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昨天你們看《神仙小分隊(duì)》直播了沒(méi)？

我看了。

這幾個(gè)活力滿(mǎn)滿(mǎn)的家伙，自打加入了泰康，活得更滋潤(rùn)了。直播全程都洋溢著歡聲笑語(yǔ)，不像往常的官方直播那么傳統(tǒng)，嬉打哈笑的又讓人收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。

他們采訪了幾位泰康高管，有位總監(jiān)講組織發(fā)展，講得特別好。增員的六大渠道、五大步驟和三個(gè)發(fā)展方向，結(jié)合泰康大健康的生態(tài)鏈，讓人拍案叫絕。

這位總監(jiān)提到一個(gè)觀點(diǎn)，我很認(rèn)同：想實(shí)現(xiàn)優(yōu)增，就要把控增員的入口，最好是增員同業(yè)或傳統(tǒng)的銷(xiāo)售，因?yàn)樗麄兊呐囵B(yǎng)成本是最低的，產(chǎn)出卻是極高的。

增員同業(yè)或其他行業(yè)的銷(xiāo)售，有這幾點(diǎn)好處：

1、因?yàn)槭亲鲣N(xiāo)售出身，從觀念上就能接受這份工作。特別是其他行業(yè)的銷(xiāo)售，只不過(guò)是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同了而已，干的還是銷(xiāo)售工作。

2、他們以前就是做業(yè)務(wù)的啊，還具備一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。即使從其他銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｋU(xiǎn)銷(xiāo)售，也能更快的進(jìn)入角色。

3、他們有比較多的客戶(hù)資源。無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)做什么銷(xiāo)售，誰(shuí)手里不掌握一些客戶(hù)資源呢，轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)后，這些客戶(hù)資源可以實(shí)現(xiàn)再次開(kāi)發(fā)。

同事看中了育嬰店的一位導(dǎo)購(gòu)員，想把她增員到自己團(tuán)隊(duì)。這位導(dǎo)購(gòu)年輕漂亮口才好，積極主動(dòng)有干勁。打定主意，他就開(kāi)始有意無(wú)意的去接觸。

家里孩子缺點(diǎn)什么，他就去這家店買(mǎi)。每次只找這位導(dǎo)購(gòu)：我家孩子多大多大，應(yīng)該選擇哪種？也不過(guò)多搭話，就耐心的聽(tīng)她講，她推薦的，他就付錢(qián)。

他經(jīng)常一邊挑選東西，一邊閑聊：家住哪里??？看你沒(méi)多大，有23嗎？在這家店做了多長(zhǎng)時(shí)間了？一來(lái)二去兩人就熟悉了，也會(huì)偶爾開(kāi)個(gè)玩笑。

某天，他又去店里，和導(dǎo)購(gòu)搭話：小玲，你做得這么好，每個(gè)月工資最少得1萬(wàn)吧。小玲回答：哪有這么高，我又不是店長(zhǎng)，店長(zhǎng)能吃提成，每月萬(wàn)把塊錢(qián)，我們干好了才能拿4000多。

同事故意驚訝：怎么可能！你這種能力，在我們公司最起碼每月一兩萬(wàn)！你們老板太小氣了。小玲來(lái)了興趣：哥，你是做什么的啊，收入這么高？

同事就說(shuō)做保險(xiǎn)啊。小玲眼中的亮光頓時(shí)暗下去了：哦。同事又說(shuō)：你看不起我們做保險(xiǎn)的？見(jiàn)過(guò)我們公司那些大媽們嗎？她們比你年齡大，說(shuō)話沒(méi)你利索，沒(méi)你長(zhǎng)得好看，你猜她們每月工資能拿多少？

小玲猶豫了一下，說(shuō)：一兩萬(wàn)？同事回答：一兩萬(wàn)那是打底。有位50多的阿姨，這個(gè)月工資7萬(wàn)多。小玲皺眉：你們干保險(xiǎn)的收入這么高嗎？

同事給她打比方：一瓶可樂(lè)在超市也就2塊錢(qián)，在西餐廳賣(mài)8塊，放到星級(jí)酒店可能賣(mài)30。一樣是可樂(lè)，為什么差距有那么多倍？因?yàn)槲恢貌灰粯印Ｈ艘彩沁@樣，可能換個(gè)位置，價(jià)值就不一樣了。

小玲還有點(diǎn)猶豫。同事接著說(shuō)：我是看你能力強(qiáng)，很惜才，才給你說(shuō)這些話。你不如也給自己一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)。明天我們會(huì)舉辦一場(chǎng)事業(yè)說(shuō)明會(huì)，你請(qǐng)上一天假，聽(tīng)哥一句，去聽(tīng)聽(tīng)。你就當(dāng)了解一下，覺(jué)得不好就算。

后來(lái)兩人交換了微信，同事給她發(fā)了邀請(qǐng)函，她去參加了第二天的活動(dòng)，參會(huì)后就回了一段話：哥，我去你們公司試試。

同事正想回：好。小玲又來(lái)了信息：不過(guò)你得答應(yīng)我一個(gè)條件，讓我加入你的團(tuán)隊(duì)。今天講師也介紹你了，說(shuō)你做得非常好，每月收入最低5萬(wàn)。我不求多，有你一半就成。同事趕緊給她回復(fù)：成！

我們給客戶(hù)推薦保險(xiǎn)，客戶(hù)拒絕了，是因?yàn)樗麄儾恢辣ｋU(xiǎn)的好處。他們從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)的深思過(guò)，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，有份保險(xiǎn)是多么的重要。

我們邀請(qǐng)別人加入保險(xiǎn)行業(yè)，他們不想去，是因?yàn)樗麄儾恢辣ｋU(xiǎn)工作的好處。他們從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)對(duì)比過(guò)，自己這份工作和保險(xiǎn)工作的不同和優(yōu)缺點(diǎn)。

通過(guò)頻繁的接觸，達(dá)成信任之后，再開(kāi)口作邀約，你的話他們就聽(tīng)得進(jìn)去。通過(guò)先捧后建議的方式，在他們心里埋下一個(gè)種子：原來(lái)有更廣闊的舞臺(tái)，能任我施展，這也是一個(gè)改變的機(jī)會(huì)，我要不要嘗試一下？

有些人適合直接講、當(dāng)面邀、快速增。但有些人就不適合，必須慢工才能出細(xì)活。所以增員不能用一種方法，要根據(jù)不同的人，采取不同的策略。

面對(duì)一些比較有能力、能帶來(lái)巨大產(chǎn)出、有強(qiáng)烈企圖心的人，不妨就慢些火候。劉備打天下之前，還能三顧茅廬呢，咱們就不能放長(zhǎng)線釣大魚(yú)嗎？

增員就像砍樹(shù)，如果用斧頭怎么砍都砍不斷，那你不妨用鋸子來(lái)鋸。只要一直的鋸，再大的樹(shù)，也會(huì)有倒下的那一天。