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二八定律，又名80/20定律，也被稱為關(guān)鍵少數(shù)法則、不重要多數(shù)法則、不平衡原則等，被廣泛應(yīng)用于社會學(xué)及企業(yè)管理學(xué)等。

這是19世紀(jì)末意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托發(fā)現(xiàn)的。他認(rèn)為：在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%；其余80%盡管占多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。

這條定律在保險行業(yè)同樣適用，20%的人在這個行業(yè)賺了大錢，剩余80%的從業(yè)者只夠解決溫飽，甚至還有些，溫飽都解決不了，只能無奈的離開。

如果把保險行業(yè)當(dāng)成戰(zhàn)場，那只有80%的是普通的小兵，而這20%的精英就是超級兵，類似于電影中「將軍」般的存在。今天就來談?wù)?，這些保險超級兵的三個成功定律。

能力

不同的業(yè)務(wù)員在相同的時間單位里

創(chuàng)造的績效相差幾十倍甚至上百倍

每個行業(yè)都有高產(chǎn)能的人，當(dāng)然也有低產(chǎn)能的人。而保險行業(yè)的超級兵，他們就能做到普通人無法企及的高度。仔細(xì)想想這是一件很可怕的事。

同樣的一款保險產(chǎn)品，有人的件均保費只有5000元，有人卻能做到件均50萬；有人一年能做到10萬標(biāo)保，也有人能做到數(shù)千萬。這之間相差幾十甚至上百倍。

除去地區(qū)、出身、文化等難以改變的原因，更多的要看人能力。而想要達(dá)到超級兵的百萬、千萬標(biāo)保的產(chǎn)能，就要不斷的突破自己，怎么突破？去開發(fā)高端客戶。

所以說，普通兵和超級兵的區(qū)別就是能力。當(dāng)你具備了開發(fā)高端客戶的能力，能成功的打進(jìn)高端市場，你的產(chǎn)能就會提升數(shù)十、上百倍。這也是成為超級兵的必要條件之一。

狀態(tài)

同樣的業(yè)務(wù)員在不同的狀態(tài)下

創(chuàng)造的績效相差幾十倍甚至上百倍

即使是能達(dá)成百萬保費的超級兵，也不能一直保證自己的業(yè)績永遠(yuǎn)是提升的。在銷售行業(yè)，業(yè)績時高時低，這簡直太正常了。

除卻疾病、意外、不能拜訪和約見的原因，更多的是狀態(tài)所至。保險工作有著嘈雜的環(huán)境。即要平衡工作和家庭，還要想著開發(fā)新單和售后服務(wù)，即要幫助客戶投保，還要協(xié)助理賠，要做的事兒太多，很難不受影響。

所以能讓自己隨時保持自己最好的狀態(tài)，投入到保險事業(yè)中去，這也是行業(yè)超級兵需要的必備技能之一。無論怎樣嘈雜的環(huán)境，你都能沉得下心來做自己要做的事，這是最難得的。

保險銷售不能指望運氣，那就調(diào)整自己的狀態(tài)。如果一個人不能擁有隨時調(diào)整自己的情緒，狀態(tài)的能力，那它離保險超級兵的目標(biāo)還有好遠(yuǎn)，也不太好追。

品牌

同一個客戶面對不同的業(yè)務(wù)員

所做的購買決定相差幾十倍甚至上百倍

以前做保險是靠人情，你和客戶的關(guān)系到位了，客戶自然要捧你的場，盡管他心里可能還不是特別認(rèn)可保險，但也會礙于面子在你手里買上一份。

現(xiàn)在的客戶不同以往了，說句難聽的，越來越難斥候。幾乎每個客戶都有自己刁鉆的要求，如果你不能滿足他們的這些要求，可能就不會得到他們的認(rèn)同，簽單更別想了。

所以在面子行不通的當(dāng)下，你只有優(yōu)化自己的能力，讓客戶看到你和其他從業(yè)者不一樣的地方，在附加值服務(wù)方面做文章，才能讓客戶覺得在你手里買保險是明智的選擇。

但建立品牌是個漫長的過程，但很多保險超級兵都在這條路上成功了。越是難走的路，越有它的價值。當(dāng)你的服務(wù)、人品和人脈足夠構(gòu)建成一個品牌，你就已經(jīng)是超級兵了。

不想當(dāng)將軍的小兵不是好兵。既然我們知道了自己與保險超級兵的差距，以及可以從哪些方面著手，就在2019給自己立下新的Flag吧！讓自己成為保險超級兵！

相信自己能創(chuàng)造比別人高十倍百倍的產(chǎn)能，并為之堅持；不受外界的干擾，隨時讓自己保持最好的狀態(tài)；完善服務(wù)細(xì)節(jié)，讓你的客戶心甘情愿的與你成交，而不是別人。

最后，祝大家夢想成真。（鄭榮祿博士演講觀后感）