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為了確定文章的選題，今天翻了翻后臺(tái)留言，發(fā)現(xiàn)有種留言出現(xiàn)的頻率特別高：阿狼，你如何看待親戚朋友不認(rèn)可保險(xiǎn)？他們甚至為保險(xiǎn)的事和我翻臉，應(yīng)該怎么解決？

我回復(fù)其中一條：你的親戚朋友不認(rèn)可保險(xiǎn)？那你是怎么做的？

他很快就回答了：佛法雖好，不渡無緣之人；保險(xiǎn)雖好，不保無保之人。既然他們不相信我，我以后再也不給他提保險(xiǎn)了，愛買不買。

我回復(fù)：如果他們真的病了或有意外了，他們應(yīng)該怎么辦？

新的回復(fù)很快過來：那能怎么辦！一講保險(xiǎn)他們就煩，就好像我賺他們多少錢似的。我也想讓他們擁有保障，總不能自己掏錢給他們買吧... ...

說實(shí)話緣故市場(chǎng)并沒有想象中的那么好做。我曾經(jīng)也和這位朋友的觀念一樣，嫌親戚里道的事兒多，所以寧愿去陌拜也不希望做熟人的單子。

直到后來，我讀了一則故事，這個(gè)故事給了我力量，也讓我對(duì)保險(xiǎn)這份職業(yè)產(chǎn)生了更高的認(rèn)知。希望讀完這篇文章，你也能找到自己的答案。

輪椅上這位帶著燦爛笑容的人，他叫蕭建華，來自臺(tái)灣。他一生經(jīng)歷可謂崎嶇坎坷，從小就是命運(yùn)的棄兒，人生所能想到最不幸的事都被他遇到了。

他在家中排行十一，父母沒有撫養(yǎng)他長(zhǎng)大的能力，就把他送到臺(tái)北孤兒院。直到小學(xué)讀書，他才知道有種人叫爸，有種人叫媽，有個(gè)地方叫家。

小學(xué)5年級(jí)他被一位老兵領(lǐng)養(yǎng)，好不容易有了個(gè)家。初中2年級(jí)養(yǎng)父病逝，養(yǎng)母身體不好，他只能放棄升學(xué)，開始承擔(dān)養(yǎng)家的責(zé)任。

他打算當(dāng)兵，可是養(yǎng)母還要照顧。于是他凌晨3點(diǎn)騎著單車送報(bào)紙，7點(diǎn)多到西餐廳當(dāng)學(xué)徒，小小年紀(jì)身兼數(shù)職，終于存了一筆錢，可以留給養(yǎng)母用。

退伍后他成了一名司機(jī)，年輕人心比天高，不愿一輩子幫人開車，就辭去了工作。養(yǎng)母在他26歲這年逝世，以后的路。他只能繼續(xù)自己一個(gè)人走。

白天他在建筑工地打雜出力，晚上換上制服繼續(xù)到學(xué)校念書。36歲那年，他終于完成了大學(xué)的學(xué)業(yè)，并以第一名的成績(jī)畢業(yè)。

然而上天并不打算讓他喘息，他患上了一種病，手指無力，經(jīng)常無故摔倒，醫(yī)生診斷是頸椎的問題，于是給他的頸椎動(dòng)了手術(shù)，七節(jié)頸椎被截去一半。

專家聯(lián)合會(huì)診，確診他患了罕見且無積極治療方式的疾病，整個(gè)臺(tái)灣不到十例。他之前的手術(shù)是誤診，頸椎被白切了，往后余生只能在輪椅上度過。醫(yī)生告訴他：做好準(zhǔn)備吧，你只能存活3到5年了。

2005年，他的家中失火，所有家業(yè)付之一炬。一直照顧他飲食起居的學(xué)妹，為了搶救他的輪椅，倒在火中，后經(jīng)搶救無效，唯一愛他的人也離開了他。

看透人生的他，決定用有限的時(shí)間做些有意義的事。他打算演講100場(chǎng)，用自己的經(jīng)歷帶給別人堅(jiān)持的力量。2015年受平安邀請(qǐng)做了場(chǎng)演講，感動(dòng)全場(chǎng)。

在他還沒有出現(xiàn)病情的時(shí)候，有位保險(xiǎn)代理人找到他，被他拒絕了。后來，他患病、火災(zāi)、愛人離世，變得一無所有。他是后悔自己當(dāng)初拒絕保險(xiǎn)的。

他還專門發(fā)布了一則視頻，向那位保險(xiǎn)代理人講出心中的話，講出自己對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)知，并鼓勵(lì)從業(yè)者不要害怕拒絕，把保障送給更多的家庭。

原文如下：（略有刪減）

大家好，我是蕭劍華，你知道你是誰嗎？你們是傳愛的天使。

我在生病之前，沒給自己做好選擇，那是因?yàn)槲覜]有遇到對(duì)的天使。他們因?yàn)槲乙淮蔚木芙^，害怕再一次被拒絕，他們就放棄我，不愿意再來教育我。

保險(xiǎn)是一份愛的責(zé)任，是一份為自己，為身邊我們所愛的人所承擔(dān)的責(zé)任。當(dāng)初我拒絕保險(xiǎn)，現(xiàn)在我被保險(xiǎn)拒絕。我跟身邊那么多愛我的人，共同承擔(dān)了許多，原本應(yīng)該要保險(xiǎn)公司來承擔(dān)的責(zé)任。

現(xiàn)在你們所肩負(fù)的那個(gè)責(zé)任，當(dāng)一個(gè)稱職的天使，一個(gè)傳愛的天使，把這份愛傳遞給更多的家庭，你們有責(zé)任要去守侯更多的生命。

你們要扮演一個(gè)稱職的教育家，去教育更多不懂的愛的人，讓他們懂得，當(dāng)我們還活著的時(shí)候，就有責(zé)任。

不要害怕被拒絕，他們會(huì)拒絕，不是拒絕你，而是拒絕保險(xiǎn)。他們之所以和我一樣，和過去的我一樣拒絕保險(xiǎn)，是因?yàn)樗麄儾欢ｋU(xiǎn)。

不管有再大的困難，不管遇到再大的挫折，只要你們?cè)敢庀嘈抛约海Φ卣曳椒?，而不是找借口找理由?/span>

我相信你們一定可以，連我這樣的人都可以，朋友，你有什么資格說你做不到。越是艱苦的環(huán)境，你越要勇敢，相信自己存在的價(jià)值，而且盡你最大的努力，把你存在的價(jià)值活出來。

拜托你們了，別辜負(fù)了你們肩上那對(duì)翅膀，勇敢的飛，飛高點(diǎn)、飛遠(yuǎn)點(diǎn)，飛進(jìn)更多家庭，一起守候更多的生命。

如果你是一位醫(yī)生，職責(zé)就是救死扶傷。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)病人患了疾病，不僅僅要做到告知，更要讓他意識(shí)到嚴(yán)重性，盡量讓他接受你的治療。這叫稱職。

如果你是一位教師，職責(zé)就是教書育人。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)學(xué)生荒廢學(xué)業(yè)，就要及時(shí)的讓他懸崖勒馬，想辦法讓他提升成績(jī)、學(xué)習(xí)到知識(shí)。這叫稱職。

如果你是一位保險(xiǎn)從業(yè)者，職責(zé)就是讓更多家庭擁有保障。當(dāng)你的親戚朋友不接受保險(xiǎn)時(shí)，只有一個(gè)原因，你解釋的不夠好，你講解的方法不對(duì)。你不應(yīng)該置之不理，應(yīng)該再去尋找方法說服他們。這叫稱職。

如果你是醫(yī)生，對(duì)待自己的親戚朋友都是說了醫(yī)囑就完事，愛治不治。如果你是老師，對(duì)待自己的孩子都是講了就完，愛聽不聽。這樣的人你說他們稱職嗎？能被稱為白衣天使或靈魂工程師嗎？

保險(xiǎn)也是同樣的道理。說的難聽點(diǎn)，你一個(gè)賣保險(xiǎn)的，干了多少年了，自己的親戚朋友連份保險(xiǎn)都沒有，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨，他們要承擔(dān)凄慘的后果，你捫心自問，自己就沒有一點(diǎn)責(zé)任嗎？

因?yàn)橛袗?，每句話都要好好說；因?yàn)檎鎼?，總有辦法能讓他們感受到。保險(xiǎn)工作者是天使，在面對(duì)自己最親近的人的時(shí)候，當(dāng)勇者或智者，不要當(dāng)逃兵。

希望在保險(xiǎn)的呵護(hù)之下，不要再出現(xiàn)蕭建華這樣的案例。也希望他苦口婆心的說教，能給予大家新的啟發(fā)。在宣傳保險(xiǎn)這件事上，無論面對(duì)的是自己熟悉的人，還是陌生的人，都能盡心、盡力、盡責(zé)。

因?yàn)樵?jīng)有一個(gè)與保險(xiǎn)無緣的人，仍然對(duì)這個(gè)行業(yè)抱著感恩之心，并且把我們當(dāng)作，天使。