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一張圖說明保險代理人的存在價值，你能悟出什么道理來

網(wǎng)上看到一張非常有哲理的圖。

拿著圓形輪子的人，給兩個拉車的人作推薦。后面拉車那位禮貌的擺手拒絕了：不用，謝謝；前面拉車的人悶著頭：我們正忙著呢！

畫面正中央可以看出，兩個拉車人的車子是方形輪子，這一路走的非常辛苦，地上都被拖出來一道深深的溝。

配圖文案也很好：

主動找你的人，不一定是在求你，可能是在幫你。所以，別急著說自己太忙把他打發(fā)了，先試著了解。

因為你拒絕的，也許正是你剛好需要的機會。

相信所有做銷售的，看到這幅圖都會產(chǎn)生共鳴吧，特別是我們保險營銷員：我們可不就是給別人推薦輪子的人嘛！

保險解決的是什么問題??？別的不多說，咱們就來說說疾病帶來的醫(yī)療費用和收入損失的問題。

老祖宗早就告誡我們說，有啥別有病。咱們現(xiàn)代人也會總結(jié)，給配了下一句：沒啥別沒錢?！段也皇撬幧瘛分苯觼砹藗€橫批：有錢就有命。

一場大病，帶給家庭的不僅僅是高額的醫(yī)療費用支出、突然的收入中斷，以及后期持續(xù)的康復(fù)費用。這個費用仔細(xì)算起來，真的是生命不能承受之重啊。

有位客戶的丈夫患病多年不能下床，以后就像植物人一樣了。不堪重負(fù)的她在情急之下說出：還不如死了呢。這是一個獨立承擔(dān)家庭責(zé)任的女人的氣話，更是她的心里話。

可不是嗎？如果人不在了，大不了是家庭收入中斷了。但患了大病比死亡更恐怖，不僅收入中斷，還要持續(xù)性的有醫(yī)療花費，甚至要家人不斷的付出精力和時間去照顧。一個患病的，拖累一家人，這已經(jīng)是個不爭的事實。

普通老百姓辛苦掙錢，耐心攢錢，總想多存點，給自己點安全感。像不像是那兩個拉車的人，周而復(fù)始的忙著？可是這種忙碌并不見得會換來安全感。

因為一場病就足以把這份辛苦攢下的安全感打的煙消云散。

正是有這種問題的存在，才凸顯出保險營銷員的價值。我們就是幫別人解決這類問題的，就是幫他們規(guī)劃人生的，幫他們提前存好這筆錢的。

只需占用家庭財務(wù)的一小部分，提前規(guī)劃好未來生病需要的錢，用合同的形式鎖定一筆將來會花掉的錢。保險其實就是錢的一種存在形式，你今天的保額就是將來能得到的錢。

正是保險的這種特殊解決辦法，才讓我們成為“送輪子”的人，讓無數(shù)家庭活得更輕松的人，給萬千家庭帶來安全感的人。

但保險營銷這事沒有這么好做，因為多數(shù)人不知道自己正在用方塊輪子拉車，更不知道安上圓形輪子能給自己的人生帶來什么好處。

這更加凸顯了保險營銷員的重要性。沒有我們，他們?nèi)松男≤嚂煤芸部溃龅綁K大石頭可能就顛的散架了。有了保險做輪子的小車，才能無論遇到什么樣的路，都走得平穩(wěn)。

有很多同業(yè)看過這張圖片后，表達了自己了看法，多數(shù)都是評論客戶的愚蠢與不開竅，訴說自己被拒絕的無奈感受。

親愛的朋友們啊，將心比心一下吧。如果你沒有加入到保險行業(yè)，你也可能是那個用四方輪子拉車的人，也有可能是拒絕保險輪子的人。

畢竟不是每個人都像我們一樣，每天與風(fēng)險打交道、與時間賽跑啊。那些禮貌拒絕你的人，不一定是反對保險，也許只是不知道保險的功用而己。

這就需要我們在拒絕中堅持，深入的交流和溝通，爭取讓更多的家庭都認(rèn)可保險，并換上圓形的輪子。

保險營銷員最大的價值，并不是被客戶拒絕，再也不去找他，等風(fēng)險來了，看著別人家翻車，馬后炮的侃侃其談，說自己才是對的。

而是幫助更多的家庭，平安的度過風(fēng)險這道坎，然后你的心里會無比的自豪：他們家車的輪子，是我給安裝的！（他們家的保險，是我給設(shè)計的！）

你覺得呢？

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鯨落之美：一靈歸海，萬物生長。做人也應(yīng)當(dāng)如此

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