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如果你和我一樣，是一名多年保險從業(yè)者，你會發(fā)現(xiàn)「我有社保，用不著商業(yè)保險」，是很多客戶拒絕保險最好的理由。

客戶講這句話的時候，他們就像是法庭上善辯的律師，發(fā)現(xiàn)了足以改變案件結(jié)局的關鍵線索，大聲說完，還帶那么一絲得意的神情：嘿嘿，沒想到吧。

對面的人，如果此時滿眼崇拜的雙手抱在胸前，仰頭45度極度夸張的贊美：哇哦~你居然有社保耶！真的好厲害，好厲害哦... ...你一定是在看臺劇。

實際情況則是這樣的：業(yè)務員會說，哦，現(xiàn)在誰沒有社保啊，街頭小販甚至是撿廢品的都有社保啊，這有什么值得驕傲的嗎？

說完，業(yè)務員會用修長的手指戳著桌面，神情不屑，用孔乙己教別人「回」字四種寫法的語氣，反問客戶：你知道社保七不報嗎？你知道社保九沒有嗎？

其實啊，好多客戶和部分業(yè)務員都沒有真正的理解社保和商保的意義，他們習慣性的做對比，并剖析優(yōu)劣，完全是為了自己不想買或想賣的立場而己。

說實話，商業(yè)保險是永遠取代不了社保的。但即便如此，光有社保還是遠遠不夠的。社保加商保，生活才能更美好。

有一位優(yōu)秀的保險從業(yè)者，他把今年1月到6月，出現(xiàn)在朋友圈里的所有某某籌做了記錄，整整50條??！還把相關數(shù)據(jù)提取作了數(shù)據(jù)分析。

這份數(shù)據(jù)讓無數(shù)人看的大跌眼鏡，原來事實和自己的認知之間，還存在這么大的鴻溝：

1、參與眾籌的，疾病比意外比例高，40歲以下的占多半，正符合「重疾年輕化」的趨勢，給孩子的眾籌甚至占了1/5！

2、捐款的多數(shù)都是患者熟人，要么就是同地區(qū)；而捐款數(shù)額多少，取決于這個人的人脈及身邊人的經(jīng)濟水平；單筆捐款最常見的數(shù)額是200元以下！

3、患病后愿意舍棄賣車賣房的，是平均年齡24歲的青年父母；平均年齡在34歲的父母則很少做出孤注一擲的決定，畢竟他們肩上的責任和壓力更重！

4、籌款文章中出現(xiàn)最多的句子：平時身體很好、萬萬沒想到、已經(jīng)花了****元、現(xiàn)在一天就需要****元治療費用、無力承擔、上有老下有小、請幫幫我！

5、無社保無商保的人占比不到1/3，但是有社保無商保的人占比接近2/3！那些認為自己有社保不需要商保的人，才是輕松籌人數(shù)最多的使用者！

6、常見的眾籌疾病包括癌癥、心腦血管疾病、白血病、終末期腎病等等，這些疾病，任意保險公司的重疾險（哪怕只保25種）都能理賠！

看完這份數(shù)據(jù)，請談談你的感想？既然用不著商業(yè)保險，為什么還要在網(wǎng)上籌款呢？既然有社保就夠了，為什么各種籌款最多的就是有社保無商保的人呢？

社會保險是指國家通過立法強制實行的，由勞動者、企業(yè)(雇主)或社區(qū)、以及國家三方共同籌資，建立的保險基金。

更是一種因勞動者因年老、工傷、疾病、生育、死亡、失業(yè)、死亡等原因，給予勞動者本人或直系親戚物質(zhì)幫助的一種社會保障制度。

它具有保障勞動者基本生活、維護社會安定和促進經(jīng)濟發(fā)展的作用。你可以理解為這是國家提供的福利，是一種有利于民的基金或制度。

社會保險包括哪些方面：生育保險、工傷保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險。（還有一金，指的是住房公積金）

商業(yè)保險是指投保人根據(jù)合同約定，向保險公司支付保險費，保險公司對于合同約定的可能發(fā)生的事故或因其造成的損失承擔賠償保險金責任的責任。

或者是當被保險人死亡、傷殘、疾病或達到合同約定年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。

它同樣可以起到保障生活條件、促進經(jīng)濟發(fā)展的作用。你可以理解為這是保險公司發(fā)起的一項制度，一種你可以自由選擇或量身定做的商業(yè)服務。

我國以前的保障體系是公費醫(yī)療、國家養(yǎng)老。咱們?nèi)丝诙?，越來越多的人進入公費醫(yī)療體系，老齡化加快，退休人員增多，國家負擔越來越重，改革保障體系已經(jīng)勢在必行。

后來，國家全包的公費醫(yī)療體系逐步變成國家和個人共同承擔的保障體系。沒辦法，想要豐衣足食，只能靠自己打拼。社保，保而不包。這么多的人口，即使想包，可臣妾做不到啊。

而商業(yè)保險，正是社保有效的補充。社保存在的短板，或者有待提升的地方，正是商業(yè)保險的強項，也可以說是商保的價值所在。

所以，別再拿社保和商保PK、對比了，它倆并非水火不容、一山難容二虎，而是你耕田來我織衣、相輔相成的。把它倆比作兩口子或兄弟倆都不為過。

作為成年人，你肯定明白這么個道理：只有小孩子才做選擇題。像我們這種時常焦慮的中年人，肯定會毫不猶豫的選擇：我全都要！