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每個(gè)人都向往成功，都希望能通過(guò)學(xué)習(xí)成功者的方法技巧，來(lái)達(dá)成自己的理想或目標(biāo)。保險(xiǎn)銷(xiāo)售更是如此。

那些離開(kāi)保險(xiǎn)行業(yè)的人，把離開(kāi)的原因總結(jié)為：沒(méi)人脈、沒(méi)天份、沒(méi)技巧等等... ...要我說(shuō)啊，這失敗的借口與理由是無(wú)窮無(wú)盡的，咱不關(guān)注這些。

咱就看看那些做的成功的人，用的是哪些方法或技巧。我這里有海量保險(xiǎn)大咖的資源，我經(jīng)常研究他們成功的方法技巧，別說(shuō)，還真有特別大的收獲。

在這個(gè)行業(yè)，通往失敗的道路有千萬(wàn)條，但通往成功的路，無(wú)非那么幾個(gè)。今天就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下成功的保險(xiǎn)大咖，身上都有哪些相似之處，或者說(shuō)是哪些值得我們學(xué)習(xí)的地方。

重視出勤（養(yǎng)成天天出勤的習(xí)慣）

我最?lèi)?ài)的大咖石真語(yǔ)老師曾在分享中提到：出勤特別重要。當(dāng)某人第二天不去出勤，第三天已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣了，第四天不去，第五天再去反而不習(xí)慣了。

我對(duì)這句話無(wú)比贊同。那些在職場(chǎng)消失的人，最初的癥狀就是一天沒(méi)來(lái)、兩天沒(méi)來(lái)，直到發(fā)展到最后無(wú)可救藥的狀態(tài)：天天不來(lái)... ...就這么脫離了。

保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)間自由，并不是指出勤自由，指的是拜訪客戶(hù)時(shí)間的自由。所以它對(duì)出勤是有要求的。一個(gè)不出勤的人，是做不長(zhǎng)久的。

如果你在某單位工作，但是你天天不去公司，不參與考勤，不記錄公司政策，不學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，不了解行情信息，不訓(xùn)練職業(yè)技能，你能說(shuō)這是健康的上班狀態(tài)嗎？說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)，這就是掛職混日子啊。

一個(gè)掛職混日子的人，你能指望他對(duì)公司貢獻(xiàn)多大的價(jià)值？你能指望他的業(yè)績(jī)能多長(zhǎng)久？事實(shí)證明，沒(méi)有任何保險(xiǎn)從業(yè)者，能在不參與公司出勤的情況下，長(zhǎng)期的在這個(gè)行業(yè)留存。

既然想在這個(gè)行業(yè)做下去，就要有個(gè)最基礎(chǔ)的從業(yè)者的心態(tài)：堅(jiān)持每天出勤。

每天拜訪（學(xué)會(huì)自主經(jīng)營(yíng)）

普通業(yè)務(wù)員的工資占比，哪個(gè)份額比較大？肯定是傭金。你把保障送出去的越多，你產(chǎn)生的價(jià)值就越高，公司給你的績(jī)效就越多。這是最簡(jiǎn)單的道理。

但是有些同業(yè)想不明白這個(gè)道理，他們覺(jué)得每天到保險(xiǎn)公司是「上班」的。當(dāng)一天和尚撞一天鐘，領(lǐng)導(dǎo)不催著拜訪的話，就回家看電視去了。

這就是對(duì)這個(gè)行業(yè)，完全理解錯(cuò)誤。認(rèn)知出現(xiàn)偏差了，又怎么能做好？做保險(xiǎn)，不是為公司做的，也不是為別人做的，完完全全是為自己做的。

有些適合混日子的傳統(tǒng)行業(yè)叫「坐銷(xiāo)」，就是開(kāi)一家店，裝一店貨，招個(gè)營(yíng)業(yè)員坐在那里等客戶(hù)，客戶(hù)上門(mén)再去導(dǎo)購(gòu)，拿的是死工資+少部分提成。

保險(xiǎn)則是需要自己找客戶(hù)的「行銷(xiāo)」，少部分底薪，最大的收入來(lái)源就是簽單傭金。工資上限比較高，但是卻沒(méi)有底限保障，做不好溫飽都解決不了。

所以在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，就要最快的明白不能以「坐銷(xiāo)」的思維來(lái)干「行銷(xiāo)」。每天要走出去，不斷拜訪客戶(hù)，才是提升收入的唯一辦法。

自主經(jīng)營(yíng)，就是不用被催促和趕著，也能堅(jiān)持每天積極、主動(dòng)的去和客戶(hù)溝通保險(xiǎn)。有些大咖幾十年如一日的堅(jiān)持天天拜訪，即使生病不能外出，也要一天打出好多個(gè)電話。

所以在自主經(jīng)營(yíng)這點(diǎn)上，能成功的人自律能力絕對(duì)強(qiáng)到變態(tài)。

填寫(xiě)《工作日志》（沒(méi)有記錄就沒(méi)有發(fā)生）

看到這里可能有些同事會(huì)抬杠，阿狼你說(shuō)的不對(duì)，我堅(jiān)持每天出勤，也能堅(jiān)持天天拜訪，可是為什么還是業(yè)績(jī)一般化??？我就想問(wèn)一句：

你堅(jiān)持天天填寫(xiě)工作日志了沒(méi)？如果說(shuō)出勤是頭等大事，拜訪是第二等大事，那么填寫(xiě)《工作日志》就是第三等大事，缺一不可。

有句話說(shuō)的好：沒(méi)有記錄，就沒(méi)有發(fā)生。你在拜訪客戶(hù)時(shí)的一些情形，如果不刻意的去記錄，事后及時(shí)回顧，這些細(xì)枝末節(jié)你是記不牢的。

在和客戶(hù)溝通的時(shí)候，聊了什么，做了什么，這些內(nèi)容是非常有價(jià)值的。工作日志則可以讓你通過(guò)記錄，把當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景在你的腦海中重新過(guò)一遍。

不僅如此，你還可以把拜訪客戶(hù)的感悟或心得記錄在上面，一個(gè)字一個(gè)字的書(shū)寫(xiě)到《工作日志》中，還可以加深和強(qiáng)化記憶。

你填寫(xiě)完的《工作日志》，也能給你帶來(lái)堅(jiān)持的動(dòng)力，它是你用心工作的表現(xiàn)，看著那一本本、一摞摞的《工作日志》，你會(huì)覺(jué)得那是件簡(jiǎn)單且有意義的事，就很難再中途而廢，只想著要繼續(xù)把這件事堅(jiān)持下去。

所以填寫(xiě)《工作日志》的習(xí)慣，也可以看作是你對(duì)待工作的用心程度，它能快速梳理你之前的展業(yè)進(jìn)度及過(guò)程，對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)及提升有特別重要的作用。

樂(lè)觀的心態(tài)（隨時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài)）

一個(gè)人狀態(tài)的好壞，會(huì)不會(huì)影響到他能力的發(fā)揮？答案是肯定的。所以作為保險(xiǎn)從業(yè)者要學(xué)會(huì)的一個(gè)重要技能就是：學(xué)會(huì)調(diào)整自己的狀態(tài)。

因?yàn)樽霰ｋU(xiǎn)銷(xiāo)售，你每天都會(huì)遇到這樣那樣的拒絕，或者是遭受冷眼或偏見(jiàn)，接觸這種負(fù)面的能量多了，肯定會(huì)對(duì)自己的狀態(tài)造成影響。

而調(diào)整自己的狀態(tài)，說(shuō)白了就是情緒管理，就是要讓自己時(shí)刻保持樂(lè)觀、陽(yáng)光、上進(jìn)的情緒，不受任何負(fù)面影響的干擾，從而穩(wěn)定發(fā)揮自己的能力。

我特別贊同視頻中的這位女士的話：加入保險(xiǎn)公司之后，對(duì)事物的理解，對(duì)問(wèn)題的處理方式，與人交往的能力，或者是世界觀，都有很大的改變。

人的成長(zhǎng)分為兩種：一種是顯性的成長(zhǎng)，表面就能看得出，包括形象技能、話術(shù)、聲音。一種是隱性的成長(zhǎng)，包括心態(tài)、價(jià)值觀、處事原則等等。

所以我們想要業(yè)績(jī)的長(zhǎng)青，就要保持自己狀態(tài)飽滿，讓自己始終處于最完美的樣子，而不是受到點(diǎn)干擾就喪失信心，或者受點(diǎn)打擊就一蹶不振。

所謂高手，內(nèi)外兼修，說(shuō)的也就是這個(gè)意思吧。

隨時(shí)增員（復(fù)制成功，團(tuán)隊(duì)發(fā)展）

講完了出勤、拜訪、工作日志和心理調(diào)整，如果這幾個(gè)方面能夠長(zhǎng)期的堅(jiān)持做好，那你和大咖的距離就更近了。但還有個(gè)關(guān)鍵的差距：團(tuán)隊(duì)與增員。

但凡是上過(guò)電視或媒體的大咖，他們的團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)直超級(jí)大。平安有個(gè)保險(xiǎn)皇后，她的團(tuán)隊(duì)達(dá)到了幾萬(wàn)人，你敢想嗎？簡(jiǎn)直嚇?biāo)廊恕?/span>

團(tuán)隊(duì)發(fā)展總的來(lái)說(shuō)有三點(diǎn)好處：

1、收入提升。

2、傳承成功。

3、更高成就感。

收入提升那是肯定的，收入的大頭也由個(gè)人傭金變成團(tuán)隊(duì)津貼或職務(wù)補(bǔ)助了，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)嘛，把工作重心放在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)上就對(duì)了。

傳承成功就是尋找接班人的意思。大咖已經(jīng)成了傳奇，但也不能一直占著這個(gè)位置，得讓下面的人出出頭，給年輕人點(diǎn)機(jī)會(huì)，幫助別人成功。

更高的成就感就是指做保險(xiǎn)的終極目標(biāo)了。一個(gè)人做的再好，每年保費(fèi)不過(guò)數(shù)億。如果他的團(tuán)隊(duì)有百人千人，通過(guò)他傳承成功的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)每年的保費(fèi)規(guī)模能達(dá)到百億，這就很恐怖了。

就像這位曹老師說(shuō)的：在未來(lái)十年或二十年，我能培養(yǎng)更多比自己優(yōu)秀多少倍的人出來(lái)，看他們上臺(tái)接受表彰，最高興的應(yīng)該是臺(tái)下鼓掌的自己。

你想啊，通過(guò)個(gè)人的努力，把一群優(yōu)秀的人聚焦到一起，并且把他們每個(gè)人的命運(yùn)軌跡給改變了。這可是上帝才能做出的壯舉啊，有沒(méi)有成就感？

在保險(xiǎn)行業(yè)，有些心得或技巧，是要通過(guò)數(shù)年或數(shù)十年的經(jīng)歷才能得出感悟的。有些東西，你了解的越早，對(duì)自己越有好處。

感謝我們生在一個(gè)最好的時(shí)代，無(wú)論需要什么樣的信息，都能夠快速找到，也有人愿意分享。最后祝愿大家，在保險(xiǎn)行業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想吧！