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最近，養(yǎng)老第三支柱多點開花。

12月1日，銀保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于開展養(yǎng)老保險公司商業(yè)養(yǎng)老金業(yè)務(wù)試點的通知》，再過一個月，也就是自2023年1月1日起，將在北京等十省市開展商業(yè)養(yǎng)老金業(yè)務(wù)試點，包括中國人民養(yǎng)老保險、中國人壽養(yǎng)老保險、太平養(yǎng)老保險和國民養(yǎng)老保險四家公司飲頭啖湯。

個人養(yǎng)老金正如火如荼，商業(yè)養(yǎng)老金斜刺里闖入，對保險公司而言，“個養(yǎng)”和“商養(yǎng)”不是孰輕孰重的問題，而是雙線作戰(zhàn)的問題。

競爭

個人養(yǎng)老金和商業(yè)養(yǎng)老金同屬第三支柱，都是國家戰(zhàn)略的組成部分，但前者是混業(yè)競爭，銀行、基金和保險“三駕馬車”在一個養(yǎng)老金池子里“圈地”，展開差異化競爭；后者則是保險公司“一個人在戰(zhàn)斗”，是如何在自己的“專屬領(lǐng)地”做大做強的故事。

在個人養(yǎng)老金市場，銀行握有賬戶優(yōu)勢，基金擁有投研優(yōu)勢，保險的優(yōu)勢是長期，但在短期思維顯著的中國資本市場，長期往往被忽略。凱恩斯那句“從長期看我們都會死去”洗腦了中國市場，因此“三駕馬車”里，銀行大張旗鼓，基金摩拳擦掌，保險只是默默推出7款產(chǎn)品，聲調(diào)不高。

如今看來，保險是在憋大招。

商業(yè)養(yǎng)老金向客戶提供養(yǎng)老賬戶管理、養(yǎng)老規(guī)劃、資金管理和風(fēng)險管理等服務(wù)。商業(yè)養(yǎng)老金與個人養(yǎng)老金的區(qū)別在于，前者不享受個稅優(yōu)惠，也因此沒有額度限制。與此同時，商業(yè)養(yǎng)老金只需年滿18周歲，不管有沒有社保，都可購買。

當(dāng)然，個人養(yǎng)老金賬戶可以購買養(yǎng)老儲蓄、養(yǎng)老理財、養(yǎng)老基金和養(yǎng)老保險這四大類產(chǎn)品，而前者就比較純粹，購買的只是由險司提供的商業(yè)養(yǎng)老金產(chǎn)品。

對比

被銀保監(jiān)會定義為新型商業(yè)養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)，一個“新”字，使得商業(yè)養(yǎng)老金擔(dān)負(fù)著市場突圍的政策使命。

保險公司無論是做商業(yè)養(yǎng)老金還是個人養(yǎng)老金，都要做到資產(chǎn)和負(fù)債的久期匹配，這其實是保險公司的核心競爭力，前臺的營銷和“地推”，都只是“獲客”，真正的“留客”，還是要用產(chǎn)品和服務(wù)打動客戶。

商業(yè)養(yǎng)老金和個人養(yǎng)老金，是保險公司的兩條賽道，這并不是兩條平行線，而是能夠互相轉(zhuǎn)化、互相賦能的，因為他們之間的交集就是保險之于養(yǎng)老的美譽度和競爭力。

所以，保險公司必須兩手抓，兩手都要硬，在個人養(yǎng)老金市場不斷豐富產(chǎn)品品類，與銀行和基金“同臺競爭”，年金險只是剛剛開始。在這里，養(yǎng)老金的核心需求，就是長期收益率，不僅要跑贏通脹，還要多多益善。

而在商業(yè)養(yǎng)老金市場，則更加聚焦養(yǎng)老服務(wù)和保障，更廣泛地觸達(dá)“新市民”，即新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和靈活就業(yè)人員，進(jìn)一步下沉。商業(yè)養(yǎng)老金領(lǐng)域，保險的對手只有自己，國家給了方向和政策，他山之石證明這是藍(lán)海市場，剩下的只是跑通商業(yè)模式，供給制造需求。它是多年來險司一直經(jīng)營養(yǎng)老市場的延續(xù)和升級，但有了隔壁個人養(yǎng)老金的參照，而被賦予了更多意義，那就是在養(yǎng)老領(lǐng)域，險司的比較優(yōu)勢到底為何。

長期

商業(yè)養(yǎng)老金對保險企業(yè)提出了更高要求，這不僅僅是做個團險和年金的簡答題，而是真正滿足客戶全生命周期的理財和養(yǎng)老需求，是一道復(fù)雜函數(shù)題。它既要收益率，也要多樣化，還要操作便利，現(xiàn)在人們總是愛調(diào)侃既要也要還要，但把不可能變成可能，正是企業(yè)脫穎而出的密鑰。

相比銀行和基金，被視為“長錢”的保險，其混業(yè)競爭甚至降維競爭的最大本錢就是長期能力。

一直以來，保險都被視為養(yǎng)老賽道的天選之人，在“保險-養(yǎng)老-醫(yī)療”的三角關(guān)系中，保險居于牽頭地位。無論是成立十家專業(yè)養(yǎng)老保險公司探索養(yǎng)老年金等爆款產(chǎn)品，還是大小保險公司各自為戰(zhàn)試錯養(yǎng)老社區(qū)、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等增值服務(wù)，養(yǎng)老之于險司，不僅是“錢景”，也是責(zé)任。

保險公司應(yīng)該有舍我其誰的戰(zhàn)略定力和戰(zhàn)術(shù)勇氣，不應(yīng)該被短期的紅包大戰(zhàn)和收益率比拼拽著走，而是應(yīng)該著眼于自己長期能力的綢繆和建設(shè)，依靠過硬的長期投資能力和長期服務(wù)保障，做大做強商業(yè)養(yǎng)老金市場。

居安思危，居危思變，不進(jìn)則退。古往今來，莫不如此。