湖北衅匮贸易有限公司

又到了保險公司的增員季。聽到一位同事抱怨增員難，找誰誰不來，各種苦悶。我就想到了前兩年參加培訓時聽到的一則故事。

當時我和這位同事一樣的感受，覺得增員太難了。任你怎么說，新人就是不來保險公司，一點辦法都沒有。但是在聽完這個故事后，我有了新的啟發(fā)和感悟，再去增員也不覺得難了。

今天就把這則故事分享給各位，希望能對大家的增員工作帶來些許幫助。

頭疼病

張姐有間歇性的頭疼病，這還是加入保險公司后才有的病。她從來不愁業(yè)績，是公司榜上有名的績優(yōu)。但是一提到增員，這頭疼病就會發(fā)作，各種渾身無力、沒有精神。

據(jù)說，上帝在給人打開一扇門的同時，就會關上一扇窗。張姐揉著太陽穴恨恨的想，業(yè)績的大門確實打開了，可是增員的窗戶該怎么鉆呢？

每家公司都有增員指標，領導剛給她談完話，這個星期必須直增3人，不然的話她這個管理就別干了。她知道領導這是在嚇唬她，但還是得硬著頭皮照辦。這年頭，誰都不容易。

她皺著眉頭翻手機通訊錄，一個親戚的名字跳了出來。就是他了！

高才生

張姐有個親戚，老倆口辛苦了一輩子，給孩子蓋了房、買了車，還沒來得及置辦孩子的婚禮，突然遇到車禍就走了。倆人也沒買保險，欠了一屁股的債，由那孩子還。

這親戚的孩子還是個高才生，據(jù)說還是村里文憑最高的，曾經(jīng)也是整個莊上的榮耀，被無數(shù)的老媽拿來教育孩子：看那誰誰家的誰，人家可是高才生，你以后得向他學習。

可是后來沒人這樣說了。這個高才生現(xiàn)在混的可不怎么好，去城里打了兩年工，沒混出什么樣來，現(xiàn)在跟著村里給發(fā)喪的人家吹喇叭。

吹的那種樂器好像不叫喇叭，反正差不多就是了。村里但凡有喪事，他就跟著幾個老師傅一塊去吹上一段。像是有些不寬裕的家庭，都請不起這樣的樂師。

這工作雖然工資不高，但起碼吃飯的問題解決了。村里有人死就去吹上一陣，結現(xiàn)錢。沒事的時候，這孩子就在家睡覺。

張姐打定主意，買了箱奶就奔他家去了。

自甘墮落

敲了半天門也沒人理，張姐推門走進去，鐵門有點銹，發(fā)出刺耳的滋滋聲。院子里很亂，墻皮都脫落不說，院子里落了厚厚一層的樹葉。她踩著樹葉，咯吱咯吱的到屋里去了。

果不其然，這侄子還在睡覺。屋子里很簡樸，沒啥擺設。一張床，一床烏漆巴黑的被子，床頭柜上有個半舊的彩電，屋子最角處有個盛糧食的大缸。這就是一個光棍的家了。

趕緊喊他起了床，張姐就直奔主題了。你在天天這樣不務正業(yè)也不行啊，我在保險公司給你托了點關系，跟著我去干保險吧。他侄兒打了個哈哈，保險有啥好干的？

她心里一邊罵著不識抬舉，一邊掏出手機調(diào)出工資表說：你跟著我好好的干，保證你3個月后月入過萬不是夢。沒想到她侄兒沒有一點心動的樣子，到水籠頭處洗臉去了。

張姐又開始施展自己的三寸不爛之舌，企圖說服這個浪子。但那小子一點上進心都沒有，眼見她沒有走的意思，自己開始往屋外走。

唉，你干嘛去！那小子頭也不回的說，沒事啊，我打鳥去。你走的時候幫我把門關上哈。張姐生氣了，提著包也恨恨的出門了，誰想在你這兒呆啊，一股酸味，還高才生，我呸。

領導出馬

回到公司后，張姐正好碰到領導。為了表示自己增員真的很盡力，她把今天增員的過程添油加醋的說了一遍：領導，你別難為我了，哪有什么合適的人啊。

領導聽她講完，突然站起身來給她說：咱倆打個賭吧。我要是能把你這個侄增進公司，就說明你能力不行，以后安排什么工作你都別給我找借口。我要是增不來，以后你做不做增員我不干涉。行不？

張姐馬上就答應了。長痛不如短痛，我和那小子是親戚都叫不來他，你能叫來？

領導知道了高才生的家，和張姐開車又去了一趟。這小子根本沒去打鳥，在家看電視呢。張姐索性連車都不下，對領導說：我對這家伙算是服了，你自己去吧。

領導進屋就夸高才生：一直聽張姐說你有才，還懂音樂，今天正好路過來這里看看。我們公司的學歷都不怎么高，你要是能進我們公司就好了。不過今天我不是來讓你進公司的，主要啊，是受人之約，來請你幫忙的。

高才生有點飄了：哥哥有什么事你盡管說，我能和的肯定幫。領導頓了頓：公司女職員多，平時工作也沒時間談戀愛，都二十來歲，長得怪漂亮。你身邊小青年多，有哪個正直的、認干的，你沒事也給我介紹幾個。她們爸媽讓我牽線呢。

高才生愣了一愣，突然眼睛就放光了。猶豫了半響，支支吾吾的：我得先看看人吧，不能坑了伙計是不是？我這邊小青年伙計肯定多啊，我... ...眼看編不下去了，領導趕緊幫他圓場。

這樣吧，你不是吹樂器嗎？這兩天沒活的話，就跟我到保險公司入個職，先看看再說，怎么樣？我天天也忙，不得空和你專程聊這些事，你要是覺得哪個好，給你哥們牽線就是了。

高才生樂壞了，說了不下于10遍‘好的領導’，并當場保證，明天一定去保險公司報道。對了，你們保險公司在哪位置？

李寡婦

第二天高才生真去辦入司手續(xù)了，裝了身干凈衣服，交了錢，就在床位上瞄其他的小姑娘。那兩眼都冒光，給狼似的。

高才生上課也挺認真，專門買了新的筆記本和筆，滿滿當當?shù)挠浟艘槐咀印?/span>他整天在村里吹喇叭，人脈也廣，結訓沒多久，居然連續(xù)上了幾個單子，還被弄到臺上做分享，也算是風光了一把。

職場有個姑娘叫李萍，是個寡婦。結婚沒多久男人得急病死了，小叔子怕她占老宅，各種排擠欺負，弄得最后撕破了臉皮，再也不是親戚了。于是李寡婦就租了個房子住。

她長得倒是挺好看，但好看不能當飯吃，在超市干了一段時間，和主管合不來也不干了，就來到了保險公司。一來二去，和高才生的關系越來越好了。

有天高才生約了她去看電影，看完電影兩人在河邊走，都想開口說話，卻沒人開頭。走到一個小亭子旁，李寡婦說進去坐坐吧，我有話給你說。

李萍沉默半晌，終于開口：我覺得你不錯，不知道你怎么想。我孤家寡人一個，就是想找個靠譜的過日子。雖然你這個吹樂器的活不好，只養(yǎng)人不養(yǎng)家。不過你要是愿意，咱倆就搭伙過日子，在保險公司掙點錢，如果不想干了，咱倆就再做點生意。你覺得呢？

高才生沒怎么約會過，居然羞的滿臉通紅。其實他喜歡這個姑娘好久了，李寡婦的話他也聽進去了，沒說什么，只是把那頭點的像雞啄米一樣。

后來... ...

倆人后來好上了，李萍搬到了高才生的家里住。雖然一窮二白的什么也沒有，可人家也沒想要這些。兩個孤單的人終于有了依靠。

李萍心靈手巧，待人和善，在保險公司做了內(nèi)勤。高才生沒事還去吹喇叭，還把關于保險的事編成曲，人家聽了都說這家伙真是個大才，吹的真好。

再后來，當然就是大團圓的結局。高才生有了自己的團隊，一下就把張姐給托起來了，她晉升成了更高職級的管理。這次增員還讓她做了一回媒婆。兩個新人都挺感謝她。

總結

永遠不要小看任何人。保險是個公平的舞臺。不站到舞臺的中心，就無法看清任何人的潛力如何。

每個拒絕你增員要求的人，心里都住著一個李寡婦。當你知道他真正的需求是什么，就沒有增不來這么一說。金錢固然有吸引力，但總些需求比金錢更重要，抱著幫助人的心態(tài)去增員，比炫收入更有效果。

關于這個故事的其他的領悟，希望大家在文章右下角留言區(qū)積極討論。你從這個故事中悟到了什么，也歡迎你能告訴我。