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如果要用一首歌，來描述今天的「保險(xiǎn)增員」，我肯定會(huì)選劉歡唱的那首《彎彎的月亮》。里面有段歌詞，實(shí)在是太貼切了：

我的心充滿惆悵，不為那彎彎的月亮，只為那今天的村莊，還在唱過去的歌謠。

這段歌詞很適合描述鄉(xiāng)愁，用來戲說保險(xiǎn)增員也挺合適。因?yàn)橹钡浇裉欤卸嗌偻瑯I(yè)伙伴，還在用著老掉牙的方法來做保險(xiǎn)增員。

今天咱們不聊方法、不聊話術(shù)，只講「增員渠道」。想把保險(xiǎn)增員做好的話，以下幾個(gè)增員渠道，你絕對(duì)不能錯(cuò)過。個(gè)人建議應(yīng)該提前布局，越快越好。

1、網(wǎng)絡(luò)渠道

有個(gè)觀點(diǎn)不知道你是否認(rèn)同：適合買保險(xiǎn)的人，也適合干保險(xiǎn)。你身邊有沒有從保險(xiǎn)客戶，轉(zhuǎn)型做保險(xiǎn)銷售的？肯定有，而且還不少對(duì)吧？

雖然，并不是所有買保險(xiǎn)的人，都適合做保險(xiǎn)。但買保險(xiǎn)與做保險(xiǎn)的人群，是會(huì)發(fā)生重疊的。所以有很多同業(yè)喜歡增員客戶，最起碼他們保險(xiǎn)意識(shí)過關(guān)。

以前的這類群體，注重線下求職，一般會(huì)去公司當(dāng)面應(yīng)聘。而保險(xiǎn)消費(fèi)群體發(fā)生更迭，越來越年輕，這類群體的求職行為變化，我們也要關(guān)注到。

現(xiàn)在的年輕人求職，特別是高學(xué)歷人群，很多喜歡線上求職、遞簡(jiǎn)歷。所以我們?cè)诰W(wǎng)上要有點(diǎn)，用來收這些年輕人的簡(jiǎn)歷和求職信。

我身邊有很多增員做得好的，網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們的首選。在某些直聘、同城、趕集App上開個(gè)會(huì)員，每到求職季，都能收到很多的求職信息。

當(dāng)然，這個(gè)渠道是4類渠道中最費(fèi)錢的。做這個(gè)渠道不能做一期看效果一般就不做了，得持續(xù)著做多期才能迎來爆發(fā)。

2、同行同業(yè)

請(qǐng)留意一下你身邊的保險(xiǎn)同業(yè)：這幾年有沒有保險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的？有沒有從這家公司跳槽，到那家公司就職的？肯定有對(duì)吧。

你信不信？將來這種現(xiàn)象還會(huì)加??？會(huì)有越來越多的人跳到其他公司，或者轉(zhuǎn)職經(jīng)紀(jì)公司。而這類人，就是我們的潛在目標(biāo)。

以前保險(xiǎn)公司增人，采用的是人海戰(zhàn)術(shù)。新人批量的來，不能勝任的自然會(huì)被淘汰掉。所以行業(yè)留存率低的可憐，才有了那句：保險(xiǎn)不是人干的。

你知道嗎？增員一個(gè)保險(xiǎn)同業(yè)，比增員多個(gè)新人效果還好。最起碼他是保險(xiǎn)熟手，省下了漫長的教育成本，而且他身邊是有資源的。

這幾年保險(xiǎn)公司挖角現(xiàn)象也時(shí)常發(fā)生，某位團(tuán)隊(duì)長在某平臺(tái)發(fā)展遇到瓶頸，帶自己整個(gè)團(tuán)隊(duì)跳槽到另一家保司的事，早就不稀奇了。

所以你要去結(jié)識(shí)同行同業(yè)，去和他們做攀比，去挖墻角。別覺得不道德，不是有那句話嗎：能被別人挖走的墻角，根本就不屬于你。真正屬于你的，別人根本就挖不走。

所以未來的保險(xiǎn)增員之戰(zhàn)，你留意吧，會(huì)不斷上演挖墻角和反挖角之戰(zhàn)。如何把優(yōu)質(zhì)同業(yè)拉來，和如何挽留團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)屬員，是所有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都該考慮的事。

3、自媒體渠道

我前兩年做自媒體培訓(xùn)，主要教如何「線上獲客」。后來有一位部經(jīng)理找到我，問能不能幫他打造自媒體，目的只有一個(gè)：線上增員。

我告訴他：獲客的話是很容易的，但增員有地域限制，你們應(yīng)該是只要本地，不要外地人吧。畢竟入職后還要到公司打卡出勤。他說是。我考慮一下，開玩笑告訴他：你的要求也能做到，但是——得加錢。

后來我給他做了自媒體布局，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，舍棄獲客入口，更改內(nèi)容方向，就做一件事：展示自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)、亮點(diǎn)、氛圍，做本地內(nèi)容，去持續(xù)吸引。

剛上來沒什么效果，但是現(xiàn)在人家效果已經(jīng)出來了。每月都有人在公號(hào)給她私信，問他們團(tuán)隊(duì)招不招人，有沒有什么要求，自己想加入之類。

所以自媒體是什么？是攤位，是官網(wǎng)，是花朵。線下講究訪量，線上講究流量，自媒體就是你在網(wǎng)上的攤位；也是你團(tuán)隊(duì)的官方展示平臺(tái)；更能幫你做到「你若盛開，蝴蝶自來」的吸引效果。

當(dāng)然，自媒體不適合所有人。它只適合那些有真才實(shí)學(xué)，敢于展示自己的人。而未來自媒體也會(huì)成為保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)重要的增員渠道。

4、價(jià)值圈子

提到增員，很多人和做業(yè)績一樣，首先想到的是：緣故。這也是圈子，不過叫「內(nèi)圈」。未來緣故渠道是不能勝任主要渠道，它只能作為輔導(dǎo)增員的次要渠道。

想找到優(yōu)質(zhì)的增員，得拓展「外圈」。什么叫外圈？就是舒適區(qū)以外的，你平時(shí)沒接觸到的、有開發(fā)價(jià)值的群體。

比如醫(yī)生圈、銀行圈、律師圈、周易圈、生意圈、教師圈、才藝圈等等...你有沒有發(fā)現(xiàn)，這些人轉(zhuǎn)職保險(xiǎn)，簡(jiǎn)直就是降維打擊，能做得很好。

部分伙伴為了突破自己的業(yè)績瓶頸，才想起來要拓寬高端圈子。其實(shí)增員也講究破圈拓圈的。做業(yè)績和做增員，本身就有很多相似的地方。

有些職業(yè)，其職業(yè)屬性、社會(huì)地位本就很好，受人尊敬或喜愛。他們轉(zhuǎn)職做保險(xiǎn)，是有職業(yè)優(yōu)勢(shì)的，是帶著前行業(yè)特色和技能來的。這類人群，會(huì)是未來增員都會(huì)搶奪的目標(biāo)。

每到增員季，都會(huì)有小伙伴讓我寫增員方面的文章，或者給我提各種各樣增員相關(guān)的問題。對(duì)此我點(diǎn)小糾結(jié)，其實(shí)我并不建議你去問別人。

你哪天有空靜下心來，拿出一張白紙，自己做個(gè)規(guī)劃。我想要什么樣的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該是什么樣的人，他的年齡，他的專業(yè)，他的條件等等。

再接著往下寫，這樣的人在哪里，我應(yīng)該通過什么樣的方式去找到他們，或者吸引他們加入到我的團(tuán)隊(duì)？去接觸他們，并記下哪些是他們的痛點(diǎn)，哪些是他們的癢點(diǎn)，你就知道自己該如何做、如何講了。

增員也不是一件速成的事，它是一邊做，一邊進(jìn)行修正的，直到達(dá)到自己想要的結(jié)果。所以沒有人能真正解決你的問題，我也不例外。

問別人，不如靜下心來問自己。畢竟你將來要組建什么樣的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，完全取決你自己。