這是一個資源整合的時代。你不僅要在保險的領(lǐng)域能提供他服務，還能在別的領(lǐng)域發(fā)揮不可替代的功能，掌握撮合的本事。

即使準客戶沒有在你手里簽單，也不要馬上把他拉黑不理，他若有好的資源能和你整合，你和他處成朋友也沒有關(guān)系。不是所有成交的客戶才會產(chǎn)生價值。

保險能讓我們學到與人打交道的本事，如果真正的掌握了這個本事，別說保險，又有哪個行業(yè)不能讓你游刃有余的干下去呢？

很多同業(yè)覺得這兩年收入下降了，就一直在琢磨“如何才能讓自己的收入更高”。其實這種想法就陷入了局限性。

想賺到錢，最好先讓自己值錢。保險行業(yè)雖然不乏競爭，但還沒到要拼天賦的時候，你只要比其他人優(yōu)秀那么一丁點就夠了，磨刀不誤砍柴工。

人和人的差距，并不是一下子就拉開的。死磕這幾件事，并不能讓你馬上就脫胎換骨，但絕對能讓你成為更優(yōu)秀的自己。

2022，現(xiàn)在動起來還不晚，一起加油吧。