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保險(xiǎn)公司不招業(yè)務(wù)員？是在招客戶(hù)？這是蝦扯淡呢

2020年07月08日
11:19
來(lái)源：
作者：阿狼

做保險(xiǎn)自媒體時(shí)間久了，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些不同于其他行業(yè)的現(xiàn)象，而且這種現(xiàn)象只存在于保險(xiǎn)行業(yè)，也算是業(yè)內(nèi)特色了。

各行各業(yè)的自媒體都有人做，我見(jiàn)過(guò)有人寫(xiě)銀行，有人寫(xiě)股票，也見(jiàn)過(guò)寫(xiě)房產(chǎn)或賣(mài)車(chē)的，但從來(lái)沒(méi)在他們的文章中，讀到罵同行或者罵自己行業(yè)的。

用蔡世福老師的一句話(huà)就是：保險(xiǎn)人巴不得死同行。多數(shù)保險(xiǎn)自媒體，對(duì)于同業(yè)是沒(méi)有容忍度的，一句無(wú)心之失，一點(diǎn)小錯(cuò)誤，甚至是不算錯(cuò)誤的錯(cuò)誤，也可以被強(qiáng)行拿來(lái)游街，以彰顯自己的牛逼。

當(dāng)然，還有一些所謂的財(cái)經(jīng)大V，經(jīng)常放出一些名言金句，比如：保險(xiǎn)公司天天招人，他們哪是招業(yè)務(wù)員啊，就是在招客戶(hù)呢。

第一次聽(tīng)到這樣的觀(guān)點(diǎn)，還有點(diǎn)氣惱，聽(tīng)多了也就覺(jué)得膩了。但說(shuō)的人還挺洋洋自得，評(píng)論區(qū)一群人跟著附和贊揚(yáng)，仿佛發(fā)現(xiàn)了什么了不得的秘密。

今天咱們就來(lái)說(shuō)道說(shuō)道，保險(xiǎn)公司是在招業(yè)務(wù)員，還是在招客戶(hù)。

首先，咱們先來(lái)回憶一下，是從哪些渠道聽(tīng)到的這種觀(guān)點(diǎn)？如果是外行人說(shuō)的，那沒(méi)關(guān)系，你說(shuō)火箭要燒柴油，都很少有人給你挑不是，畢竟你不懂啊，想怎么說(shuō)就怎么說(shuō)。

但如果是業(yè)內(nèi)人說(shuō)的，那大家就要深思說(shuō)這種話(huà)的目的了。自己既然是做保險(xiǎn)的，一邊抹黑這個(gè)行業(yè)，說(shuō)它是坨屎，一邊吃得香，可能是腦子出了點(diǎn)毛病。

好好的一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)，外人還沒(méi)怎么挑毛病，就被做保險(xiǎn)的人形容的猶如人間地獄：買(mǎi)保險(xiǎn)有坑！那都是套路！千萬(wàn)別被騙！不注意就買(mǎi)錯(cuò)了！

這千言萬(wàn)語(yǔ)，其實(shí)都有一個(gè)共同的潛臺(tái)詞：找我最靠譜！其他人都不專(zhuān)業(yè)，都誤導(dǎo)，在我手里買(mǎi)啊，我是最厲害的。

這吃相真的是太難看了，沒(méi)見(jiàn)過(guò)東西么？詆毀別人顯示自己清高還不能滿(mǎn)足，得詆毀這個(gè)行業(yè)顯得自己另類(lèi)？王婆賣(mài)瓜也不帶這么賣(mài)的啊。

我承認(rèn)，保險(xiǎn)行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，確實(shí)存在一些弊端。比如行業(yè)的流存率很低。但你反觀(guān)整個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，賣(mài)車(chē)的、賣(mài)房的、賣(mài)貨的，哪個(gè)留存率高？

既然是銷(xiāo)售行業(yè)，就肯定有些人不適合，就肯定會(huì)有大量的流失，所以才需要不斷的招聘適合這個(gè)行業(yè)的人，穩(wěn)定銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)，補(bǔ)充新鮮的血液。

再者就是爭(zhēng)議很大的自保件問(wèn)題，據(jù)我所知，沒(méi)有一家公司會(huì)在招聘的時(shí)候，強(qiáng)烈的要求員工給自己買(mǎi)保險(xiǎn)。多數(shù)的自保件都是業(yè)務(wù)員有目的性的，為了完成考核或達(dá)到晉升條件，主動(dòng)買(mǎi)的。

況且誰(shuí)規(guī)定了，業(yè)務(wù)員就不能給自己買(mǎi)保險(xiǎn)？哪怕一位新人入職保險(xiǎn)公司，經(jīng)歷了系統(tǒng)化的培訓(xùn)之后，開(kāi)啟了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)意識(shí)，覺(jué)得保險(xiǎn)挺好，給自己或家人買(mǎi)一份保險(xiǎn)，有錯(cuò)嗎？

當(dāng)行業(yè)的流存率和自保件相結(jié)合，就成了一些大V口中的另類(lèi)真相：保險(xiǎn)公司不是招業(yè)務(wù)員，而是在招客戶(hù)。這腦洞也是真清奇。

保險(xiǎn)公司為了簽下新人的單子，要騙他們?nèi)胨?，讓他們?jīng)歷一系列的入司流程、培訓(xùn)，公司投入無(wú)數(shù)的資源和人力，就是為了他們的一張保單？

這些大V也真TM的敢想、敢說(shuō)。把新人培養(yǎng)成適合這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士，只要他從業(yè)一天，就有可能帶來(lái)源源不斷的保費(fèi)，它不香嗎？

我在后臺(tái)經(jīng)常收到這種問(wèn)題，就是哪哪大V又說(shuō)了咱們行業(yè)怎么怎么了，我應(yīng)該怎么怎么辦啊？哪哪網(wǎng)紅又說(shuō)了咱公司是垃圾，我該怎么回?fù)簦?br />

其實(shí)真犯不著。特別是一些從業(yè)了多少年的保險(xiǎn)老兵，居然也會(huì)受這些言論影響，真的是特別不可思議。你們就這么習(xí)慣被別人牽著鼻子走嗎？

記得上次有位所謂的大V罵了公司的某個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果有位伙伴居然較真的在公司群里質(zhì)問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)一定要給個(gè)說(shuō)法。這種做法真的是讓人沒(méi)眼看啊。

有些話(huà)，我們聽(tīng)聽(tīng)就好。就像王辰老師說(shuō)的那樣，一坨屎被拉出來(lái)，圍上去的都是蒼蠅。正常人誰(shuí)會(huì)通過(guò)抹黑自己的行業(yè)，來(lái)顯示自己的牛逼啊。

以后再遇到這樣的大V，罵同行罵行業(yè)的，你看看就行了。它說(shuō)什么都不要相信就是了，它說(shuō)屎好吃，你總不能去跟他爭(zhēng)辯屎不能吃吧。

通過(guò)喧嘩取寵、吸人眼球的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己，肯定能惹人關(guān)注。但這樣的人也已經(jīng)爛在根上了，連做人都這么失敗，你又何必去給他口舌之爭(zhēng)呢。

大不了你就迎合它，講出它的心里話(huà)就是了：對(duì)對(duì)對(duì)，是是是，這個(gè)行業(yè)又臟又臭，就你是朵白蓮花，以后買(mǎi)保險(xiǎn)，就在你手里買(mǎi)，行不？

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