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你偷偷告訴我：增員難不難？

相信多數(shù)同業(yè)會說：難。不然在看這篇文章的，早就是部經(jīng)理、總監(jiān)級別的了。我們都知道組織發(fā)展、增員的重要性，當然也不否認增員是個有難度的技術活。

你有沒有想過？增員為什么難？

站在“被增員”的角度來看待這件事。增員對自己來說意味著什么？意味著重新?lián)駱I(yè)，重新要換一份工作，意味著要跳出好不容易熟悉的舒適圈。

這件事對于大多數(shù)人來講，都是難的。我明明已經(jīng)有了工作，而且自己已經(jīng)做習慣了，突然讓我去一個陌生的環(huán)境重新來過，我打心底是不太愿意的。

除非什么？除非我要換的這份工作，能給我一個“確定”或者“易得”的好處。人性中占便宜的心理就決定了，我們必須確定能得到一個大西瓜，才會心甘情愿丟掉手中的小蘋果。

所以，增員的本質也是給予承諾，換取信任，并且?guī)退麅冬F(xiàn)承諾的過程。你告訴他保險行業(yè)是個高收入行業(yè)，但你能保證他來到就能掙到高收入嗎？難。

所以增員難就難在，不是別人不愿意來，而是增員人無法兌現(xiàn)承諾。當這種事情多了，再去增員，別人就不愿意來了，不相信了。

再從增員人的角度去看增員，增員難不難？

難。這個難，不僅僅停留在“增不來人”，更體現(xiàn)在“留不住人”。好不容易邀請來了幾個，培訓結束后公司逼著開單，把人嚇跑了?；蛘叽袅藥讉€月，始終開不了單，也覺得不好意思就自動離開了。

增員人好不容易在啟動會上打完的雞血，也被后續(xù)的各種業(yè)績要求給耗干凈了。于是抱怨增員不如做業(yè)績，到頭來耗費心血不說，竹籃打水一場空。

身邊的一畝三分地，已經(jīng)被犁了無數(shù)遍。好多增員對象，已經(jīng)是二次入司、三次入司了，最終結果，無非就是新人拿完無責任津貼，就再也不出現(xiàn)了。

所以越是之前的增員沒成績，增員越不好增。增員的強烈意愿都點燃不起來，一直處于消沉的狀態(tài)，也不愿意去了解別人成功的方法，就這么著吧。

增員人的心態(tài)都出現(xiàn)了問題，這事能做好嗎？難。

最后咱們再跳出來看，增員為什么難？

有句話說得好：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。其實無論男女，都是怕找錯對象的；當然了，無論男女，也都是怕入錯行的。

找對象和找工作，其實對于我們來說，都是人生的大事。為什么這么說？找對象這事，對應著“成家”，找工作這事，對應著“立業(yè)”。

找對象找個不合適的，兩口子天天打架，家里雞犬不寧；找工作找個不合適的，天天累得不行，還賺不到幾個錢，就是在出賣自己的勞動力而已。

如果我們增員的難象，都是不適合干保險的，這個離職率注定會很高，注定會有不好的結果，注定會影響到增員人的心情，注定不會花費精力去做，如此往復，陷入惡性循環(huán)。

如果我們增員的對象，都適合干保險，他們來到這個行業(yè)，就是入對行。那么不僅能留存，甚至能晉升，這個結果會讓你心情很爽，更有干勁，更想投入更多的精力和時間做好這件事，這就進入了良性循環(huán)。

所以增員難與易的關鍵，在于你是否找對了人。

什么樣的人適合干保險？

你會滿大街隨便拉個人就賣保險嗎？不會。因為你知道并不是所有的人，都能夠接受保險。增員也是這么個道理啊，不是所有人都接受保險這份工作。

什么樣的人愿意買保險？身體健康的、有決策權的、經(jīng)濟條件還行的、家庭責任感強的。保險銷售對象還有條件限制，還不要提增員了，也是講條件的。

我們長期以來，都遵循著“挖進籃子就是菜”、“誰知道哪塊云彩會下雨”的想法做增員，不看條件，不管是否適合，先拉進來再說，陷入經(jīng)驗主義的弊端了。

時代不同了啊，大人。

優(yōu)秀的準增員對象要符合幾個條件：強烈企圖心、正直誠信、向往這個行業(yè)、有學習能力。按條件篩選、精準招聘和不設條件的增員，是兩個不同的結果。

我見過做得非常好、年入百萬的總監(jiān)，每次做分享的最后，都要感謝是誰誰誰把他帶入這個行業(yè)的；也見過因為少領了2天無責任底薪，怒氣沖沖的辦離職，還當眾大罵增員人是騙子的。

同樣是增員，結果不一樣，正是因為你做這事的過程不一樣啊。

別的同業(yè)已經(jīng)在為精英團隊招兵買馬，明搶那些985、211的大學生或社會高精尖人才了，你就不要抱著大姨、大媽們的胳膊不丟了。

保險增員，說穿了就是水到渠成的“不是一家人，不進一家門”。如果現(xiàn)在你還抱著“世上工作千千萬，這個不好咱再換”的想法做增員。你不難，才怪咧。