湖北衅匮贸易有限公司

今年6月份，我開展了一期線上「保險短劇訓(xùn)練營」試點(diǎn)。3個月的孵化期，教學(xué)員如何創(chuàng)作以保險為主題的短劇，也算是摸索保險自媒體新賽道。

其中有堂課，就是拿「田中噶」追自行車跑的系列視頻作為案例。噶總的視頻，每條都是固定格式，追著自行車邊跑邊推銷自己的房子，配上魔性的音樂，讓人覺得特別有意思。

講完那堂課的第二天下午，我去超市買東西，見三個年輕女孩在路邊拍視頻。一位騎自行車，一位在后座倒坐，拿著手機(jī)拍，最后一個邊追自行車邊喊話。用的正是噶總的那套拍攝方法。

這讓我很震驚。那時噶總還沒火出圈，還沒喜提寶馬車，當(dāng)時這套玩法還是新鮮的。沒想到就已經(jīng)有人在復(fù)制，已經(jīng)在用他的模式拍了。

這種嗅覺敏銳的網(wǎng)感和超強(qiáng)執(zhí)行能力，真的是讓人望而生畏。而有些保險營銷員，雖然比不過這三位女孩，但也差不到哪里了。

我去年培訓(xùn)期間認(rèn)識一位從業(yè)20多年的保險老前輩，業(yè)績做得特別棒，在當(dāng)?shù)刂兄菍俚弥目儍?yōu)，很榮幸地與她一起吃過兩頓飯。

第一頓飯，那時她還向我請教，視頻要怎么拍。她不太懂怎么拍出來好看，也沒動手剪輯過，更不知道該講哪方面的內(nèi)容，純純的自媒體小白一名。

我給她了一些建議和方法，并現(xiàn)場拿手機(jī)演示，打消她對拍視頻這件事的恐懼。她說，那我回去試試吧，有不懂的再問你。

我倆的第二頓飯間隔了半年左右，她的成長讓我跌掉了下巴。因為她已經(jīng)完全玩懂了短視頻拍攝，每天都要自己拍一期，拍完自己剪出來上傳到平臺。

我們參加了一天的培訓(xùn)，晚上出來吃飯，所以當(dāng)天她的視頻還沒拍。她中途離席找了個安靜房間，把手機(jī)放在支架上，自己對著鏡頭拍了段視頻，又剪輯好，上傳完了再回來。

她告訴我，從我倆吃完第一頓飯，她就堅定了要拍短視頻的想法?；厝ズ笠稽c(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)，半年后已然出師了。用她的話說就是：拍視頻已經(jīng)形成了一種習(xí)慣，一天不拍就覺得少點(diǎn)什么。

這位前輩給我?guī)淼恼鸷?，不比那三位女孩子少。因為她還通過拍短視頻，打通了自己的變現(xiàn)之道。每個月幾乎都有來自線上的咨詢，被她轉(zhuǎn)化成交。

當(dāng)然，現(xiàn)實中這樣的案例并不多。我和多位做保險的同事、同業(yè)聊過這個問題：拍視頻讓你的銷售更簡單了嗎？而他們的回答透露著無奈：沒。

他們拍短視頻的初衷，更多的是不得不拍，是時代的風(fēng)在吹著他們向前走，他們多數(shù)人并不是真正的想往這個方向來。

比如一些中支會下發(fā)任務(wù)要求營銷員拍；比如給績優(yōu)人員開設(shè)相關(guān)的課程，并布置一些作業(yè)；或者是，他們身邊的人都在拍，他們也只能無奈跟風(fēng)去拍。

其實啊，很多人拍視頻的方向，一上來就走錯了，所以才導(dǎo)致越來越難。做保險自媒體拍視頻不難，難的是對自己內(nèi)容的規(guī)劃，對目標(biāo)的確定。

包括我現(xiàn)在服務(wù)的幾位「品牌管家」的金主，他們也不時抱怨：不是說好了要代運(yùn)營我的賬號嗎？怎么還時不時讓我自己錄制語音，創(chuàng)作內(nèi)容？

自媒體這三個字，重要的是「自」，而不是「媒體」。多數(shù)人奔著媒體去了，花錢買粉，刷量，各種蹭熱點(diǎn)，什么火就拍什么，在我看來就是迷失了自我。

找到自我的人，哪怕粉絲少點(diǎn)，閱讀一般，只要能圈住自己特定的受眾就夠了，做不成全網(wǎng)的大咖，做個當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅也不錯。而奔著讓自己成為媒體去的人，即使給你個幾十萬粉的賬號，你也運(yùn)營不出什么道道來。

作為一個在保險自媒體扎根多年，甚至只把保險當(dāng)成副業(yè)來做的人，給大家一些建議和衷告，也希望大家的保險自媒體之路變得簡單起來：1、別刻意追求流量。業(yè)內(nèi)很多自媒體為了流量，已經(jīng)到了吃香難看的地步了。君子有所求，有所不求，先確定自己的底線在哪，哪些內(nèi)容絕不創(chuàng)作，即使它再火也不要趟這個混水。

2、明確自己的受眾是誰。如果你是鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)員，做自媒體只是為了服務(wù)自己的客戶，你可以丟掉燙嘴的普通話，用方言來講的。因為你最核心的受眾，就是農(nóng)村的消費(fèi)者，你講方言他們聽得懂。

3、不要專業(yè)，要接地氣。做保險自媒體別太追求專業(yè)，否則你吸引來的都是同業(yè)。少用專業(yè)保險詞匯，多講案例和自己的做法、感受，讓人感覺到你是個有溫度的人，會犯錯但知錯能改的、活生生的人。

4、內(nèi)容大于形式。別一上來就買設(shè)備，或者花錢去學(xué)課程。先把狗屎做出來，然后一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢改，數(shù)量上來了，質(zhì)量自然就提上去了。哪怕是用手機(jī)拍的，好的內(nèi)容在哪都受歡迎。

5、別講得太多，內(nèi)容要與受眾相關(guān)。保險普及，一期視頻一個知識點(diǎn)就夠，別想一下就把所有知識都掏出來。講和別人相關(guān)的事，否則別人根本不會看。

6、堅持原創(chuàng)，別抄襲。文案是有風(fēng)格的，別人產(chǎn)出的就是別人的，你用提詞念出來，念不出來那個味懂嗎？你的文案再蹩腳也是自己的，而且文案能力是可以提升的，但抄襲的技巧是止步不前的。

最后作個總結(jié)，做保險自媒體，就是在找尋自我、表達(dá)自我的過程。不要亂了方向，堅持原創(chuàng)，先把狗屎做出來，一天優(yōu)化一點(diǎn)點(diǎn)，你會發(fā)現(xiàn)也沒多難。