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日本保險(xiǎn)推銷(xiāo)之神原一平，某天在健身房簽了張大保單。同事們很羨慕：原一平你太厲害了，健身也能簽到大保單！快給我們講講到底發(fā)生了什么。

見(jiàn)同事執(zhí)意要聽(tīng)簽單的過(guò)程，原一平拗不住大伙熱情，只好竹筒倒豆子般的把今天發(fā)生的一切，又復(fù)述了一遍。

原一平穿了身新的運(yùn)動(dòng)裝去健身，正在做著運(yùn)動(dòng)。突然來(lái)了個(gè)人問(wèn)他：你居然有這套運(yùn)動(dòng)裝！這可是限量版的啊！看來(lái)你也很喜歡這個(gè)品牌啊！

對(duì)面是個(gè)企業(yè)家模樣的中年男子，雖然身材有些發(fā)福，但皮膚保養(yǎng)的很好，整個(gè)人神采奕奕的。原一平謙虛道：是嗎？我不太清楚呢，看到這個(gè)款式很喜歡就買(mǎi)下了。

他接著反問(wèn)對(duì)方：您真有眼光啊。這家健身房是東京最好的健身俱樂(lè)部，您是第一次來(lái)嗎？那人說(shuō)：我可是這里的老顧客了，已經(jīng)在這里健身三年了，這里的環(huán)境確實(shí)不錯(cuò)。

原一平邊感嘆著好巧，邊提出邀請(qǐng)：既然這么有緣，咱們一起去打保齡球吧！那人聽(tīng)了這話(huà)，突然就興奮起來(lái)：你也喜歡打保齡球嗎？技術(shù)怎么樣？

我的技術(shù)可是專(zhuān)業(yè)的！原一平說(shuō)著扔出一個(gè)全中。那人聽(tīng)了這話(huà)很是興奮：看來(lái)今天是碰到對(duì)手了，咱們今天一定要分個(gè)高下！我的技術(shù)也是很好的。

兩人興趣相同，就玩得比較愉快，而且很快便無(wú)話(huà)不談。正在兩人玩得興起時(shí)，原一平突然說(shuō)：不好意思先生，我得走了，還有一些工作沒(méi)處理完。

那人就趕緊問(wèn)：還不知道你是做什么的呢！原一平失落的說(shuō)：我是某某保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，這個(gè)月的業(yè)務(wù)還沒(méi)完成，恐怕要有一段時(shí)間不能來(lái)了。

不成想，那人哈哈大笑起來(lái)：我原以為你有什么大事。這樣吧，我買(mǎi)你一份保險(xiǎn)，不過(guò)咱們得接著較量啊，你技術(shù)也不錯(cuò)，不分出勝負(fù)我睡不著覺(jué)。

然后，我就簽了這張保單... ...原一平淡然的講完，同事們都沸騰了：這也太幸運(yùn)了吧！老天爺，為什么我沒(méi)有這樣的運(yùn)氣！明天我也去辦張健身卡！

我們可能經(jīng)常會(huì)遇到這樣的幸運(yùn)同事，他們仿佛沒(méi)有付出太多的努力，只是因?yàn)檫\(yùn)氣好就能經(jīng)常簽到大單，讓人羨慕不已。

但原一平?jīng)]有告訴同事，他之所以能這么幸運(yùn)，是因?yàn)樽约鹤隽颂嗵嗟匿亯|。為了制造上面輕描淡寫(xiě)的巧合，他可是付了不少功夫的！

為了能愉快的接觸這位老板，他把老板所有的喜好，包括飲食、最?lèi)?ài)的服裝、運(yùn)動(dòng)都了解個(gè)差不多，還向他的員工套取情報(bào)，經(jīng)常在哪些地方光顧。

因?yàn)樽约簩?duì)保齡球一竅不通，他還專(zhuān)門(mén)練習(xí)了幾個(gè)月的保齡球，就是為了在交談時(shí)，能和對(duì)方有共同話(huà)題。待到各項(xiàng)時(shí)機(jī)完全成熟，他才開(kāi)始了這場(chǎng)偶遇。

我們常說(shuō)運(yùn)氣是上天賜予的禮物，但這種禮物正是因?yàn)橄∩?，才顯得珍貴。多數(shù)時(shí)候我們只會(huì)看到的幸運(yùn)的結(jié)果，卻看不到別人辛苦付出等待幸運(yùn)的過(guò)程。

在銷(xiāo)售行業(yè)，只有這句話(huà)才是真理：越努力才會(huì)越幸運(yùn)。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售就是不斷的和更多人見(jiàn)面，和更多的人談起保險(xiǎn)的意義與功用，發(fā)現(xiàn)他們的需求，并幫助他們完成人生的各項(xiàng)規(guī)劃。

彼此投緣，是個(gè)非常重要的基礎(chǔ)。因?yàn)槿藗兌枷矚g和自己對(duì)脾氣的人交往，特別是遇到與自己有共同之處的人，會(huì)不由自主的產(chǎn)生好感，更容易建立信任。

會(huì)制造巧合，也是優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)者的成功方法之一。在正式接觸之前，盡可能多的了解客戶(hù)的信息和喜好，并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，才能讓溝通的氛圍更加融洽。

有時(shí)候保險(xiǎn)銷(xiāo)售就是這樣，不斷的制造巧合，其實(shí)也是向客戶(hù)學(xué)習(xí)，或者說(shuō)是陪客戶(hù)成長(zhǎng)的過(guò)程。這種事情做的多了，我們就自然的有了一種向上或向下兼容的能力。

無(wú)論是高層次的客戶(hù)，還是條件不如自己的客戶(hù)，都能在短時(shí)間內(nèi)讓他們產(chǎn)生相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)，愿意聽(tīng)你說(shuō)話(huà)，喜歡和自己相處的時(shí)光，這才是真功夫。