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很多保險從業(yè)人員都聽過葉云燕的大名，她的保險事業(yè)做得非常好。加入保險之前，她只是名老師，每月拿著固定工資，充實而滿足。

從小到大聽從家里安排的她，第一次為命運做抗爭，不顧家人的強烈反對，毅然決然的加入到保險行業(yè)，緣于她看了一本書。

那本書是介紹梅第老爺子的。書中老爺子提到幾個觀點讓她印象深刻，更讓她看到了改變命運的機會：

1、中國保險市場未來前景太好了。

2、保險銷售是份高收入的行業(yè)。

3、保險銷售是一份越老越值錢的行業(yè)。

在保險剛興起的時代，被“年薪十萬”號召所吸引的葉云燕，用自身的經(jīng)歷驗證了書中表達的觀點，將夢想照進了現(xiàn)實，并成為無數(shù)保險從業(yè)者的偶像。

今天探討一下，保險到底是不是個越老越值錢的行業(yè)。

保險產(chǎn)品和其他商品有著天壤之別，保險行業(yè)和其他的行業(yè)也不太一樣，從業(yè)人員也有著其他行業(yè)不可比擬的特殊性。

中支有位60多歲的總監(jiān)，每次提到保險行業(yè)總是激動的不行，說干保險真的是太好了，要不是做了保險，不可能在市里有幾套房，年薪數(shù)百萬。

可別說大實話了，以她20年的司齡計算，40多歲的女性，在哪家公司會被視作人才啊，保潔公司和保健品公司才喜歡這個年齡階段的女性。

人的精力會隨著年齡而遞減，除了工作經(jīng)驗得到了提升，工作效率不見得會比年輕時更高，所以很多大公司招聘，往往還有年齡的限制，比如前幾年經(jīng)常報道35歲以上就不好進大公司了，引發(fā)一波又一波的中年危機和焦慮。

傳統(tǒng)行業(yè)，能為你帶來財富的是公司。公司經(jīng)營發(fā)展的好，工資可能會漲，職位會升，從來而來收的提升。離開了公司，可能一切又要從頭做起。

但保險行業(yè)，能為你帶來財富的，不僅僅是公司，更是客戶。你從年時間久了，手里積累的客戶量多了，你的離開就是公司的損失了。

前段時間有位好友訴苦，她在某公司做到部經(jīng)理級別，因為不滿上級領(lǐng)導(dǎo)想要跳槽，死活不給批，甚至還要讓她簽個協(xié)議，保證不會加入到其他保險公司。

以我個人的經(jīng)驗，和長久以來的觀察，保險營銷員越老越值錢的說法，還是能成立的。單就以收入的角度來說，也是從業(yè)年限越長，增長的越穩(wěn)定。

接下來再聊聊，如何在這個行業(yè)越老越值錢。

你說保險銷售難不難？難，要見大量的客戶，接受很多的拒絕才產(chǎn)生成交。其實保險銷售也不難。同樣的精力付出，別的行業(yè)回報還真不如干保險呢。

那怎么才能讓自己越老越值錢？像其他同業(yè)那樣陷入內(nèi)卷？不斷花錢學(xué)各種保險大咖課程？把周末陪伴家人的時間都貢獻給這份事業(yè)？花大價錢買禮品送客戶維護關(guān)系？

其實根本用不著這么拼命，你只需要把本職工作做好就行了。說句良心話，能把本職工作做好、做到位，你就已經(jīng)擊敗了99%的同業(yè)。

我見過很多同業(yè)把自己收入不高的原因歸納為客戶不多，其實事實完全相反，不是客戶不夠多，而是客戶太多了，你的服務(wù)沒有跟上而已。

保險銷售的本職是什么？看起來是賣保險，但更多的是用保險為客戶解決問題，幫客戶拿走擔(dān)憂。客戶的擔(dān)憂都體現(xiàn)在哪些方面？

投保前：把保險價值和應(yīng)用講清楚；你用專業(yè)知識做推薦；讓客戶讀懂自己要買的產(chǎn)品保什么及應(yīng)用場景，總之讓客戶買得明白...

投保中：保費預(yù)算的占比，險種的搭配，繳費的年期及額度，家族成員互保的建議，投保流程的指導(dǎo)和反饋，總之讓客戶操作的順心...

投保后：定期拜訪見面聯(lián)絡(luò)感情、不定期的節(jié)日問候、公司資訊告知和活動邀請、理賠時第一時間協(xié)助，總之讓客戶感到安心...

捫心自問，你對每個客戶都能做到這些“本職”嗎？不能做到的原因，是因為客戶太少了，還是客戶太多了？

雖然保險行業(yè)和其他行業(yè)不太一樣，保險產(chǎn)品及從業(yè)人員也有特殊性，但好好做事的道理都是相通的。

你的收入不高，或者說做的時間久了賺不到錢，并不是因為你的人脈不寬絡(luò)，也不是因為你的性格原因，只是因為本職工作做的不到位。

這是個浮躁的時代，也是誘惑很多的時代，哪怕不做保險，或者做著保險再做點其他副業(yè)，也餓不死人，說不定副業(yè)的收入比保險看起來更高。

這就導(dǎo)致了，有些從業(yè)者雖然長時間身處這個行業(yè)，但是始終無法理解保險怎么越老越值錢，也無法深刻的體會到這個行業(yè)的絕妙之處。

做好一件事不難，難的是長久把這件事做好。我從來沒見過一個安份守己、做好保險本職工作的人喊自己窮，如果真有，那也是怕你借錢的那種裝窮。

因為保險銷售本身就是一個越老越值錢的工作啊，你覺得呢？