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又到了保險行業(yè)增員季，在公司和行業(yè)鋪天蓋地的宣傳下，不出意外的，又會有很多人開始對保險這份工作躍躍欲試了。

我前兩天增員了兩位新人，成功的辦理了各項入司手續(xù)。但看到他們的眼神，就知道他倆對接下來要做的這份工作，還是有各種各樣疑惑的。

如果你也想加入保險，卻又猶豫不決，不妨先聽聽我的分析。對保險有個基礎(chǔ)了解，提前做好心理準備，也就不會感到迷茫和恐懼了。

今天就在這里，給所有的保險新人寫一篇文章，看看保險這份工作具備怎樣的行業(yè)特質(zhì)，與其他傳統(tǒng)工作又有哪些不同。

保險是份聲譽曾被誤解的體面職業(yè)

曾經(jīng)有新人在加入行業(yè)前提出這樣的拒絕理由：保險是個不體面的工作，讓人看不起。這句話真的把我逗樂了。

這世界上根本就沒有不體面的工作，只有不體面的人。某位保險銷售，每月工資高了能拿幾十萬，城里全款買房，開著豪車拜訪客戶，每天在當?shù)馗叨司频昱e行各種活動，客戶遍布商界政界。

這樣做保險的人，你會看不起他嗎？或者說，把保險做成這樣，你的一句看不起，他會在意嗎？會受到傷害嗎？

面子都是人掙來的，而不是工作給的。說保險這份工作不體面的，是因為他們沒能在這個行業(yè)體面。只見識了這份工作的下水道，不曾見過行業(yè)的天花板。

而保險實際上給了所有人一個公平打拼的機會。體不體面不是行業(yè)說了算，是你自己賦予的。

保險是份看以不穩(wěn)定卻長期穩(wěn)定性的工作

多數(shù)人拒絕保險的理由，出奇的一致：收入不穩(wěn)定。什么叫穩(wěn)定？固定的薪酬叫穩(wěn)定，收入幾乎無波動的叫穩(wěn)定。這種收入還有個叫法：死工資。

這種穩(wěn)定是有代價的。你前幾年的努力，不見得能在后幾年獲益。我有位同學做文員，固定工資干了好多年，最近她的工作被一位大學生頂替了，人家比她更年輕，工資要的更少，她就很痛苦。

但保險有一項收入，叫長期服務(wù)獎。傭金頂多能領(lǐng)五年，但長服獎可以領(lǐng)好久。你只需前幾年努力，后幾年不用太頻繁的拜訪，收入也不會少。

如果你不是做績優(yōu)的料，可以組建團隊啊。每個月哪怕自己上的保單不多，靠增才獎、管理津貼的收入，也不比銷售保單收入少。

前幾年無論你在業(yè)績還是組發(fā)上付出的努力，終會再回饋到自己頭上的。所以保險行業(yè)的不穩(wěn)定，一般是指你沒有給自己的事業(yè)扎好根。根基打好，收入只會越來越高。

保險是份每月清零但又不斷積累的工作

保險營銷工作是銷售與服務(wù)的集合體，所以它具備銷售的清零屬性。你這個月做的業(yè)績再多，也只是這個月的輝煌，下個月又要重新樹立目標去達成，重新的從零開始。

有些新人入司會覺得壓力大，但我們做事不能只盯著結(jié)果。過程中的成長，也是一筆不小的財富，但這筆財富總會被人忽視。

哪怕你這個月拜訪了30個人，一單也沒有簽。請問你是否增加認識了更多的客戶？是否拉近了和客戶的關(guān)系，是否在溝通中讓自己的銷售技能得到了增強？這些都是進步，都是積累啊。

在保險行業(yè)，收入高的，往往都是從業(yè)年限久，職級越的人，他們?yōu)槭裁词杖敫?，正是因為這些人，也都是在行業(yè)中積累出來的啊。

做幾年保險，更加專業(yè)了，客戶更多了，和客戶的關(guān)系維護的更好了，做事也有流程方法和步驟了，而正是這些才能夠給你帶來更高的收入啊。

保險是份充分自由同時又要高度自律的行業(yè)

多數(shù)人選擇把保險當兼職，是看中這份工作的時間自由。不用像做流水線或單位上班那樣，有點什么事還要向上級請假，處處受牽制。

但這份工作自由的同時，也需要高度的自律才行。你不來考勤，公司沒辦法；你不聽早會，也是你的自由；你不去拜訪，誰也管不了你。但沒有規(guī)劃的自由，就是在浪費時間啊。

我曾經(jīng)在餐飲業(yè)干過幾年，什么樣的人渣敗類都見識過，酒后出的那些洋相，讓人大開眼界?？墒悄阍賲拹哼@樣的人，還是得耐著性子去服務(wù)，你沒得挑。

但保險這份工作，你可以選擇讓什么樣的人成為你的客戶，選擇線上還是線下開拓客戶，選擇用什么樣的方式做客戶經(jīng)營，什么時間，什么地點，在哪見面，要聊什么，都是你說了算。

甚至你有段時間不想拜訪，公司也不會硬讓你拜訪。什么時候工作拜訪，什么時候生活娛樂，你說了算。這才叫自由。

所以啊，無論你現(xiàn)在對這份工作有多心動，我還是建議你了解以上四點保險工作的特質(zhì)，再決定要不要加入。

有些事要提前做好功課，才有好的結(jié)果。有些丑話，說在前頭才能避免糾紛。至于這份工作的其他特質(zhì)，也只有等你自己去體會，去領(lǐng)悟了。