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經(jīng)濟(jì)利益是保險(xiǎn)代理人制度吸引代理人的主要手段，它創(chuàng)造上不封頂下不保底的激勵(lì)機(jī)制。保險(xiǎn)公司的基本法就是采取經(jīng)濟(jì)杠桿這一手段對(duì)代理人進(jìn)行激勵(lì)，通過設(shè)計(jì)多種升遷之路，并設(shè)立各種考核標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)代理人去努力、去奮斗，來指引著代理人全力拓展業(yè)務(wù)，這也是保險(xiǎn)代理人制度的亮點(diǎn)?；痉▽?shí)際上對(duì)保險(xiǎn)公司代理人提出了硬性的業(yè)務(wù)指標(biāo)，這些基本屬于剛性的業(yè)務(wù)指標(biāo)對(duì)于代理人的考核和升遷影響很大，客觀上的經(jīng)濟(jì)利益把他們推向市場，這對(duì)于充滿自信和敢于不斷接受挑戰(zhàn)的人來說，這條路徑為自己的成功創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
但這并不適合保險(xiǎn)業(yè)的每一位代理人，在只能進(jìn)不能退的條件下，在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，在培訓(xùn)不到位的情況下，在誠信沒有被得到充分尊重的情況下，在準(zhǔn)入門檻不斷降低的情況下，有人難免會(huì)急功近利，出現(xiàn)短期行為，這些人必然會(huì)使出混身解數(shù)，甚至不擇手段，鋌而走險(xiǎn)，欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者，使整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)被貼上了不誠信的標(biāo)簽。

在現(xiàn)有的保險(xiǎn)代理人體制下，代理人的法律定位不清晰。
經(jīng)過近17年的發(fā)展，代理人的制度也顯現(xiàn)了不合理的一面。原因在于，保險(xiǎn)公司為了不承擔(dān)過多的責(zé)任，把保險(xiǎn)營銷員地位定義為保險(xiǎn)個(gè)人代理人，與他們簽訂代理合同。在中國現(xiàn)有的法律體系中，依法成為個(gè)人代理人必須進(jìn)行工商登記，擁有資本金和經(jīng)營場所，必須獨(dú)立核算等，而目前保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理人并不具備這些實(shí)質(zhì)性條件，因此不能成為真正法律意義上的個(gè)人代理人。
根據(jù)中國有關(guān)保險(xiǎn)法律的規(guī)定，為了穩(wěn)定隊(duì)伍，發(fā)展業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)公司對(duì)這些代理人進(jìn)行必要的培訓(xùn)、考評(píng)、管理。為了留住業(yè)務(wù)能手，甚至一些優(yōu)秀的代理人被給予底薪，這事實(shí)上與雇員制無異，但雙方卻沒有簽訂勞動(dòng)合同，不存在勞動(dòng)雇傭關(guān)系。
保險(xiǎn)代理人作為社會(huì)的成員之一，他們理應(yīng)與其他公民一樣享受一般公民的待遇，但是，由于他們與保險(xiǎn)公司簽訂的是代理合同，盡管他們必須接受保險(xiǎn)公司嚴(yán)格的考核與管理，但他們卻不能享受對(duì)應(yīng)的社會(huì)福利與保障，他們沒有自己的組織，缺乏相應(yīng)的歸屬感。
這種矛盾的情形，無疑讓保險(xiǎn)代理人處于一種尷尬的地位。好像是應(yīng)該擁有更獨(dú)立的權(quán)利被剝奪了，好像應(yīng)該需要獲得關(guān)心的時(shí)候卻失去了。
這種地位的模糊，讓保險(xiǎn)代理人似乎是一群另類，似乎游離于這個(gè)社會(huì)的群體之外。

法律不能給予準(zhǔn)確定位，問題不出才怪呢。

目前國內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)盛行的個(gè)人營銷體制，是由美國友邦保險(xiǎn)帶入中國的，并成為壽險(xiǎn)業(yè)營銷的主渠道，眼下個(gè)人業(yè)務(wù)已占整個(gè)壽險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模的80%。但隨著時(shí)間的推移，在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，在保險(xiǎn)業(yè)營銷渠道多元化快速發(fā)展的時(shí)刻，這種保險(xiǎn)代理人體制越來越顯出弊端。
完善這個(gè)制度有著現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)，為了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，為了關(guān)顧保險(xiǎn)消費(fèi)者持續(xù)的售后服務(wù)，也為了維護(hù)市場的穩(wěn)定，改革是唯一出路。