湖北衅匮贸易有限公司

只要從事銷售行業(yè)的，肯定有自己擅長(zhǎng)的獲客之道。獲客就是指獲取客戶信息。銷售的本源是客戶，有了客戶才能有成交，而獲取客戶有多種方法。

比如掃樓掃街（區(qū)域性陌生開(kāi)拓）、緣故（熟悉的人）、轉(zhuǎn)介紹（老客戶介紹新客戶）、有獎(jiǎng)收集（禮品型收集）、活動(dòng)收集（調(diào)查問(wèn)卷）、網(wǎng)絡(luò)獲客（在網(wǎng)上獲取客戶資料）等等。

有人轉(zhuǎn)介紹做的好，也有人緣故做的好，這些都是公認(rèn)的好用獲客方式。今天咱們來(lái)談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)獲客。

在2016到2017年的時(shí)候，網(wǎng)上出現(xiàn)了一批平臺(tái)，就是能夠幫你獲取網(wǎng)絡(luò)客戶的。這種平臺(tái)很多，各行各業(yè)都有，比如保險(xiǎn)、汽車、房產(chǎn)、直銷等等。

這類平臺(tái)類似于中介，他們擁有網(wǎng)絡(luò)推廣和收集的功能，能夠建立網(wǎng)站，讓有意向的客戶在上面留下信息，然后再匹配給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員去跟蹤服務(wù)。

早些年我也加入了這類平臺(tái)，這種獲客模式還是挺講究運(yùn)氣的。運(yùn)氣好分配到的客戶意向確實(shí)很高，運(yùn)氣不好可能已經(jīng)買(mǎi)完了，或者咨詢完就沒(méi)動(dòng)靜了。

和其他人聊到網(wǎng)絡(luò)獲客這回事，多數(shù)人的反應(yīng)就是：騙人的玩意，不要相信。但是我在前幾天，親自見(jiàn)證了一位大神，從網(wǎng)絡(luò)獲客平臺(tái)得到客戶，跟蹤著簽了20萬(wàn)的大單。

這一下真的是刷新我的認(rèn)知了。就像是別人給你說(shuō)陌拜效果好，但是你試過(guò)效果一般，或者太隨機(jī)了，不太認(rèn)可這種模式，可是別人一下簽了個(gè)大單，這就令你的認(rèn)知產(chǎn)生錯(cuò)亂了。

這也說(shuō)明了一個(gè)道理，無(wú)論是哪種獲客渠道，只要用心去經(jīng)營(yíng)，總能出成績(jī)的。不被人看好的網(wǎng)絡(luò)獲客是這樣，陌生拜訪、活動(dòng)收集一樣是有效果的。

這位高手是河南中國(guó)人壽的一位青年才俊，加入某獲客平臺(tái)一年多，通過(guò)網(wǎng)上獲客的方式，累計(jì)簽了30多萬(wàn)的保費(fèi)。開(kāi)門(mén)紅才剛開(kāi)始，他就簽了20萬(wàn)的《鑫享至尊》。

通過(guò)他的專訪錄音，我了解到這位簽下20萬(wàn)的客戶他追了好久。用的也是昨天文章中介紹的梅第的技巧，先破冰經(jīng)營(yíng)關(guān)系，再挖掘需求創(chuàng)造價(jià)值，最后自然而然的就成單了。

更有意思的是，他還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲客平臺(tái)增員了。客戶認(rèn)同他的專業(yè)，把自己的兒子也交付給他帶著成長(zhǎng)，現(xiàn)在客戶兒子已成為他團(tuán)隊(duì)的一名組經(jīng)理。

不僅如此，還有一位安徽的女性保險(xiǎn)營(yíng)銷員，因?yàn)槟赣H得病要照顧老人，無(wú)法像往常那樣拜訪，就加入了獲客平臺(tái)，和網(wǎng)上獲取到的客戶溝通保險(xiǎn)。

這樣的方式，居然也簽了2萬(wàn)多的保費(fèi)。別人怎么想我不知道，但我是真正感覺(jué)到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)展業(yè)的顛覆和變革。

所以，當(dāng)我們做不出成績(jī)的時(shí)候，不要抱怨自己的公司，也不必抱怨行業(yè)，別人用陌生拜訪和網(wǎng)絡(luò)獲客都能取得這么好的成績(jī)，我們還有什么借口呢？

有人說(shuō)這是個(gè)最壞的時(shí)代，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，什么都不好干。也有人說(shuō)這是個(gè)最好的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)讓一切變得更加簡(jiǎn)單。其實(shí)這個(gè)時(shí)代不好也不壞，用一句話就可以總結(jié)：

機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。