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前兩天沒(méi)更新，因?yàn)槲胰⒓訙?zhǔn)部經(jīng)理培訓(xùn)了。去培訓(xùn)之前，有幸親眼見(jiàn)到一位在抖音看了說(shuō)保險(xiǎn)不好視頻，然后到公司退保的客戶。

這位客戶家里的保費(fèi)一年6000多，交了3年，第4期不打算交了。業(yè)務(wù)員問(wèn)他：你是不是不懂保險(xiǎn)責(zé)任啊，我給你講講。客戶說(shuō)：別講，我不聽(tīng)。

無(wú)論用什么方式勸他，客戶都不聽(tīng)，堅(jiān)持要退保。后來(lái)業(yè)務(wù)員問(wèn)：你是不是在抖音上看了什么視頻，才有這個(gè)想法？我告訴你啊，那些視頻都是胡扯的。

客戶卻作出一副你騙不了我的樣子，說(shuō)：到底抖音真還是保險(xiǎn)真，我還是能分辨出來(lái)的，告訴你吧，我今天退了保，以后再也不會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)了，誰(shuí)勸都沒(méi)用。

沒(méi)辦法，油鹽不進(jìn)。業(yè)務(wù)員又問(wèn)：退保是有損失的，您也可以接受？您交了3年保費(fèi)是18000多，現(xiàn)在只能退8000左右，損失10000?。?

那客戶回答：沒(méi)事，你現(xiàn)在就給我辦了退保，這錢(qián)我就當(dāng)作是丟了，打水漂了，我不上你這個(gè)當(dāng)。業(yè)務(wù)員很快給他辦理了手續(xù)，告訴他退款金額會(huì)在幾個(gè)工作日打到他銀行卡。

客戶心滿意足的走了，走路姿勢(shì)都充滿了自信，頗有一副「仰天大笑出門(mén)去， 我輩豈是蓬蒿人」的瀟灑氣派。

望著他的背景，我真是百感交集，腦海中不由的浮現(xiàn)出一句話來(lái)：當(dāng)你認(rèn)知能力不足，這個(gè)世界有100種方法收割你。

以大藍(lán)、檸檬小7為首的抖音大V們，幾十個(gè)人用同一篇稿子抹黑保險(xiǎn)，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不帶改的，我已經(jīng)做了一則視頻來(lái)解析了，沒(méi)想到還要再寫(xiě)一篇。

郭德綱說(shuō)，內(nèi)行盡量不要和外行辯論。比如有人給火箭科學(xué)家說(shuō)，你那火箭不行，燃料不好，我認(rèn)為得燒柴，最好是煤，煤最好選精煤，水洗煤不好。那個(gè)科學(xué)家拿正眼看我一眼，那他就輸了。

抹黑保險(xiǎn)的文稿，全篇邏輯不通，就是胡拼硬湊，內(nèi)行人一眼就能看透他們發(fā)布這種視頻的目的，無(wú)非就是為了流量和吸粉，看完也就圖一樂(lè)，心想哪來(lái)的跳梁小丑，吃相如此難看，懶得和他們較真。

但是這些人做的比較久，積累了一眾粉絲，影響力蠻廣的，難免會(huì)帶偏很多人。為了給保險(xiǎn)業(yè)正名，也算是提點(diǎn)一眾消費(fèi)者，咱也降維打擊一回。

抹黑保險(xiǎn)的視頻結(jié)尾，有幾則看起來(lái)像是「大實(shí)話」的保險(xiǎn)建議，咱們就從這幾條著手，一條一條的較較真。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員推銷的保險(xiǎn)，堅(jiān)決不買(mǎi)？

保險(xiǎn)行業(yè)快速發(fā)展，得益于人海戰(zhàn)術(shù)。沒(méi)有全國(guó)1000多萬(wàn)的業(yè)務(wù)員上門(mén)推薦，也不會(huì)有保險(xiǎn)今天的成績(jī)。

全國(guó)1000多萬(wàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷，天天出門(mén)拜訪見(jiàn)客戶談保險(xiǎn)，還有人到現(xiàn)在都不買(mǎi)保險(xiǎn)呢，指望客戶主動(dòng)買(mǎi)保險(xiǎn)？那得等到猴年馬月。

就承認(rèn)吧，人這一輩子，有些事是別人不主動(dòng)逼你一把，你不會(huì)干的。沒(méi)人勸著買(mǎi)，有些人一輩子也不會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)的。

保險(xiǎn)是個(gè)有門(mén)檻的行業(yè)，不經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和系統(tǒng)性的訓(xùn)練，很難搞明白。買(mǎi)保險(xiǎn)還是要在專業(yè)人士的協(xié)助下進(jìn)行，否則就會(huì)像這些抹黑保險(xiǎn)的人一樣，除了聽(tīng)過(guò)醫(yī)療險(xiǎn)，其他保險(xiǎn)都不認(rèn)識(shí)。

保險(xiǎn)公司打廣告、主推的保險(xiǎn)不買(mǎi)？

無(wú)論線上、線下的保險(xiǎn)產(chǎn)品，都會(huì)有爆款。這些爆款產(chǎn)品之所會(huì)爆，一方面是因?yàn)楣镜耐茝V宣傳，另一方面也是產(chǎn)品符合用戶的需求，他們想要才會(huì)買(mǎi)。

這幾年最火的、保險(xiǎn)公司主推的無(wú)非就是重疾險(xiǎn)、百萬(wàn)醫(yī)療、普通醫(yī)療、壽險(xiǎn)、年金險(xiǎn)等等，這些都是保險(xiǎn)公司打廣告、主要推薦的?。?

這些保險(xiǎn)都不要買(mǎi)？那買(mǎi)什么？難不成到壽險(xiǎn)公司來(lái)買(mǎi)車險(xiǎn)么？你去買(mǎi)衣服的時(shí)候，也是專門(mén)挑那些放在角落里的冷門(mén)換季衣服買(mǎi)，而不買(mǎi)爆款嗎？

已經(jīng)繳納社會(huì)保險(xiǎn)的人，可以不買(mǎi)任何商業(yè)保險(xiǎn)？

這一條真的是無(wú)力吐槽。這句話問(wèn)出來(lái)，就已經(jīng)透露了這些人認(rèn)知下限在哪?？偟膩?lái)說(shuō)，正是因?yàn)樯绫４嬖谥T多不足，商業(yè)保險(xiǎn)才有存在的必要。

那些網(wǎng)上籌款看病的人，他們沒(méi)有社保嗎？那些因病返貧的家庭，他們沒(méi)有社保嗎？社保代表的只是個(gè)人的權(quán)利，但商業(yè)保險(xiǎn)體現(xiàn)的才是個(gè)人的能力。

知道什么是社保起付線嗎？什么是封頂線？哪些是自費(fèi)部分？哪些是自付部分？但凡有個(gè)業(yè)務(wù)員給這些抖音大V講上5分鐘，他們都不會(huì)講這么蠢的話。

你自己可以不買(mǎi)，但請(qǐng)不要?jiǎng)駝e人不買(mǎi)。因?yàn)楫?dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，你不能為他們的人生買(mǎi)單。有些道理，懂的時(shí)候就已經(jīng)太晚了。

最好人手買(mǎi)一份兩三百的醫(yī)療保險(xiǎn)？

在這里給大藍(lán)、檸檬小7等一眾所謂的大V普及下保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。醫(yī)療險(xiǎn)也分為好多種，意外醫(yī)療、住院津貼也屬于醫(yī)療險(xiǎn)，咱們這里只講住院醫(yī)療，還分為普通醫(yī)療、百萬(wàn)醫(yī)療和高端醫(yī)療。

而且這些產(chǎn)品的定價(jià)，也并不是像賣(mài)菜一樣，多少錢(qián)一打隨便拿。不同責(zé)任、不同額度、不同續(xù)保條件甚至不同公司，都有可能產(chǎn)生差異。

從消費(fèi)者自身角度來(lái)講，不同年齡、不同職業(yè)、不同身體狀況、甚至不同性別，也都可能造成費(fèi)率的差異，甚至影響投保的成功率。

人手一份兩三百的醫(yī)療保險(xiǎn)，普通住院醫(yī)療都不太好買(mǎi)呢。如果醫(yī)療險(xiǎn)的選擇全憑價(jià)格，我這里還有10塊錢(qián)的貼心保呢。但我真不希望你一輩子都指望這份保險(xiǎn)替你承擔(dān)人生的所有風(fēng)險(xiǎn)。

如果一定要買(mǎi)，只給家里的頂梁柱買(mǎi)就夠了？

保險(xiǎn)的科學(xué)配置原則，頂梁柱優(yōu)先配置沒(méi)錯(cuò)。但只給頂梁柱配置就有點(diǎn)扯淡了。難不成所有的家庭，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的都是頂梁柱？

如果你能決定風(fēng)險(xiǎn)會(huì)在哪一個(gè)人身上發(fā)生，根本不用去拍視頻做網(wǎng)紅，去做周易給人算卦掙的不更多嗎？

正是因?yàn)槲覀儾恢里L(fēng)險(xiǎn)會(huì)不會(huì)發(fā)生，不知道發(fā)生的是什么樣的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)在什么時(shí)候發(fā)生，會(huì)在哪個(gè)人身上發(fā)生，會(huì)造成多大的損失，所有我們才要未雨綢繆啊，保險(xiǎn)保險(xiǎn)，有了保障才能有驚無(wú)險(xiǎn)。

當(dāng)然，篤定自己不會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)的人不必配置保險(xiǎn)。畢竟與天斗，也其樂(lè)無(wú)窮。

網(wǎng)上買(mǎi)保險(xiǎn)，比找業(yè)務(wù)員更便宜？

買(mǎi)保險(xiǎn)的是為了擁有保障，并且產(chǎn)品能迎合你的需求，而不是為了便宜。你在保險(xiǎn)公司報(bào)個(gè)名入訓(xùn)參加培訓(xùn)，成為保險(xiǎn)營(yíng)銷員，自己給自己買(mǎi)不更便宜嘛。

不找專業(yè)士請(qǐng)教，自己在網(wǎng)上買(mǎi)保險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)很大。如果只盯著價(jià)格，而不去研究條款，肯定會(huì)吃虧。而且網(wǎng)上的信息真假難辨，你的識(shí)別能力過(guò)關(guān)嗎？

像這種抹黑保險(xiǎn)的視頻都有人信，你覺(jué)得像這種容易被人帶節(jié)奏的人，自己在網(wǎng)上買(mǎi)保險(xiǎn)，有多少能買(mǎi)得到適合自己的產(chǎn)品？

保險(xiǎn)銷售，銷售保單并不是唯一重要的，我們也要給客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)教育，以及保險(xiǎn)知識(shí)的普及，讓他們買(mǎi)得明白、買(mǎi)得清楚、買(mǎi)得放心才行。

我前幾天制作的視頻，有很多同業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)，也受到很多人的支持，真的很欣慰。保險(xiǎn)圈的朋友就應(yīng)該團(tuán)結(jié)一心，向這種抹黑保險(xiǎn)的行為說(shuō)不。

我個(gè)人力量有限，原則就是：能多幫一個(gè)是一個(gè)，能多叫醒一個(gè)是一個(gè)。但愿更多人能看清抖音大V的吸粉套路，保全自己已有的保險(xiǎn)保障。