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這個(gè)月比較忙，即要封閉式培訓(xùn)，還要外地出差，更新略慢，請(qǐng)各位諒解。咱們繼續(xù)學(xué)習(xí)平安金牌總監(jiān)操浩天行銷智慧。

做保險(xiǎn)久了，經(jīng)常提到一句話：保險(xiǎn)生活化，生活保險(xiǎn)化。就是說(shuō)要把行銷和諧的融入到生活各個(gè)場(chǎng)景，這是高手的境界，因?yàn)樗繒r(shí)每刻都在推銷自己。

很多經(jīng)驗(yàn)不足的朋友，只在特定的場(chǎng)景做銷售。比如拜訪客戶時(shí)才會(huì)溝通保險(xiǎn)，像是旅游、聚會(huì)、娛樂(lè)，只玩不談工作，只在特定的時(shí)間做特定的事。

生活中很多場(chǎng)景非常適合營(yíng)銷。大家可能也試過(guò)，效果不好，不敢再嘗試了?？床俸铺炖蠋熑绾巍冈诰谱郎箱N售保險(xiǎn)」。能學(xué)到多少，全看你能悟多少。

我有很多保單，都是在酒桌上談到的。我給大家示范一下，是怎么操作的。經(jīng)常有哥們帶我參加飯局，我就問(wèn)他：是哪里人？他說(shuō)是某某總。既然是某某總，那就還有得聊，那就去唄。

去了，我們喝酒之人，一般都是先端三杯酒，一起端，三杯之后，我就開始說(shuō)話了。因?yàn)樵倬昧?，我再說(shuō)人家就忘掉了。喝酒嘛，經(jīng)常有人喝到斷片了嘛。

我站起來(lái)端著杯，就講：今天非常開心，在這個(gè)閣總的帶領(lǐng)下，認(rèn)識(shí)在坐的各位客戶，我是中國(guó)平安的操浩天。我代表我自己，敬一下在坐的各位客戶。

我故意把「客戶」兩個(gè)字說(shuō)大聲一點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，一定會(huì)有人說(shuō)：啊，我不是你的客戶，你不用跟我喝。我就需要這種聲音，我馬上就目光鎖定他。

我講：這位先生你貴姓？（假如姓李）李先生，我看你紅光滿面，一定是事業(yè)有成。我看你目光慈祥，你一定是非常愛家、顧家的人。

我都做了19年保險(xiǎn)了，我還會(huì)一直做下去的，我一定會(huì)等到你。我看著他的眼神，看著他說(shuō)。

這個(gè)時(shí)候旁邊的人，都看著我表演了。我說(shuō)這位李總，別人沒(méi)有壓力嘛。沒(méi)有壓力，都關(guān)注他，容易入腦的。

講完，客戶就說(shuō)：憑什么等到我??？我又不買保險(xiǎn)。（很多會(huì)這樣拒絕）我說(shuō)：是這樣的，買不買，我不在意。我只告訴你一個(gè)事實(shí)。

我做了這么多年保險(xiǎn)，我上千個(gè)客戶。我的客戶有三大共同點(diǎn)：第1個(gè)，我沒(méi)有一個(gè)客戶發(fā)輕松籌或滴水籌，我不知道你身邊有沒(méi)有人發(fā)過(guò)。

第2個(gè)，這兩年很多企業(yè)家都不景氣，可能做生意呢，到處借錢，受人冷眼，沒(méi)有尊嚴(yán)，我的客戶，哪怕走向低谷，我們會(huì)助他度過(guò)難關(guān)。不用擔(dān)心尊嚴(yán)。

第3個(gè)，我們都會(huì)老，我的客戶老了，很有面子，很有價(jià)值，因?yàn)橛芯揞~的保障在呢，未來(lái)都會(huì)給到他的孩子們。孩子們會(huì)把他當(dāng)成古董一樣，尊重起來(lái)。

我不知道李總，這3點(diǎn)你在不在意啊。講完之后，客戶就會(huì)說(shuō)：是不是吹牛皮啊，有沒(méi)有這么好啊？（說(shuō)這話就代表客戶已經(jīng)動(dòng)心了）

我講這樣，今天晚上是喝酒，我們也第一次認(rèn)識(shí)，講太多，怕影響喝酒的心情，如果真的有意愿的話，三天后，我去你公司，給你講半個(gè)小時(shí)。

你放心，講完半個(gè)小時(shí)以后，你如果還是沒(méi)感覺，我這一輩子都不會(huì)給你講保險(xiǎn)。因?yàn)槲颐Φ煤?/strong>。他一定會(huì)在三天后等我，我一去就簽單了。