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從去年開(kāi)始，監(jiān)管機(jī)構(gòu)在保險(xiǎn)行業(yè)推行報(bào)行合一，銀行保險(xiǎn)渠道首當(dāng)其沖。

銀保渠道費(fèi)用是保險(xiǎn)公司給銀行的。銀行拿到手后，不會(huì)全給銀行人。

私行客戶沒(méi)時(shí)間來(lái)的，銀行人得主動(dòng)開(kāi)車去見(jiàn)。

扣掉這部分成本，再留下銀行自己的利潤(rùn)，剩下的才是分給銀行人的錢。

現(xiàn)在銀保費(fèi)用就70塊，銀行人只能分40塊，收入實(shí)際下降42%。

這還沒(méi)完。

銀保費(fèi)用，是銀行人把保險(xiǎn)產(chǎn)品成功賣出了，保險(xiǎn)公司才會(huì)給的。

眾所周知，保險(xiǎn)行業(yè)去年7月底預(yù)定利率下降，從3.5%降到3.0%。很多客戶沒(méi)緩過(guò)神，對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，銀保渠道沒(méi)之前好做了。

同樣的成本花下去，看不到一樣大的水花了。

怎么辦呢？加大投入唄！

成本高了，能分給銀行人的錢又少了。

但這還沒(méi)完。

現(xiàn)在的客戶越來(lái)越聰明，除了保險(xiǎn)，對(duì)服務(wù)人員的要求也越來(lái)越高。

我在保險(xiǎn)這塊有疑問(wèn)，你能給我解決嗎？

有一條沒(méi)hold住，可能就會(huì)失去這位客戶。

咱就說(shuō)最基本的，專業(yè)度。

銀行人在保險(xiǎn)方面的專業(yè)度，我真的不敢恭維。

我在銀行呆過(guò)，也參加過(guò)產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)。全程30分鐘，只有5分鐘在說(shuō)產(chǎn)品，后面25分鐘則在打雞血。

產(chǎn)品信息也很簡(jiǎn)略，投保條件加上一個(gè)案例演示。

原理呢？?jī)?yōu)劣勢(shì)呢？答疑呢？

統(tǒng)統(tǒng)都沒(méi)有，你讓我怎么安心放心充滿信心地把產(chǎn)品推薦給客戶？

越來(lái)越多的客戶被更專業(yè)靠譜的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人吸引，銀行在保險(xiǎn)方面的收入減少了，只能更頻繁地辦活動(dòng)，進(jìn)一步提高成本。

而這，會(huì)進(jìn)一步壓縮銀行人的收入。

收入都?jí)嚎s了，銀行人也沒(méi)動(dòng)力了。

總不能又讓馬兒跑，還不給馬吃草。

那銀行人在保險(xiǎn)這塊，就坐等收入縮水，毫無(wú)辦法了嗎？

也不是。

我建議每位有心擺脫困境、提升收入的銀行人，都考慮下“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人”這個(gè)職業(yè)。

銀行人有客戶，有閱歷，又自律，缺的是專業(yè)支持和一份底氣。

巧了，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，剛好能補(bǔ)上。

論服務(wù)，體檢報(bào)告解讀、中西醫(yī)線上問(wèn)診、買藥優(yōu)惠等等，全部免費(fèi)享受。

許岑cen說(shuō)：我從銀行離職，最大的原因是焦慮。

雞血遠(yuǎn)多于知識(shí)的培訓(xùn)，日多一日的指標(biāo)任務(wù)，近乎稀薄的自由，無(wú)一不刺激著我的神經(jīng)，加重我的焦慮。好在，我找到了新的身份，也找到了更舒適的工作方式。

因此，我想把這條路告訴更多伙伴，和我當(dāng)初一樣迷茫焦灼的伙伴。