湖北衅匮贸易有限公司

我每年要買好多書。這些是關(guān)于銷售的，在書柜里占了整整一層的空間。如果把工作室其他亂七八糟的書都收集起來，還能再來這么兩排。

這些書只有小部分讀完了，多數(shù)只讀了一丁點，甚至有些還沒來得及拆封。本以為買了這么多書我能夠安心一點，但每次放眼望去，止不住的焦慮。

我讀過的那些書，也不見得每本都有價值，有些書就是在收智商稅，沒有任何實用價值，就是在湊字數(shù)，讀著只覺得惡心，巴不得把書撕了擦屁股用。

剛進保險公司那會，每天在職場記筆記，還沒有買書的習慣，也就這兩年，我不自覺的就想去買書，去閱讀和學習。為啥買書，我覺得是因為：保險越做越累，自己掌握的知識跟不上了。

這兩年，越來越多的高端人才不斷加入保險。副市長離職干保險，公務員跳槽做保險，連企業(yè)高管、醫(yī)生、律師、大學生、海歸，都來做保險。

但凡有這樣的媒體報道，同業(yè)們就興高采烈的發(fā)朋友圈宣告天下：你看，連誰誰誰都來做保險了，保險行業(yè)多好。保險行業(yè)確實好，但它的美好，也許與你我無關(guān)，行業(yè)繁榮的背后是暗流涌動。

老百姓不懂保險，保險業(yè)務員作為溝通的橋梁，一直占據(jù)著保險銷售和服務最重要的中間環(huán)節(jié)。老百姓的需求很簡單，弄明白保險的責任就行，而保險業(yè)務員的優(yōu)勢就在這里，可以幫客戶把保險講得清楚明白。

現(xiàn)在老百姓越來越認可保險，需求也在升級，已經(jīng)不僅僅是要弄明白保險責任就滿足了，還要做對比，看性價比，甚至會涉及到關(guān)于法律、醫(yī)學、公司股權(quán)方面的問題。如果我們還不能迭代自己的知識儲備，遲早會被淘汰的。

被誰淘汰呢？被那些加入保險公司的高端人才。他們做保險之前是做什么的？法律、醫(yī)學、金融、投資、企業(yè)管理等等，保險只是他們的第二專業(yè)。

所以從這個角度來說，高端人才的不斷加入，勢必會加大行業(yè)的競爭，跟不上這些人的節(jié)奏，不能開拓保險專業(yè)之外的知識，會變得毫無競爭力。

掌握保險之外的專業(yè)知識，有什么作用？我給大家講個真實的案例。

某位業(yè)務員和我有一樣的困惑，自費報名了醫(yī)學培訓。他剛參加過心臟病相關(guān)的課程沒多久，帶著學習筆記就去拜訪客戶了。

兩人恰好聊到這個話題，說牙疼、肚子疼也是心梗的表現(xiàn)。客戶說巧了，我這兩天正牙疼，去了好幾家醫(yī)院看過，效果都不好，不會是心臟的事吧。

業(yè)務員也不確定，就隨口說，那我就陪你去看看唄。兩人就去了醫(yī)院，掛的是心臟科，這回不是口腔科了。大夫做了一個檢查，就不讓客戶走了。急性心肌梗塞，留下來做手術(shù)。就這么巧。

過幾天客戶又打電話，小陳啊，我做完手術(shù)了，我們一起過來坐坐吧。我喊了幾個朋友，這不剛出院嘛，大家一起熱鬧熱鬧。

業(yè)務員心里還不太想去，因為他心里覺得不好意思，是自己把客戶帶進醫(yī)院，讓他住了院啊。可人家邀請了，又不能不去，就應約了。

飯桌上，客戶當著眾多好友的面，就給大家說：今天來的都是我的親朋好友，大家都知道，我這次啊，從鬼門關(guān)上走了一圈，得了個急性心梗，不過還好，發(fā)現(xiàn)的及時，搶救過來了，總算是活著回來了。

我今天要重點給大家介紹一個人，這人誰呢，就是我的保險代理人小陳，我現(xiàn)在已經(jīng)不能買保險了，還是要把他介紹給大家。因為他不僅是我的保險代理人，更是我的救命恩人。

小陳坐立不安的趕緊說，怎么能這么說呢，沒有的事。客戶說，如果不是你那天提醒我，不是咱倆一塊去醫(yī)院，那天晚上我就真的是在闖鬼門關(guān)了。

客戶牙疼好幾天了，說明心肌梗死已經(jīng)好幾天了，如果還在挺著，不進行干預，風險會越來越大。若是那天沒去找他，甚至他可能挺不過那個晚上。

所以從這個角度講，業(yè)務員確實是他的救命恩人。客戶覺得自己欠他一條命啊，所以他出院后自發(fā)的舉辦酒席，并把代理人介紹給自己的親友。

客戶在飯桌上還說了，雖然我買不了保險了，但是小陳特別的專業(yè)，他不僅懂保險專業(yè)知識，還懂醫(yī)學，大家買保險找他就對了。小陳一下子就收獲了非常多的客戶。

前兩年有個詞非常流行，叫跨界打劫。消滅自己的，可能不是同行，而是其他行業(yè)的人。甚至別人根本沒和你競爭，消滅你，卻與你無關(guān)。

想要保險做好，要先讓自己成為一個雜家，什么都要懂，甚至你懂的不夠快，懂的不夠多，就要被這個隱形門檻越來越高的行業(yè)所拋棄，被市場所拋棄。

試想一下，別的保險業(yè)務員能為客戶提供保險之外的，法律、醫(yī)學、企業(yè)管理、健康管理方面的服務，而你只會賣保險，客戶為什么要選擇你？

保險教父蹇宏剛做保險時，自學了婚姻法和易經(jīng)風水，不斷的為客戶提供保險之外的服務，才有了客戶對他的認可。讓自己永遠比同業(yè)懂得更多，是他保險事業(yè)長青的秘決。

保險是個越做越輕松的行業(yè)，因為客戶積累的越來越多。保險也是個越做越累的行業(yè)，因為更優(yōu)秀的人不斷涌入，你做不到比他們更優(yōu)秀，就是失敗。

作為一名保險從業(yè)者，我真的是太難了。