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保險“開門紅”越來越不紅了，業(yè)內(nèi)對此已抱平常心。險企也在慢慢淡化開門紅，營銷和宣傳尚有余溫，但降溫已是大勢所趨。這不僅是監(jiān)管的規(guī)范和要求，也來自市場的變化，那種“開門紅、全年紅”的信仰已經(jīng)不被現(xiàn)在的市場支持，更不是保險高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在邏輯。

相看兩厭

2023年10月，金融監(jiān)管總局下文要求，人身險公司不得采取大幅提前收取保費并指定第二年保單生效日的方式進行承保，防止激進發(fā)展、大進大出。自此，開門紅便告別大張旗鼓，甚至成為刻意模糊的概念。

作為保險行業(yè)的傳統(tǒng)營銷和獨特推廣，開門紅通過短促突擊和集中營銷，通過低價和優(yōu)惠占領(lǐng)用戶心智，這一點跟“雙11”其實道理相通，只不過主打的是高收益的儲蓄型保險產(chǎn)品。

時間是熔爐，所有事物都在其中不斷變化和進化，逐漸變成最初自己不認識的樣子?！半p11”從一開始簡單粗暴的5折半價，成為蜿蜒繁復(fù)的算術(shù)題，直至各方都心力交瘁，熱情殆盡。這也是為何第16個“雙11”變得靜悄悄。

保險“開門紅”也是如此。靡不有初，鮮克有終。從一開始的營銷創(chuàng)新，在走量和規(guī)模的不斷夾擊拍打下，短視行為增加，虛假宣傳和誤導(dǎo)銷售如影相隨。聚焦和失焦是一組命題，如果過于聚焦規(guī)模為王，那難免就會在創(chuàng)新和服務(wù)上失焦。

大力出奇跡，大力也出嫌隙。不同的市場階段，不同的用戶心智，一成不變就會陷入刻舟求劍的窠臼，相看兩厭。

混業(yè)競爭

如果以前，還是在開門紅的利弊之間權(quán)衡和拿捏，那么現(xiàn)在開門紅則面臨越來越大的壓力，不僅邊際效益遞減，增量競爭轉(zhuǎn)向存量競爭，紅海競爭，內(nèi)卷不止；更是因為整個保險市場在過去兩年急速變化，“降息”、“降費”和“報行合一”改變了游戲規(guī)則，保險產(chǎn)品預(yù)定利率一路下滑，從逾4%降到2.5%，低利率勢大力沉，概莫能外。在此過程中，要么用戶提前購買，透支消費，朝四暮三；要么因應(yīng)市場變化而主打的保險產(chǎn)品難以短時間理解，無論是對代理人還是用戶，要接受新的預(yù)期收益和實現(xiàn)方式，存在一個雙向的投教過程，非一蹴而就。

根據(jù)各家保險公司當前主推的產(chǎn)品可知，分紅險成為越來越主流的選擇。畢竟，此前在時間差的掩護下，高利率的保險產(chǎn)品實現(xiàn)了對銀行理財和基金產(chǎn)品的“反殺”，特別是相對于后兩者的“保本剛兌”優(yōu)勢。但如今保險產(chǎn)品的利率優(yōu)勢不復(fù)存在，因此在整個金融混業(yè)競爭中，又重新聚攏到浮動收益的競爭之中。站在國家提振資本市場的戰(zhàn)略方向之下，保險和銀行、基金一道，都要比拼誰能提供給投資者更高的投資收益。

窮則思變

高質(zhì)量發(fā)展是保險業(yè)近年來一直思考的時代命題。以走量和規(guī)模著稱的開門紅，同質(zhì)化競爭在所難免，淡化開門紅，也就是淡化同質(zhì)化競爭，從創(chuàng)新和服務(wù)上另辟蹊徑。

窮則思變。當傳統(tǒng)的增長紅利漸行漸遠，當?shù)痛沟墓麑嵄徊烧戤叄U企或許才有新的動力和壓力，去探索新的產(chǎn)品賽道?！伴_門紅”是時代的產(chǎn)物，也必然隨著時代的改變而換個模樣，就像“雙11”退出C位，那種大進大出式的消費，無論是商品消費還是金融消費，都是來時路，并非未來徑。

從去年到今年，開門紅趨于平靜，不在狂熱和躁動。我們對于開門紅，也要保持一個平常心，既不大張旗鼓繼續(xù)復(fù)制昔日的“輝煌”，也不急匆匆就要讓其靠邊站。市場會迸發(fā)出創(chuàng)新的火種，市場會自我出清留下競爭的種子，過去這幾年保險業(yè)在困境中不斷砥礪，在一個又一個的擔(dān)憂中，開出一個又一個的驚喜盲盒。

從重疾險到百萬醫(yī)療險，從大個險到大銀保，從儲蓄險到分紅險，從養(yǎng)老金到醫(yī)康養(yǎng)，賽道不斷試錯，風(fēng)格不斷切換，保險業(yè)并沒有變得越來越差，而是越來越有韌性。直至今年三季度，拜投資端爆發(fā)所賜，頭部險企紛紛交出了揚眉吐氣的財報。

因此，保險“開門紅”無論是遇冷，或是未來以某種方式卷土重來，都不必急著證明什么。重要的是，逆水行舟，不進則退。